中国“拼营销”将会成为新流行

                  文、图：张道奎 

            拼

                          图一：张道奎策划的一份“拼传播”折页

                                 一、何为“拼营销”？

    我认为，“拼营销”就是合作，就是捆绑式营销。

                               二、“拼营销”缘起何处？

    我最早产生“拼营销”概念是为一位武术家朋友策划产品和公司宣传折页时（见上图），当时，为了节省设计和印刷费用，我提议朋友，把宣传折页的最后一页留出半个版面给设计师和印刷厂做广告，这样就可以跟设计师和印刷厂沟通降低设计费和印刷费，而且成品后，大家还可以互相宣传。我的这个建议获得了朋友的同意，并且得到了设计师和印刷厂的支持，最后以最低成本完成了成品印刷，而且实现了我的朋友、设计师及印刷厂的皆大欢喜。

    后来，我在网上搜索跟“一字”有关的信息时，偶尔看到了“拼车”、“拼饭”、“拼卡”、“拼婚”等信息，联想到自己近年来的与人合作经历，加深了“拼营销”的看法。

    再后来，我发现，我的一位朋友有几次因为很晚回家（他住在河北燕郊），北京开往燕郊的末班车已经没有了，我问他怎么回去，他说，跟人拼车，这跟加清晰了我的“拼营销”看法。

                     三、为什么说“拼营销”将会成为新流行？

    我认为，原因主要有两个：

    1.中国人一向崇尚节俭，而“拼营销”正是最节省的方法之一；

    2.全球金融危机期间，使人们的开支更加压缩，更需要“拼营销”来节省开支。

    因此，我认为，“拼营销”不仅是金融危机期间的有限营销方法，而且在金融危机后也不失为好的营销方法。

                        四、如何更好的做到“拼营销”？

    我认为，在营销过程中，凡是有互补，并且能够节省自己开支的，都可以展开“拼营销”。比如，有产品和项目资源的，可以跟资本“拼营销”；有公司合法手续的，可以跟有办公场所的“拼营销”；有渠道资源的，可以跟有产品资源的“拼营销”……。

    这样合作后的结果更容易“抱团取暖”，更容易度过危机，走向强大。

                        五、为什么叫“中国拼营销”？

    因为，虽然“拼”字有舶来品可能，但“拼营销”说法我此前还从没见过，今天在百度和谷歌搜索，也没搜到“拼营销”方面的内容，这样想来，估计外国人也没提过。这个词是我这段时间一直思考的，并且在中国市场公布出来，所以，我把她称为“中国拼营销”。并且，我认为，把商业合作简称为“拼营销”更为合适、更为简洁明了。

    附：百度“拼车”、“拼饭”、“拼卡”、“拼婚”

    拼车

    相同路线的人乘坐同一辆出租车上下班，上学及放学回家，节假日出游等，车费由乘客平均分摊即为拼车。拼车是一个新兴的事物。根据报导，韩国、希腊及欧美国家的出租车已尝试“合乘制”。在美国，多人乘坐同一辆出租车是被鼓励和支持的。既有利于环保，有利于缓解拥挤的城市交通，又有利于乘客。在我国浙江、北京、广州等五十多个城市已经开拓了拼车服务并产生了注册服务机构。

     拼卡

　　就是指两人或多人合办一张卡、共用一张卡,也可以是各自不同的VIP卡相互借用(助人又积分),比如购物卡、游泳卡、健身卡、美容美体卡等,由于这些卡一般都有使用期限,一个人很难在规定的期限内用完一张卡的使用次数,很难发挥卡的最大价值,这样几个人合用一张卡,就可以降低每个人的成本.

    拼饭

    一个人吃饭真无聊,点一个菜又少又单调,点两个菜吃不了还浪费,找几个朋友一起海吃去吧

    拼婚

    一些年轻由于参加工作的时间不长，多数人的积蓄都不算多，面对结婚这一人生中的大喜事和大开支，“拼婚”这一时尚的结婚方式就应运而生了。拼婚并不等同于拼在一起结婚，它更宽泛的概念应为拼在一起置办结婚。也就是说，结婚前的一些准备，包括酒席的预订、喜糖烟酒的采购、婚纱摄影、化妆等。

    据资深“拼婚”行家的说法，拼婚最初兴起于美国、日本，近年传入中国。2008年，这股风潮终于从北京、上海刮到了广州，并迅速风靡珠三角。