4月24~25日，即将在深圳的五洲宾馆，举行一年一度的“第五届中小企业电子商务应用大会”，与往届一样，本次大会将有来自全国各地的1000多的电商界人士聚集一堂。与往届不一样的，本次大会将以“转型与升级”作为主题，尤其在第二天的活动内容上进行了平行论坛的展开，与会者可以选择性地参加感兴趣的主题。 

       我是第四次参加亿邦的年度大会了。作为一个草根网商，三年来在亿邦动力网的帮助与支持下，从一个SOHO一族，渐渐成长为站稳脚跟的草根网商，并有幸成为亿邦社区为数不多的网络营销顾问之一，仔细想来也是一个自己从来没有想到的荣誉。放眼亿邦年轻的群雄豪杰，我还只能算是一个深怕掉队的老人，在互联网营销发展突飞猛进的今天，最大的心愿就是不能掉队，或被OUT了。 

       今次的大会，很荣幸的被选为《实战论坛：2010年中小企业网络营销新思路?》的嘉宾主持，首次作为亿邦动力社区专家与国内知名B2B网站的掌门人、网络营销专家和著名网商等8人，在一个小时内探讨中小企业网络营销的新思路，主要围绕“B2B网站与搜索引擎优势分析、电子商务整合营销方法”的主题，给与会的中小企业代表带来一些全新的网络整合营销和即将到来的Web4.0概念。 

       在同质化异常严重的今天，价格战已让中国无数的中小企业走入了无法自拔的困境，而互联网营销里最重要的品牌建设与传播显然还没有引起大多数企业的重视。更多的中小制造业企业在网络营销上，还是以信息发布和搜索引擎竞价排名作为主要手段，或是在CPSC广告联盟、淘宝网直通车等投放广告，这些手段依然还是简单粗放的硬广告，没有一丝一毫以人为本的品牌述求。 

       网络已经改变并将继续改变世间万物，一个高度透明的世界，大部分内容都是由用户生成的，宽带、丰富的媒体资源，并在多个设备上可以使用，而且还在不断的发展中。通过引人注目的内容可以达到最好的市场营销，虽然网络营销在刚开始时比较困难，但正所谓万事开头难，沿着这个趋势做下去就会容易许多。网络几乎战胜了所有的传统媒体：电视、报刊、电台和传统邮件，并将营销变成了一系列的对话。所有的公司将不得不学会如何改善这些对话，以及如何与他们的客户和潜在客户进行分享。 

       传统的自上而下的、单向的沟通，已经无法满足人们的需求，人们真正寻求的是一种归属感和话语权。这可能就是一个简单的事实--“人类需要社区”，社区并非销售本身，但最终的结果仍然是一种销售或类似于销售的东西，但究其根本而言，它是一种可以引起人们参与并有兴趣深入的社区活动。一个品牌实际上是具有生命力的，是不断变化的，并且是在你与客户互动的基础上繁荣发展的，互动越多，品牌影响力就越大；互动越少，品牌影响力就越小，其深层次的意义在于尊重客户和消费者。 

       如何用好B2B电子商务网站，并对搜索引擎产生积极的响应，同时结合并赋于Web2.0营销以崭新的运用，从互联网的入口--搜索引擎开始，全方位带动所有的网络营销资源，将互联网营销深入到一个全新的交互作用下的网络整合营销。时下，网络营销确实已到了中小企业必须找出最适合自己的几种方法，并将之整合到一个系统架构下。在这个整合后的架构下，逐一展开每一个网络营销的方法，其学问与细节在于如何布局每一个网络营销元素，现在应用相对成熟与有效的是博客营销，但仅仅博客一个弱互动元素是还是比较捉襟见肘的，互联网营销除了要解决诚信问题还有一个重要的细节就是客户体验过程。因此，探索网络营销的新思路，我的理解可能就是从Web1.0到Web2.0，跳过Web3.0，直入即将来临的Web4.0，抛开这些概念上的文字游戏，简单说来就是引擎引擎营销+B2B电子商务网站+具有互动元素的站点，并在营销的全方位与全过程中，重点植入品牌建设与企业文化，构成一个以品牌建设与企业文化为驱动力的网络整合营销。 

