写在宜兴市网络营销实战公开课之前（一）_张有为

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写在宜兴市网络营销实战公开课之前（一）

(2010-02-26 18:59:09)

标签：

氨氮

废水处理

网络营销

业务员

宜兴市

杂谈

分类：张有为网商网事

即将到来的2010年3月4日，宜兴新城路250号（环保科技工业园）将举行首届宜兴市网络营销策略与实战公开课，届时将拉开虎年宜兴市中小企业电子商务应用的第一波高潮。此次的公开课得到了宜兴环保科技工业园管委会、宜兴市重大项目办公室的大力支持，周铭新主任和徐国君主助将亲临公开课，并作即席发言与点评。

宜兴市为华电子商务有限公司作为公开课的协办方，将全力以赴做好各项准备工作，为参加公开课的企业家和高管奉献一场高质量的、极具生动的电子商务大餐。

在宜兴举行公开课就要讲讲宜兴市的企业，本次公开课将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例，请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”，你可以发现百度前3页的70~80%，基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司（现在两家公司已合并）的供应信息，也有一些其他公司的信息，但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。因此，有关锦益环保的市场运作和几个数据通报如下：

一、从07下半年开始，公司取消了业务部，也就是公司已没有一个跑业务的业务员（有点不可思议），所有的业务员全体自动变为跟单员，因为所有的工程和设备项目信息都是从网上来的，不是靠业务员自己发挥主观能动性去跑业务的，没有业务员也就变得很正常了。这也很可能是国内环保企业的一个创举，不管你相信与否，事物的本来面目就是如此。

二、自从没有了业务员，锦益环保的产值翻了3番多，从07年的200多万到了09年的近2000万，这也是很不可思议的事。从2010年的元旦到春节前，锦益环保已签下合同2000多万元。

三、由于在氨氮废水处理上的独树一帜，7种氨氮废水处理技术组合，将南北方不同气候条件下的9种不同的氨氮废水浓度，采用不同的工艺技术组合去解决，2年里的做了10多项氨氮废水处理工程，已成为国内在高浓度氨氮废水处理上的标杆企业。从2010年的元旦到春节前，锦益环保在氨氮废水处理上跟踪的项目已达到1.5亿的额度。

四、近日，锦益环保已与某世界著名风投公司合作成功，后续将会有更强的暴发力。

以上的一连串变化让人感觉眼花缭乱，目不暇接。但这一切变化的发生，除了企业本身的技术创新与质量保证，可能最重要的一点就是在07年开始了网络营销的推广工作，网络营销的全面推进让企业发生了天翻地覆的变化。

上海傲立环境工程有限公司（07、09年度中小企业电子商务应用百强企业）原来就是靠网络营销来开拓业务市场，自从05年在网上找到锦益环保（原宜兴市现代环保设备厂）后，两家的合作与深度不断发展，从此锦益环保的网络营销也是如虎添翼般的飞速发展，其业务与业绩也随着网络营销的全面推进而翻番增长，最终两家企业走到了一起。今次又与风险投资合作成功，有理由相信今后的锦益环保将迎来更加辉煌的美好的未来。

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