认识谁比认识多少人更重要---人脉的重要性

东洋人注重地缘和学缘等门路，人和人之间 的关系是东洋文化的一个层面。在中国，关系是解决问题的关键，在日本，关系也被认为是出人头地的捷径。

韩国也有人脉这一说。韩国人初次见面的时候就要问清故乡和毕业院校，这种人脉意识不亚于中国和日本的“关系”。在现代社会中人脉就像一张有力的文凭，不可忽视。

美国经营顾问约翰·提博瑞曾写过《超级人脉》一书，在书中他提到“这是一个认识谁比认识多少人更重要的时代。”在各行各业里人脉的发达程度成为评价个人资质的重要因素。

但人脉不是一夜形成的，在这个利害关系复杂的社会里构建可靠的人脉关系不是件容易的事情，也有可能被误认为是只想靠关系的不实之人。

    在狭窄的血缘和地缘关系以外，想赢得人心是需要一些诀窍的。我们必须从初入社会时开始意识到人脉积累的重要性，才能在这个复杂的社会里赢得可以为自己搭桥架梁的赞助者和后援者。

Case1

   人脉管理从问候开始

在新闻社工作的张某从小就梦想着在像巴布亚新几内亚那样的腹地里和土著居民们一起网捕鳄鱼。本应该成为人类学家的他却成了一名记者，不得不与形形色色的人打交道并开始了他的社会生活。在大学期间有过学报记者经验的他对现在的工作少了一些紧张，多了一份激动。入社后的见习生活进行到六个月左右的时候，一场不料的电梯事故使张某的第一份新闻社工作走向了不可预想的方向。

有一次他结束采访后赶着回公司开会，坐上电梯刚按住按钮，旁边的一位男子突然搭话。

“你叫什么名字？”

冷不丁被问到自己的名字张某觉得非常烦感，于是反问道：

“那，你叫什么名字？”

对方突然变得慌张起来，

“啊，啊？那个，我叫高忠培。”

这一事件在公司内引起了一场不小的风波。虽然张某并没有什么恶意，但是这件事总是被人们提及，张某还因此得名“无礼的见习生”。

听似宏伟的人脉管理其实需要从第一印象开始。古人云“伸手不打笑脸人”，人际关系就是从第一声问候开始的。作为新职员的我们让前辈们先给自己打招呼就已经是一个错误。在职场上，主动上前道声问候，不知不觉中你的人脉就形成了。

Case2

   不要校园里的“成帮结伙”

江某毕业于名牌大学，进入一家大企业以后无论是同辈或是前辈中间都有很多校友。他的一大爱好就是了解别人的家乡，毕业院校或家庭出身等信息。虽然不全是为了建立人脉关系，但这一习惯自然让他和同乡或校友之间有着频繁的来往。

“你是××院校毕业吧？改天聚一下吧。”

就这样虽然不是有意图地刻意组建人脉，但由于很多事处理起来也都很方便，张某在公司里就会经常和自己的老乡，校友们聚会。

结果有一天人事部长找到了他。

“小江，我知道你工作非常认真，但是注意不要和老乡、校友在公司里成帮结伙。”

从那以后小江对自己的言行谨慎小心，再也不敢疏忽大意。

□  公司是按照团队逻辑运转的机构，在公司里以老乡、校友为单位成群结伙的行为是非常不受欢迎的。以前在学校里的那些成帮结伙的习惯最好不要带进公司。

Case3

   人脉管理需潜水运作

××院校新闻传播专业毕业的许某一天接到校友前辈K的联系，说今年公司里新来了很多校友，打算找个时间聚一聚。许某很爽快地答应了，他们决定在学校周围的酒店里痛痛快快地聚一场。

聚会当天，公司里同一院校、同一专业的校友们聚在一起谈笑风生，从以前教课的教授聊到互相的同学，酒席也从一家换到了第三家。直到凌晨3点多才得以脱身的许某第二天上班迟到了。

部长没好气地问，

“刚上班没多久就开始迟到怎么行，昨天晚上干什么去了？”

对接连不断的审问许某毫无戒备地把和校友们聚会的事情说了出去。诚实一点没有坏处，而且组织聚会的K前辈也是部长，许某想身为同级的部长也许会给予理解。徐某起初这样想，但事后才得知部长又找到K前辈理论了一番。

“你到底聚集校友做什么？还让一个新职员迟到！”

处境为难的K前辈找到了许某。

“你就说晚上喝酒起晚了不就行了吗？公司里的校友聚会结果导致职员迟到耽误了公司的业务，这话说出去我成什么了？”

□  所以公司里的人脉管理需要潜水运作。人脉管理虽然是个人立足于团队的必要措施，但并不是什么值得张扬的事情。公司里团队永远是第一，在人脉管理上我们一定要慎重行事。

Case4

   人脉的第一大资产就同僚

在一家大企业宣传部工作的吴某担任起了为公司和外界搭建桥梁的角色。向外界宣传公司重要的政策决议，建立良好的企业形象是非常重要的任务。同时，这种宣传工作也需要公司内部的配合，连接公司和外界之前首先要将公司内部关系紧密地连接起来。“家事不理何以理天下乎”企业宣传就要从家事做起。

每次给一些舆论媒体等外部单位提供资料时吴某都要向对应的部门进行咨询，这时最给力友军就是同期入职的同事们，他们遍布在公司的各个部门为吴某的宣传工作提供了极大的帮助。而且从这些同僚那里还可以听到公司里的各种情报，不至于让自己成为井底之蛙。

□  对新职员来说，在一切都很陌生的环境里一起入职的同事们就是最可靠的力量。随着时间的推移，我们和这些同事之间的竞争关系也许渐渐增多，但是千万不要忘记他们将是人际关系中的第一环节，是我们建立人脉时最坚实的资产。

Case5

   做一个爱管闲事的“总务”

想要在职场上构建人脉就要有一颗积极的心态，人脉管理和做业务一样，积极向上的姿态是非常重要的。

像总务一样爱多管闲事的人可谓是人际关系的高手。这类人不仅乐于向大家推广自己而且还积极参加公司的各种活动，自发地参加公司的自修项目积累自己的工作经验，扩展人际关系。当然，业务能力是第一位的，只顾发展人际关系而忽视了业绩则会留下爱耍小聪明的坏印象。换句话说，人际关系的基础是良好的业务能力，同时还要以积极地姿态去面对身边的每一个人。

名片管理的重要性是不言而喻的。对于职业白领来说名片就代表着自己本人。接到名片后要立即将对方的印象、毕业院校、特长等信息整理下来，这些信息积累起来将会成为你独一无二的“人脉能量”。最近市面上有了很多智能手机让名片整理也变得越来越方便起来，只要我们不要吝惜自己的勤奋，人脉的资产在不知不觉中就形成了。

初次照面后的电话问候也是一种方法。由于失去了恰当的时机可能就会忘记对方，所以照面后的第二天发一条短信简单地问候一下也是一个不错的办法哦。

爱茉莉太平洋集团宣传部科长金泰妍

想要收获良好的人际关系首先要播种良好的印象，与其和少数精英单独行动不如以积极地姿态去熟悉更多的人。