下雪还是有人跑步，寒流也有人吃冰淇淋。

气象预报要下雪，有人约你去跑步，去不去？

大部分人不去。

但这些人还是去了。

寒流发威，有人找你吃冰淇淋，吃不吃？

大部分人不吃。

但很多人还是吃得津津有味。

环境的确可以限制人的发展，但有人总能摆脱限制，甚至回过头来改变环境。

「Ben & Jerry’s」是全世界最大的冰淇淋品牌之一。 1978年，两位创办人本想在纽约州找一个气候较温暖的城市开店，但发现那些地方都有冰淇淋店了。

最后他们选上美国北边佛蒙特州的伯林顿。这里没有竞争者，原因是全年平均气温是摄氏 7.8 度，二月的平均「高」温是摄氏0.5度。

Ben和Jerry相信事在人为。他们设计了一个行销活动：当气温降到摄氏零度，每降一度，冰淇淋就减价一分钱。当时一杯冰淇淋只要五毛两分，而伯林顿又常降到零下20度，这个促销就变得很有吸引力。

Ben和Jerry的第一家店，开在废弃的加油站，屋顶有个大洞，室内堆满积雪。没人想租这个地方，但他们看到了优点：一是租金便宜，二是加油的通道可以变成顾客停车场。

除了城市和店面的条件不对，创办人本身也不行。 Ben得了嗅觉丧失症，不适合搞吃的。但正因他「嗅觉」很差，所以特别重视「口感」。于是把冰淇淋，加入了可以咀嚼的的饼干、棉花糖、玉米片、核桃等，吃起来有层次感。 Ben and Jerry’s就凭着这独特的口感，打下江山。

你的缺陷、环境的缺点、所有人生不公平的事…都可能阻挠你的发展。

但也有可能，都是你的动力。

《创新拿铁》的作者戴羽，最近写了一篇关于Ben & Jerry’s的文章：

http://www.startuplatte.com/2017/12/25/ben-and-jerrys-story-of-losers/

寒冷的冬天，这篇关于冰淇淋的文章，也许反而能带来一丝温暖。