2%，10天/净30天，表示付款期30天，如果在10天内付款，则可以享受2%的折扣。这称为现金折扣。这个折扣要不要？

首先，计算一下收益：10天内付款相比较于30天内付款，提前了20天，则每天的收益是0.1%/天，

接下来是这个收益和什么相比较，千万注意，不是银行的贷款利率，更不是银行的活期存款利率，而是企业的内部收益率，（Internal Return Rate 简称IRR），这代表着企业的资金成本。也就是不提前付款的机会成本。例如，企业的内部收益率为11%，折合到每天为0.03%/天，显然小于现金折扣。我们可以要的。

然而，现金折扣在现实的国内交易中很少使用，以至于有人以为现金折扣是国际贸易条款。为什么稀有人用呢？

销售方不愿意用是因为，害怕对方不守信用，2%的折扣拿走了，30天的付款还不到，是“赔了夫人又折兵”。采购方不愿意用是因为有许多采购人员不了解现金折扣，不会算现金折扣的收益，甚至不知道什么叫“现金折扣”。还有采购方内部流程复杂，很难保证短期内能走完收货，验收，审批，直至付款的手续，另外担心货物有问题，付款后无法索赔。更有些公司喜好拖一拖供应商的款，吃点银行利息，赚点蝇头小利。也难怪中国的银行是世界上最赚钱的银行，就是因为这样的采购太多，----渔翁得利。

实际上，现金折扣对买卖双方都有好处，采购应该将此考虑在合同条款中。

千万注意，现金折扣不是表示，刷卡没有折扣，交现金才给的折扣。