50年前，一对兄弟在战后德国各开了一家小店，贩卖食品、日用品等。店子面积只不过几十平方米，投资也仅有几千马克。谁也看不出这样一个小小零售商，将来会有什么出息。

    

    50年后，两兄弟都已有了2000多家连锁店，年营业收入超过300亿马克。在今天的德国，几乎没有人不知道ALDI，不论穷人还是富人都去ALDI买东西。穷人是因为ALDI东西最便宜，富人则因为ALDI东西质量高，同时也便宜。

    

    战后德国有数万乃至10万家小零售商创业，大部分都已消亡，为什么  ALDI能有如此成功的发展？

    

    ALDI秘诀是几十年如一日，遵循两兄弟在50年代初就订下的经营原则：

    

    1、简单原则。ALDI为了简化与供应商的关系及降低管理复杂性，把自己经营的商品种类限制在450种，在数年后才谨慎地把经营种类提高为600种。这600种商品都是人们日常生活大量消费的必需品。大部分竞争对手——连锁超市统一的经营种类在数千乃至数万种。

    

    2、实验原则。ALDI也随着消费习惯的改变而改变其供应商品种类，但从不贸然改变，在全面性引入一个新的商品之前，ALDI会在三个选出的店铺里对新商品进行实验，看消费者是否接受，也根据实验的数据推断总体的销量。

    

    3、质量原则。ALDI的商品都是名牌商品，或者说，ALDI商品都必须有名牌产品的质量，这一原则的体现一方面表现在对供货商品选择上，另一方面表现在对消费者的承诺，ALDI的客户可以随时对不满意的产品退货，而不用说出什么理由来。

    

    4、低价格、低成本原则。ALDI是德国折扣店的先驱。同样的名牌产品，在ALDI可以用比在其它店低10-30％的价格买到。ALDI能够做到这一点并且同时还能赚钱，是因为它有能力控制自己的成本。一般说来，百货业的经营成本是其营业额的30-35％左右；大型超市在20－25％， 而ALDI则用各种手段使其差价成本限低到10－13％。ALDI的铺面设在居民区内而不是在最繁华、最贵的地段；ALDI的店内装修极其简单，一切以节约成本为主：因为ALDI经营商品有限，它不必设立庞大的中央机构；因为同一商品采购量极大（几千万乃至数亿马克），ALDI总可以得到供应商最好的价格。

    

    ALDI的例子说明经营上的成功并不需要绝顶聪明（ALDI两兄弟没有上过大学），也不需要巨额投资（ALDI仅以几千马克起家），但需要经营理念（为消费者创造价值），经营原则，敬业以及时间。谁能几十年如一日，遵循一些简单的经营理念，谁就有可能成功。

    

    回过头来看，ALDI的成功很像一个童话。但ALDI成功的原因并不神秘。在今天的中国，完全有可能重复ALDI的成功，甚至可以创造比ALDI更大的成功。