本文是对本人于2006年11月25日在首都经贸大学首场一字定位演讲的资料整理。 

    参加本次活动的包括蓝带啤酒等50多家企业销售总监以及北京大学、中国人民大学、北京邮电大学、北京航空航天大学、对外经济贸易大学、中国科学院研究生院、北京科技大学等院校MBA联合会的代表。同时，本次活动还邀请了新华社《经济参考报》、《经济日报》、《国际商报》、《北京青年报》、《北京晚报》、MBAHOME等十几家新闻媒体出席，以及首都经济贸易大学MBA学员等共200多名代表。

           
   “张道奎先生就《新产品上市如何快速打造品牌》谈了自己的独到见解：快速营销，方法为王！以剥皮、锁点、核变等营销方法，特别是一字定位的独特方法，言简意赅地阐明了其简单而实用的营销理念，高屋建瓴，使人顿开茅塞”。
    “张道奎的‘一字定位’给我们带来了许多新的启示。张道奎认为营销就像打靶。定位概念虽然比较准确，但它通常是多发子弹击穿一个靶心，而如果能够更准确地定位到一个字上，就能够一发子弹一次击穿一排靶心。如果给‘一字定位’作个‘一字定位’的话，那就是准。定位就是确定方向，不论是企业、个人还是城市，首先要有自己的方向，方向准确了就等于成功了一半，而方向如果错误了，那就会投入越大，损失越大。‘一字定位’就是把方向定得更准确。”
    “张道奎通过‘剥皮’‘锁点’‘核变’三部曲给海尔定位为‘真’，给安徽省铜陵市定位为‘雕’等的一字定位，都在业界引起了强大的反响”。
     “一字定位的理念值得我们深深思考”。

                               转自首都经济贸易大学MBA教育中心网2006.12.1

                        报道:首都经济贸易大学MBA06级脱产二班：满大雷