——任远

 

许多商业地产，大多成功在销售，失败在经营。

 

无论地段多好、规划多好、招商多好、管理理念多好、开发模式多好、开发团队多好——吹嘘的大气球（肥皂泡）一旦面临经营这把利剑，就破了，就烂了，就不可收拾了！

 

事实上，这不是开发商的愿意看到的（当然不负责任的开发商除外，大多数还是有公德心的）。

 

他们在开发之初，都有两个准绳，或叫做原则，那就是开发必须做到：

 

而从结果来看，只要销售好的，没有几家经营的好的！（那些销售不好的，更谈不上经营的好）

 

那么，既要销售好、又要经营好，这样鱼和熊掌兼得的结果，开发商到底能不能做得到？

 

比如，我从一开始就招商，然后等招商成功，我带租约销售，这样不就可以了吗？

不行！招商成功，不等于经营成功，你的租金保障、你的运营变数，能保证一定能经营的好吗？

 

第二种方案，我从一开始就招商，然后等招商成功，运营成功后再销售。这样总可以了吧？

这个方案不是不行，而是看开发商愿不愿意去等待漫长的培育期，更要看开发商整合资源的能力是否能经营的成功。不过，从一般规律上来看，开发商进入商业经营的十死九伤，鲜有成功的案例。即使成功了，也需要庞大的投入才行，开发商愿意在资金链绷紧的情况下花大力气去投入吗？

 

第三种方案，一开始销售，返租十年或者八年，然后脱手。

这个是当前大多数开发商选择的营销策略。这个策略对于那些一锤子买卖，卖完就跑得开发商来说，可以；但对于想在当地长足发展的开发商来说，无异于一口吃了个胖子，然后再让人把自己的胳膊大腿等肥肉一块块的割去。

 

怎么办？

难道就没有解决的办法吗？

 

为什么？

矛盾太多，千百个矛盾最终汇集到经营管理公司，他们再聪明也不能“无米之吹”。

 

想销售好，就要心狠手辣，把工作的重心放在销售上；想经营好，那就一平米不卖，重金聘人才，重金投入招商运营，把工作的重心放在日后的运营上，兴许可以成功；但想要销售好，还想要经营好——痴人说梦，天王老子也做不到！

 

奉劝“鱼和熊掌兼得”的开发商，放掉谁都无法做到的痴心妄想，根据自己企业的发展战略选择自己的工作重心吧，不然，到头来，绝对是两者均不可得！