中国一字定位能否走向国际？

            ——张道奎于2009年8月15日下午在“中国人文财富论坛”上的演讲

      以下是我在《中国人文财富论坛东方管理思想研讨会暨海峡两岸（北京）精英论坛》上的发言：

     首先，由衷感谢大会组委会给我提供这次向在座各位学习交流的机会，感谢各位宝贵的时间！

     每次上台，如履薄冰。因为，在座各位，都是我的老师。

     我今天的演讲主题是《中国一字定位，能否走向国际？》

     我认为，以下几大世界级营销和常用观点以及营销工具需要革新：

     一、一字定位比《定位》更精准

     《定位》的核心思想是区隔市场、焦点经营。

      其“焦点”在哪？

     其“焦点”就在一字定位上。

     二、一字定位是“4P”的“根”

    “4P”（产品product、价格price、渠道place、促销promotion）的“根”在哪？

     其“根”就在于以产品功能为核心的一字定位上。

     三、一字定位是“7S” 的”心脏

     “7S”（共同的价值观Shared、战略state、组织struct、机制system、作风style、人力资源Staff、技能skill）的“心脏”在哪？

     其“心脏”就在一字定位上。

     四、一字定位是“品牌金字塔” 的“塔尖”

     传统“品牌金字塔”（核心价值、品牌主张、品牌个性、产品范围、产品利益点）的“核心”是“核心价值”，那么“核心价值”的“核心”在哪？也即“品牌金字塔”的“塔尖”在哪？

     其“塔尖”就在于“核心价值”的一字定位上。

     ……

     一字定位是在学习他人基础上的提炼。    

     进步之道，不破不立，再“先进”的观点和理论，也有过时的时候。

     经过10多年的实践证明，一字定位更为精准，并且普遍可行，因为，世上万事万物都有重点和核心，有重点和核心就可以提炼到差异化的一个字上，就可以把这个差异化的“字”在市场运营中全面展开，从而实现精准化。 

     中国文化的精髓之一就是：“融”——学习他人所长；“化”——将他人知识“化”为已有，“化”为生产力。作为具有5000年文明的古国，中国国学博大精深，在这个文化底蕴基础上的商业国学也自然具有着深厚的底蕴，中国文化尤其是商业文化的出口比产品出口更有潜力，而且成本更低。

    一字定位敬请您的关注、批评、呵护和支持！

     期待着中国的一字定位能够走向世界！

     谢谢！

    （图为大会总召集人、著名学者、全息管理专家、中国商学院联盟东方管理研究中心主任、研究员、国际管理工程学会执行副会长、中国人文财富论坛执行主席、清华、北大等高校国学与管理项目教授乾泉先生向本人现场颁发荣誉证书。）

    （图为部分演讲嘉宾合影。左一：中国易经学会会员、国际青年易经学会理事曾凡朝；中：东方信息安全技术学院张拯；左四：中国人力资源开发研究会学术委员会秘书长、人力资本研究中心主任林华；左五：中国东方文化研究会东方管理研究中心、中华国学企业家俱乐部、中国人文财富论坛暨国学教育工程项目顾问、研究员周卫东。）

    （与大会主持人、PKM知识管理学院台北上海精英俱乐部执行长、资深顾问讲师杨舜仁先生合影）。

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                     http://www.cn-mba.org/typenews.asp?id=3654