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商务谈判的"攻心"和"守心"

(2007-01-22 11:24:55)
在合作谈判中,为了获取合作伙伴对双方合作价值的认可
外,还要向对方坦诚合作对自己带来的好处,以博得对方的好感。

反过来,从自己的角度来看合作,就不能惦记对方在合作中会得到多少利益,产生对方"占了便宜"的思想,这是合作中的禁忌。不要"算计"对方的钱,要算自己的帐。

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