品类创新，只是低成本快速发展的第一步!

   品类创新，只是低成本快速发展的第一招!

                               ----张道奎

    “在中国房地产商中，潘石屹不是最有钱的，他的公司也不是规模最大的，但他和他的SOHO现代城绝对是最会吸引眼球的”。

                             ——中央电视台曾这样对潘石屹评价

    潘石屹为什么能赢？

    我认为，最主要的原因就是，他成功地实现了品类创新，其次才是他的其他营销手段。潘石屹，赢在了品类创新，而非SOHO现代城!

    SOHO现代城这个建筑物只是一个产品，其他房地产商也能建，而SOHO现代城概念却是潘石屹自创的和独有的。

    其根源就在于，潘石屹深深懂得，要想在强手如林的房地产业制胜，就必须实现品类创新。他是因为发现了新的市场需求而创造了SOHO现代城概念，而非为了SOHO现代城而建SOHO现代城。如果市场需要的是别的新概念，他就会做别的新概念，而就不是SOHO现代城了。他今天就不仅拥有SOHO现代城、建外SOHO、SOHO尚都，而且还拥有SOHO之外的长城脚下的公社和博鳌蓝色海岸等。

    正是基于品类创新思想的主导，因此，当其他房地产商多在向新富豪们大卖“某某花园”和“某洲风情”时，潘石屹为了契合一部分小公司和自由职业者的需求，第一个在北京创造了另类的SOHO现代城，创造了中国房地产业的一个全新品类，终于实现了利和名的双丰收。

    比如，当年的建外SOHO就曾经连续两年成为北京楼盘销售冠军，潘石屹的公司SOHO中国也成为了2003年度中国房地产行业纳税第一名。

    比如，正是因为他的品类是创新的，并且是成功的，所以他的SOHO商业“模式”才不仅引起了众多房地产商纷纷效仿，而且，连潘石屹这个名字，也不只圈内人耳熟能详，而且圈外人也街知巷闻；他开发的现代城，也代替了原来的地名大望路，连北京的大多数“的哥”也知道他。诺大的北京，著名建筑比比皆是，“的哥”能够记住某个普通建筑物是非常不容易的，除非你是十分著名的建筑物。

    (图为位于北京大望路的SOHO现代城，我曾经所在公司就在它的马路对面，所以也去消费了几次)

(说明：本文编辑自我的文章“中小企业低成本快速发展的6个有效步骤”)

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