作为电信咨询公司,诺达咨询在与运营商接触中,发现部分运营商在套餐、促销中存在一些“低级”的漏洞,让一些“聪明”的找到的套钱的机会。无论是为了竞争、发展用户,还是为了完成指标和销售任务,运营商经常会推出各种促销活动,某省移动公司推出一项促销活动:卖50的充直卡送50元通信费用。对于客户这当然是一个不错的消息,同样对于某些投机者同样看到了机会。你看到里面的玄机了吗?SP可以有两中方法“套钱”,通过大量买进这些促销卡,然后去定自的业务,那才叫“爽”啊,管他什么业务,目的是把这些通信费给消费了。根据SP与运营商的分成比例,SP可以从运营赏获得70~85%的分成,二他们自需要用50%的成本买这种促销卡,算下来SP还可以获得20~35%的利润。买个百万的卡,也能套个几十万。
促销对于发展用户,实现销售指标确实非常见效。这里提醒的是:运营商在制定策略的时候一定要认真分析,实在不行,找些外脑帮助咨询,可不要遇到这样“哑巴吃黄连”,与苦说不出。
文章引用自:http://www.ndcchina.com.cn
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