       以上的观点，可能也就是我对本次大会“实战论坛：2010，中小企业网络营销新思路”的理解与阐释，有不当不妥之处，敬请社区群雄豪杰斧正，在此谢过。 

       本次大会第二天下午的议程里，有我的一个培训演讲《如何构建企业的网络品牌？》，时间是一个小时（13：30-14：30），是平行论坛：内贸网络营销实战论坛三个培训演讲之一。在我后面演讲的是鼎鼎大名的包文青先生和刘延庆老师，他们都是我非常尊敬和敬仰的网络营销大师。我只是一个草根网商，只有一些”两把菜刀闹革命“的实战经验和体会，没有理论基础也没有系统思想，我的发言不能算培训演讲，充其量也就是流水账式的网络营销实战回忆，说到哪里算哪里。

       这个主题在我脑海里是如何构成的？实际上，知道我了解我的人是不难理解的，本人基本不懂IT技术，也没有IT行业的从业背景，完全是一个结合自己近6年的网络营销实战与创业之路，再加上此过程中的不断改正与变化的互联网营销网上操作，最后实现了一个环保工程与设备小企业的网上业务拓展与新生。现在，在完成了与合作伙伴（江苏锦益环保）的业务合并，并于今年春节引入风险投资后，实现了一个草根网商跻身于一个有风险投资注入的企业董事会的梦想，我们的团队正朝着上市公司的目标而努力。

一、网络营销就其本质而言，就是让需要你的人在互联网上找到你，而且是很容易的找到你。这是一个搜索引擎营销和互联网营销的综合运用的技术手段过程。这个过程我是通过不花钱的方法来实现的，是一个很累很辛苦的体力活，可以说很少有人能承受这个漫漫长夜的无尽折磨。

二、找到你，并信任你。这个过程我是通过博客营销来完成的，是一种痛说革命家史式的博客营销，用“卖产品不如卖自己”的信条，让我的客户深刻了解我，从而相信我的企业是可以承包他的污水处理工程的。博客营销的过程不是一个一蹴而就的事，需要持之以恒的毅力与信念。

三、实现上述两步后，中小企业就是着力体现品牌建设与企业文化，来一步步传播口碑效应，有意思的是口碑营销不光是网上社区可以做，你无法派人在大街小巷喊口号的行为艺术，可以由你不认识的人在他们见面中与不见面的电话里传播。这一点我深有感触，很多客户与我见面时就说，他很早就听说过我和我的企业。

       我想一小时的演讲时间，足以让我为你展开网络品牌的真实的构建过程。在此略过。

【我与亿邦的不解之缘】 

       08年3月24~25日在杭州在浙江省人民大会堂，是第一次参加07年度（第三届）中小企业电子商务应用发展大会，获得了二项荣誉，公司获得了电子商务应用百强企业，个人获得了电子商务应用领军人物。并由此开始了受邀在全国各大院校和企业，开设了一系列的电子商务实战讲座，让我感到作为一个草根网商的莫大荣誉。   

       09年4月17~18日在宁波的南苑饭店，是第二次参加08年度（第四届）中小企业电子商务应用发展大会，此次大会是被亿邦邀请作为特约评论员参加大会，也让我感到无比的荣耀与自豪。回上海后，萌发了创建网络营销QQ群的想法，现在“张有为跟我学网络营销群”已是500人的大群，几乎每天没有都有吐故纳新的进进出出。估计全国有超过10000人在学习，在实践我自创的“三剑客BBS网络营销推广自助体系”，它是B2B免费会员+BLOG博客营销+SNS社区交友的整合网络营销，基本上适合80%的中小企业。是一种“没有钱，一样做网络营销”的方法，也是一种“不花钱，一样做好网络营销”的方法。 

       09年11月20日在杭州的浙江省人民大会堂，是第三次参加亿邦的09年（第四届）网上零售年会，也是被大会邀请作为特约评论员参加的。在这次会议上，给了我一个强烈的信号，B2C要井喷了。先后写两篇博文，阐述了我对国内民用品B2C网上商城的一些想法与建议，并先后受邀担任了几家国内外顶级品牌的淘宝商城和B2C独立网上商城的咨询顾问。同时，受张守辉老师和赵进涛老师的热情邀请，参加“网络营销策略与实战上海公开课”的教学与演讲，并由我们发起成立上海企业网络营销联盟，联盟每月在上海举行两次公开课和不定期沙龙活动。

       即将到来的2010年4月24~25日，是第四次参加亿邦的第五届中小企业电子应用发展大会，本次大会我将以亿邦动力社区的顾问出席，主持一个实战论坛的对话栏目，并作一个培训演讲。很激动很高兴，非常感谢亿邦给我的这次机会，和给予我的信任，我一定奉献自己所有的“干货”，让每年一次的亿邦电商年度大会成为真正一票难求的网商大会。

转摘：网商网事 张有为的网络营销博客 http://www.ZhangYouWei.com