中小企业网上生态全景调查（节选）

                                                    ——走访调研中国13个区域的中小企业

□本刊记者 邹静 巢新蕊 李银莲 张洁

　　“面对扑面而来的电子商务发展大潮，改革现行税制，促进电子商务发展已变得刻不容缓。”这是来自广东的全国人大代表陈学希在“两会”上提出的建议。据艾瑞市场咨询统计，2007年，我国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展期。届时，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元。而在此之前，随着企业电子商务服务平台的发展和中小企业电子商务应用规模的提升，应用企业与电子商务平台之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。

　　为见证这场即将到来的经济大戏，本刊在相继报道了国内《3628家中小企业的困惑》、《3628家中小企业烦恼解读》之后，再次派出记者分赴深圳、上海、江苏、北京、湖北、辽宁、山东、福建、河南、湖南、浙江、广西、四川等13个省市，去亲身经历、亲眼探询电子商务模式与当地传统行业的结合现状，了解他们对IT需求的真实情况。正是在这次“身体力行”的过程中，我们发现了深圳95%的集成电路生意已经完全依靠网络来完成，江苏纺织贸易企业对于行业网站“若即若离”，河南漯河雪健实业有限公司等多家企业正在通过中国储备粮管理总公司控股的中华粮网进行粮食采购，大连的物流公司已能提供集咨询、洽谈、定仓于一体的网络服务，青岛啤酒企业干脆用网络培养经验尚缺的经销商。而在浙江和福建，义乌小商品市场的老板们正盯着一台联想电脑从网上比对货价，泉州人更是直接从网上付费下载款式各异的鞋样……

　　目之所及，足之所至，带着兴奋和激动，《电子商务世界》杂志正在努力拼组出一幅“中国中小企业网上生态全景图”。

汇聚SOHO创业者的上海

上海，作为全国最大的港口、世界十大港口之一，优越的地理位置使其成为全国最大的综合性工业基地。然而，一个地方的商业只有与其人文相结合时才会显现出自身的特色，所以，这里最具特色的当属上海人的贸易之路。

    正如余秋雨在《文化苦旅》中记述的那样：“开通、好学、随和、机灵，传统文化也学得会，社会现实也周旋得开，却把心灵的门户向着世界文明洞开，敢将不久前还十分陌生的新知识吸纳进来，并自然而然地汇入人生。”这就是上海人。不过，现代的上海人还多了一个特质——精打细算。只要上海人创业，就一定会把他们精打细算的“节流”能力发挥得淋漓尽致。故而全国各地哪儿都有SOHO（small office/ home office ，即在家上班族），但哪儿都没有上海的创业SOHO多。

开创博客营销

　　上海傲立环境工程有限公司总经理张有为在决定自己创业时，仅有的3万元资金只能让他独自在家办公，而且从一开始他就坚定地选择了电子商务：“上海人是比较傲气的，如果让我一个一个地去敲企业的门推销我的公司，我绝对干不来。”

　　2004年10月，张有为花5000元买了一台电脑，而这时的他对于电脑还一窍不通。从此，张有为每天花上10个小时的时间学习打字及相关电脑知识，四个月后他终于亲手建成了自己的网站。然而，此时的张有为所剩资金已经不多，于是他通过查询找到了近20个B2B网站，并全部注册成为免费会员，之后便不断有客户来电来函咨询。“我每一次都以最快的速度把项目方案设计和产品报价做出来,争取在最短时间内回复所有的客户，这其实是网络营销非常重要的关键程序。”

　　2005年初，傲立又分别加入了阿里巴巴的诚信通以及慧聪网的买卖通，之后生意开始接踵而至：两个月做了30万的环保机械买卖，并发展了几个异地经销商，同时还接到两个污水处理的小工程。

　　“可以说我们公司的业务100%都是依靠电子商务。”张有为对企业电子商务的应用颇有心得，尤其是在网站建设上。看看傲立公司的网站，张有为其实是在用一种博客的方式制作网站内容，他把自己创业的过程、电子商务的使用心得以及自己对环保行业的看法都写在了公司的网站上。同时，他还把自己的博客与企业网站链接起来，这样客户在查看傲立公司的网站时，就仿佛是在听张有为讲述一个个生动的故事，不仅让专业的知识浅显易懂，更增加了客户对傲立的信任感。

　　而张有为最为厉害的地方，还在于他凭借着自己对网站结构的优化以及关键词的研究，让至今没有做过任何搜索引擎推广的傲立公司在八大搜索引擎上遍地开花。现在，张有为不仅自己对电子商务笃信不疑，他还带动着周遭商圈的朋友也加入到电子商务的行列中，其上游厂商——上海汤巷金属制品厂的经理王永明就是其中一个，这位曾经对电子商务一无所知的上海人，而今也在应用网络招揽生意了：“每天我都能接到好多咨询电话，其中就有不少达成交易的。”

　　无怪乎余秋雨会说：“上海人敢将不久前还十分陌生的新知识吸纳进来，并自然而然地汇入人生”。