作者：诺达咨询  来源：www.ndcchina.com.cn

  SNS网站游戏已经成为吸引用户的主要方式，同时越来越多的广告商将自己的商品 嵌入到网络游戏中。再因SNS网站建站宗旨就是以交友为目的，为此互赠好友礼物的买卖，游戏中增加商品买卖等等形式的购买虚拟物品成为SNS网 站盈利的又一趋势。根据诺达咨询发布的《SNS市场与用户研究报告 2010》调研数据显示，有69.9%的用户都购买过虚拟物品。

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  根据诺达咨询调研数据显示，在购买过虚拟产品的用户中，其中导致其购买行为的因素主要有下述几中原因： “可以提高玩游戏兴趣”；“所需花费不多，我可以承受”，“可以体验到更多的场景和情节；很多朋友都有，是一种跟风的行为”；“可以实现与朋友的更好沟 通”。上述几种原因所占比例分别为：67.4%，61.0%，53.5%，39.5%。

  诺达咨询认为，在互联网免费气氛中，对用户收费一直以来都是相对困难的事情。目前SNS在 中国的虚拟物品营销的发展更多的应用是针对用户情感满足层面，基于用户服务差别化得增值服务。从调查数据看来，用户为了达到自己的愿望在自己消费能力范围 之内是可以接受收费的。

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