地产商如何制定今年的营销战略？

                          /任远

眨眼间，时针已指向2012年2月，春节刚过，又是各大开发商开会讨论今年营销战略的时候了！

与往年不同，很多开发商早早的就开始了行动，从手机短信和报纸广告以及网络广告来看，今年的地产商显得尤其勤奋和只争朝夕，很好，从这个方面来看，我相信这些个开发商已经明白过神来了，不再今天幻想明天，这月幻想下月，这季幻想下季，他们已经开始了最直接也最有效的营销战略，那就是——降价快跑！

但不是所有的开发商都是先知先觉，也不是所有的开发商都能头脑清醒，对于很多中小开发商来说，面对一轮又一轮的房价下降，他们唯有观望、观望、再观望，当等他们开始准备行动或已经采取行动的时候，销售的好时机已经错过了！面对今年的楼市行情，相信，摆在开发商面前的只有两条路可走，一条是继续死撑，一条是降价快跑！

无论选择哪一条路，都基于开发商的后市预期，预期不同，行动则天壤之别！

那么，该怎样制定今年的营销战略呢？

笔者认为，要想回答这个问题，首先要清醒的考虑以下几个问题：

1、09年的楼市大逆转会不会重来？

2、调控会否无疾而终再次不了了之？

3、房价会否再次暴涨一倍乃至数倍？

4、地王会否继续遍地开花？

5、以上这些会否都在半年乃至一年内出现？

如果对于以上几个问题回答是肯定的，那这些个开发商可以考虑死撑下去，只需等待下一个牛市到来就行了，但笔者奉劝的是千万别等到那一天到来之前，你完蛋了，因此，这一点要求你的资金非常非常的雄厚；如果对于以上几个问题回答是否定的或部分是否定的或者是不清楚犹豫不决的，那就果断的选择另一条路——降价快跑！

很多开发商担心降价后依然销售不佳，针对这个问题，笔者只能说事在人为，只要有降价成功的案例，只要有降价卖出去的房子，那你就要看看人家是怎么卖出去的，人家有什么综合竞争力，如果你什么都不如人家，连你的降价也比不过人家，那你只有得零蛋了，没办法，谁叫你舍不得“老婆”呢！

天冷了，万物都冬眠了，可狼还在觅食，他们不会因为天气恶劣而退缩，他们群起出动，他们伺机而动，他们谋定而后动，他们识时务为俊杰，也因此，他们才能一代一代传承生存下去，也因此，他们行走千里，也绝不吃屎而是吃肉——这就是被某些企业奉为圭皋的狼图腾！

而今，摆在开发商面前的就是一个及其严酷的寒冬，没有一点狼的精神是绝不会生存下去的，再靠“中央奶娘喂奶起死回生”这次或许不能奏效了！