畅

                ——张道奎“一字定位”策划河南某医药商业企业

　　2005年，张道奎针对河南一家已经连续微亏了11个月的商业企业货物流不“畅”、资金流不“畅”、工作流不“畅”、信息流不“畅”等严重问题，围绕一个“畅”字定位，从“货物流畅通、资金流畅通、工作流畅通、信息流畅通”直线思考，果断采取“采购部门向销售部门推销，销售部门向采购部门采购”等措施，用短段4个月时间，快速帮助这家企业“止血”，在这次咨询项目结束后的第三天，即获得该企业消息，实现了当天营业额过100万（其上年年营业额是1.5亿），实现了当天“止血”，并且在上年日均销售额基础上翻了一番。

    此前，这家企业是多年的“坐商”，即坐在公司，等候二批商、三批商、药店来上门开票定货，后来，由于外省和本地连锁药店逐渐占据主导，其营业额逐渐下滑，从而逐渐造成货物流、资金流等严重不“畅”，比如，采购部门采购的药品，销售部门销售不动，而销售部门需要的品种，采购部门采购不来。