加载中…市 场 预 测的内容与过程
(2014-08-25 15:17:14)
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市场调查则是在调查的根底上，运用科学的办法对需要和公司需要以及影响需要改变的诸要素进
行剖析研究，对将来的发展趋势作出判别和估测，为公司拟定精确的推广决议计划供给依据 。
1． 猜测的内容与过程
(1)猜测的内容
猜测的内容依照猜测的层次能够分红以下三个方面：
①环境猜测。环境猜测也称为宏观猜测或经济猜测，它是经过对各种环境要素如国家财政开支、进出口贸易、通货膨胀、赋闲情况、公司出资及消费者支出等要素的剖析，对国民总产值和有关的总量方针的猜测。环境猜测是潜量与公司潜量猜测、猜测和公司猜测的根底。
②潜量与公司潜量猜测。潜量猜测和公司潜量是需要猜测的重要内容。潜量是从职业的视点思考某一商品的需要的极限值，公司潜量则是从公司视点思考某一商品在上所占的最大的份额。潜量和公司潜量的猜测是公司拟定推广议计划的条件，也是进行猜测和公司出售猜测的根底。
③猜测与公司猜测。猜测是在必定推广环境下和必定推广力气下，某商品的需要水平的估量，公司猜测是在必定的环境下和必定的推广计划下，公司预期的出售水平。公司猜测不是公司拟定推广决议计划的根底或条件，相反它是受公司推广计划影响的一个函数。
(2)猜测的过程
猜测要遵循必定的程序和过程，一般而言它有以下几个过程：
①确定猜测方针。猜测首先在线调查要确定猜测方针，清晰方针今后，才干依据猜测的方针去挑选猜测的办法、决议搜集材料的规模与内容，做到有的放矢。
②挑选猜测办法。猜测的办法许多，各种办法都有其长处和缺陷，有各自的适用场合，因而必须在猜测开始依据猜测的方针和目的，依据公司的人力、财力以及公司能够取得的材料，确定猜测的办法。
③搜集材料。依照猜测办法的不同确定要搜集的材料，这是猜测的一个重要的阶段。
④进行猜测。此阶段即是依照选定的猜测办法，运用现已取得的材料进行猜测，核算猜测成果。
⑤猜测成果评估。猜测成果得到今后，还要经过对猜测数字与实践数字的距离剖析对比以及对猜测模型进行理论剖析，对猜测成果的精确和牢靠程度给出评估。
⑥猜测成果陈述。猜测成果的陈述从成果的表述形式上看，能够分红点值猜测和区间猜测。点值猜测的成果形式上即是一个数值，例如某职业潜量估计到达5个亿，就归于点值猜测。区间猜测不是给出猜测目标的一个详细的数值，而是给出猜测值的一个能够的区间规模和猜测成果的牢靠程度。例如，95%的置信度下，某公司商品出售额的猜测值在5
500万元至6 500万元之间。
2．猜测的办法
猜测的办法许多，一些杂乱的办法涉及到许多专门的技能。关于公司推广管理人员来说，大概知道和掌握的公司猜测
（1）定性猜测法
定性猜测法也称为直观判别法，是网络调查猜测中常常运用的办法。定性猜测首要依托猜测人员所掌握的信息、经历和归纳判别能力，猜测将来的情况和发展趋势。这类猜测办法简单易行，特别适用于那些难以获取全面的材料进行统计剖析的疑问。因而，定性猜测办法在猜测中得到广泛的应用。定性猜测办法又包含：专家会议法，德尔菲法，出售人员意见聚集法，顾客需要意向调查法。
（2）定量猜测法
定量猜测是运用对比齐备的前史材料，运用数学模型和计量办法，来猜测将来的需要。定量猜测基本上分为两类，一类是时刻序列形式，另一类是因果关系形式。
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