【网络品牌】--中小企业的网货（不在地面销售）或产品与服务（网上网下都在销售）通过互联网的宣传推广与口碑传播，在经过一个时间段的积累，从而在消费者的心智里植入的感觉或知觉。网商不能简单的照搬照抄本本上的东西，否则就要犯经验主义的错误。“实践是检验真理的唯一标准”。

这8年走过来的网商之路，在自己个人和企业的网络品牌打造上，从来没有看了书再去做事情的经历。网络品牌很难说得出是由哪些组成的，百度一下“张有为”，你看看我在你心目的感觉怎样？不管什么感觉，哪就是一种感觉和知觉，也就是网络品牌了。

现实中的品牌是由大把大把的钱，通过长时间的电视、报纸、杂志和路牌等形式的广告堆积出来的，几乎98%的初创型中小企业和草根网商是没有条件来做的，也就是说口袋里的钱决定了你的行为方式。网络品牌可以通过不花钱的方式，或花很少的钱就可以实现的品牌感觉与知觉，这就是互联网的妙处所在。现实中的品牌与网络品牌相比，其影响力可能要大于网络品牌，但不要忘了再过2~3年，当90后慢慢成为消费主力后，可能网络品牌的影响力不会比现实中品牌的影响力差多少。

中小企业的战略就是“活下来，然后挣钱”，没有其他可言。但这似乎又是一个怪圈，所谓活下来就是“卖”东西赚回利润，而现在碰到最大的问题就是在网上卖东西很难，原因是网民不相信你，这似乎又是需要靠网络品牌来支撑的一件事，想想办法，把这个怪圈打破。

不能简单的从产品功能入手，因为80%以上的商品并不是生活中的必须品，所以人们购买东西的心理只有两种：一、心里对未来有某种期盼，当自己知道购买某种商品可以帮助自己描绘某种幸福蓝图。二、正因为某种问题所苦，很想赶快解决问题，当消费者发现购买某种商品可以为自己解决问题。

人们想得到某个物品，并不是为了那个物品本身，而是因为那个物品所带来的对美好未来的想像；人们想得到的是，脑海里所描绘的那个愉快的未来生活，于是才会对那个物品表示有兴趣和产生需求。去聚风尚商城买个世界名表是为了看时间？根本不是的！

人们想得到某个物品，并不是为了那个物品本身，而是因为那个物品所带来的对美好未来的想像；人们想得到的是，脑海里所描绘的那个愉快的未来生活，于是才会对那个物品表示有兴趣和产生需求。去淘宝拍一个张有为的DVD光碟，是为了看看他本人是如何讲课的？根本不是的！

在知道了消费者的购买心理后，解决问题的方法也就有了。第一种情况下，我们所要做的是先打造网络品牌，然后才是实现高附加值的利润回报；第二种情况下，我们所要做的是通过促销的方式，快速实现低利润率的销售，解决生存的问题。然后，通过产品或商品的升级与网络品牌的塑造，再实现高利润率的回报。

现实品牌的作用是不言而喻的，对网络品牌的塑造有着巨大的帮助。在借助现实品牌打造网络品牌时，不是简单的把地面广告搬到网上，必须在网上讲品牌背后的故事。所谓网络品牌，尤其是中小企业和草根网商的品牌塑造就是“用小故事成就大品牌”的理念。

如果我们只是把地面广告简单的搬到网上成为网络广告，就基本上白白浪费了互联网的传播作用。网络广告某种意义上也是死的，不会走动的，而品牌背后的故事是可以图文并茂的、或再加上生动的、令人印象深刻的视频，可以被转载或复制粘贴后再传播的。

网络广告是靠钱来支撑的，而写在网上的品牌故事是可以永久保留下来的。这就是网络品牌在塑造时的不同点与根本区别。广告，可以感人，但不持久；故事，不仅感人还可以通过网络口碑传播，可以永久的留在互联网上。

特劳特的“定位”理论已经30年了，他也有些困惑了。最近，他也对品牌要素和品牌定位进行了一些创新。我对网络品牌的定位是这样理解的，你必须找到一个或一个以上的商品或服务要素，它是明显区别于同行的，并有自己核心竞争力的述求点，这个述求点我称之为“品牌卡位”。卡住同行的一个点，不让他进入或超越你。也就是说同行很难进入这个特性下的细分市场，或短期内很难进入这个特性下的细分市场；这是你创造的一个细分市场，只有你拥有它，在这个你创造的细分市场里，就可以享受高利润的回报。

定位好网络品牌后，我们就可以进行网络推广了。首先，我们要将这一卡位在网上放大，放大出多个方面，从各个方面去宣传推广；其次、网络推广也要讲求策划与策略，我称之为“无策划不营销，无策略不推广”。网络推广可能是三大板块，1）自己运作的推广；2）淘宝商城和独立商城的运营，并携带推广；2）借助网络媒体的推广，提升品牌形象的公信力。

总结了适合80%的中小企业的网络品牌推广方法，基本上可以做到不花钱，可能在必要的时候要花一点小钱： 

一【B2B免费会员群】让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花；

二【BLOG博客群】卖产品不如卖自己，塑造品牌与企业文化；

三【SNS社区交友】卖啥不吆喝啥，实施品牌口碑的线上线下传播；

四【SEO优化排名】让你的官网占据百度、谷歌的首页位置；

五【播客就是有声博客】既是品牌孵化器，又是转化催化剂；

六【电子杂志】人物专访、名企点评、公司动态、行情资讯；

七【企业电视台】24小时官网轮播新闻、促销和全员故事；

八【邮件与短信】自己行业的数据库营销，强化客户关怀；

九【CPS广告联盟】按点击效果付费，布局CPS网络广告联盟；

十【企业自己的社区】 整合行业上下游人脉资源与口碑传播。

在刚开始进行网络宣传与推广时，可以用基本上不花钱的前三种方法BBS（B2B+BLOG+SNS），我称之为“网络营销三剑客”的方法，非常适合中小企业和草根网商。

提升网络品牌，除了大量的自己推广以外，更需要网络媒体的配合，要有第三方机构的介入，才是提升公信力的法宝。只有自己说自己好，还无法让消费者和市场认同。我现在已经联合20多家网络媒体，对好的中小企业和网商进行深度报导与推广，当然这需要一点资金投入，但比起传统媒体的费用还是很低的投入。尤其是东莞福鹰电子有限公司的贺总，对网络品牌的塑造与推广的认知度极高，于近期亲率网络团队赴广州学习与交流，将主打产品电感线圈做到国内的标杆企业。

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