普通人看似“合乎常理”的选择VS褚时健不同寻常的“间伐选择”，哪个更适合你？少就是多，舍才是得，我们都知道，可真正做到的寥寥无几。正因此，我们看到的褚时健做什么成什么……

刚刚结束的易中企业家峰会《新常态下中小企业的创新突围》上，我见到了很多易中的新老客户。和大家的讨论让我相信，中小企业的老板们已经行动起来了。创新突围的时候，我们会面临很多问题，其中的一个问题就是，应该做加法还是做减法?

普通人“合乎常理”的选择！

大部分企业选择的突围路线是做加法，是在原来业务一点也不放弃的情况下做新实验，新业务，新客户，新产品。只有很少的企业选择做减法。显而易见的理由是，我们本来就面临下滑的风险，砍掉一些业务只会让我们的规模更小，规模更小让我们的生存更困难。正是这样的“合乎常理”的惯性思维，让我们在经营决策时容易选择做加法，很难做减法。

褚时健的“楮橙选择”！

在这次峰会上，我们有幸请到黄铁鹰老师来分享他受王石委托花8个月时间进行的褚橙案例研究成果，我们的峰会也同时是黄老师新书《褚橙你也学不会》的发布会。我也有幸受黄老师邀请，写了《褚橙你也学不会– 我不这么看》的点评（关注微信公众号：老板学堂，五一期间将可读到我的这篇文章），也被收入此书中。这本书是我看过的中国案例研究中最值得中小企业家阅读的，没有之一。

褚橙案例给了我极大的震撼，不仅仅是褚时健的认真，不仅仅是他75岁再创业的精神，更有他的无敌产品模式带来的震撼。在很多的震撼中，让我印象最深刻的是这样的一个细节：

褚橙每亩地现在只种80 株冰糖橙树，而2002 年开始时是146 株。树少了，亩产量不但没有降低，反而提高到原来产量的4.2倍！他砍掉的近一倍的橙树并非“老弱病残”，而是健康的冰糖橙树！

对熟悉农学的人来说，这不是什么神秘的绝招，而是农业八法之一的间伐。“间伐是指种树之初刻意密植，以增加幼树时期产量。但当幼树成长到一定阶段，枝干逐渐变密，把每两棵树中间的一棵树砍掉，以避免因日照不充分产生掉果减产”。

146棵数被裁剪到84棵，产量反而提高了4.2倍，质量更优！褚时健用他的行动证明了“少就是多”。企业的经营也是如此。我们的产品，我们的客户，我们的项目等都像我们的发财树，但有时候阻碍我们发财的恰恰是我们种了过多的发财树，以至于它们互相影响，都长不好。间伐，或者说做减法，常常是更好的做法。

但做加法的决策容易，做减法的决策难。即使是褚老也面临这样的知易行难的难题--要是砍错了怎么办？褚老用发现的眼光和实验的方法解决了这个问题：他发现在果园边缘的果树因为稀疏反而结果更多，他又用精心设计的实验来验证自己的发现，用实验的结果说服自己和果农。而一旦做了减法这个艰难的决定，落实起来是容易的，就像砍树容易种树难。

我们大部分人都知道易经中“顺势而为”的道理，很少人知道“顺势而止”的道理。老板经营决策经常面临的一个难题是不敢做减法，在一些已经过时的事情上不敢顺势而止。我给你的建议是一定要学会做减法，尤其是当你决定做加法的时候（这个我完全支持，尤其是当我们过往的做法失灵的时候，必须做大量的实验），同时做个减法，因为凡人（我相信咱们都是凡人）不太可能同时做好太多的事情。敢不敢适当做减法，是好坏企业家的分水岭。

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