目前粗放型的商业模式是制约Femtocell最重要的因素，Femtocell虽然可以有效分离数据流量、带给用户高速移动互联网体验，解决覆盖盲点等众多价值。但诺达咨询发布的《Femtocell产业链及商业模式研究报告2011》认为Femtocell如果没有构建有效的商业模式Femtocell永远只会停留在呼声中，商业前景难以被挖掘。
诺达咨询认为:当前Femtocell具有商业推广价值的市场主要有：公共热点区域、经营性热点场所、高端公寓别墅家庭、校园特等定市场、数据业务使用较高的密集社区、以及以关注写字楼、地下车库、企业自建厂房、中小企业等，针对不同市场采取差异化的Femtocell商业模式。
    通过联通Femtocell部署可以看到Femtocell发展中的诸多问题，联通提出：
    第一阶段是从2009-2010年，主要内容是利用Femtocell设备解决3G建设初期室内覆盖问题，以家庭数据业务优惠为主，突出3G驿站归家后的流量优惠，补充这一阶段iPhone终端（无Wi-Fi）的用户使用习惯问题；第二阶段是2011年以后，利用Femtocell缓解3G网络压力，实现FMC业务，形成成熟的商业模式，推出Femtocell的特色业务，基于用户规模叠加Femtocell特有的多媒体信息化产品及应用，比如位置服务、内容推送等。
诺达咨询认为：从第一阶段目标看是难以实现的，3G室内覆盖是运营商的问题，如果用户发现自家里都没有网络覆盖存在问题如何去选择联通的3G，更何况用户如何会花钱购买Femtocell终端，另外运营商营业厅办理业务的服务人员何以知道某用户家中是网络覆盖好的还是不好的用户，网络覆盖质量好的Femtocell自然失去了其使用价值。
从第二阶段看，段缓解3G网络压力，实现FMC、推出特色业务。诺达咨询认为，第一阶段不能实现何以过度到第二阶段，如此没有系统规划的或分散的用户，基于位置的内容推送、位置触发等业务也是因为缺乏商业模式难以推动。例如基于位置的社区广告服务可以作为Femtocell一项业务，但它需要某区域用户达到一定规模的情况下，广告才具有价值，才能吸引相关服务商进入；比如商商业区的基于位置推送业务，如何避免归入垃圾短信而受到监管
     诺达咨询认为，运营商必须针对特定市场，从投资、用户发展、业务模式、盈利模式、合作模式、盈利边界、合作伙伴引入等全面设计商业模式，打造一个可盈利的商业模式。根据《Femtocell产业链及商业模式研究报告2011》，针对不同市场提出了差异化的商业模式发展建议，如针对高端公寓别墅家庭或居住比较密集的高档社区的商业模式设计如下：
投资效益分析：
   首选运营商可以进行投资分析，技术能够实现盈利的楼宇群作为一个Femtocell发展社区，该商圈可以考虑Femtocell在改区域可以达到覆盖率、该覆盖率是可以打造可盈利的创新型业务的盈利的边界点以上。
目标市场特征：
用户相对高端、智能手机拥有率较高、ARPU较高、目前室内覆盖有待提升，会影响到室内通话及移动数据业务使用。
发展目标：扩大该地区3G用户，提升该地区3G室内覆盖、发展Femtocell创新业务
运营模式：
运营商针对签约用户进行部署+封闭接入方式+独立运营模式或联合第三方投资+封闭接入方式（吸收合作伙伴的资源和资本，实现快速发展）+联合运营模式
业务模式：
针对该地区小区进行集中推广，提供全面FMC及移动互联网应用服务；
对于具有宽带接入网的运营商可以与宽带、固话、手机推出融FMC融合套餐；
可以对套餐用户不限时通话，或优惠资费
整合SP，推出具有该地区明显特征的本地化信息服务，进行位置推送服务
发展其他基于位置的应用，亲情关怀、安防等等
终端发展策略：
运营商可以考虑，对于具有宽带接入资源运营商针对客户套餐用户或免费赠送，通过Femtocell本地化服务及广告收益来弥补终端成本；对于只提供手机套餐用户，根据套餐额度采用有差别性的补贴政策，用户低价或免费获得Femtocell。
对运营商价值：
  可以提高该地区3G业务及FMC竞争力、快速发展3G及FMC用户
  有效提供高速数据业务速率、降低用户投诉、提升客户满意度
  缓解公共区域宏基站话务量过大
  有效卸载宏基站容量、提升宏基站质量
  减少建设该地区宏基站建设成本
  拓展新的业务及收益来源，提升用户ARPU
  促进移动互联网业务的发展
商业模式成功关键:
 通过相对规模化的推广降低Femtocell部署成本
 必须让用户在相对低甚至免费方式获取Femtocell AP
 必须实现相对规模化的发展目标才能实现本地化信息服务的价值
 通过相对通过整合本地化应用资源，通过创新业务收益来收回Femtocell补贴成本