近日创维集团宣布，国际上三家金融机构(荷兰的ING集团、瑞士银行集团以及美国的风险投资基金China Wooden)以二千六百万美元入股创维，取得15%的股权。这是一件值得宣扬的事情，因为创维超越了通常的合资企业的融资模式。

    

     过去，合资几乎成了吸引外资的代名词。中国外资企业百分之七、八十是以合资形式注册。尽管合资为中国企业带来了大量资金和技术，但合资企业存在着大量问题。我曾主持过一个对来自欧洲的企业(主要是德国和瑞士)有代表性的调查，结果显示，合资模式虽然是过去外资进入中国的首选模式，但很多企业并不看好这个模式。

    

     合资企业的一个通常的问题是，合资的双方抱着不同的目的来合资，用一句通俗的话来说，就是双方“同床异梦”。外方的梦想主要是借此机会快速进入巨大的中国市场，而中方则梦想得到外方最先进的技术、雄厚的资金和已经经过国际竞争考验的企业管理经验。此外，借助外国合作伙伴的力量进入国际市场，也是许多国内企业合资的一个重要动机。

    

     有相当多的合资企业成功地实现了双方的梦想，但也有相当多的合资企业没有能够把梦想变为现实。在不成功的合资企业通常会产生一种“阴谋”理论，即中外双方变得越来越不信任对方，以为对方合资是带着“阴谋”而来：外方可能以为中方想把其资金、技术拿到手后把外方赶走自己干，中方可能以为外方想控制合资企业以控制中国市场。就象在生活中的伙伴一样，一旦双方产生了猜疑，几乎任何一件小事都能印证自己的“阴谋”理论。我给许多合资企业咨询的经验是，一旦双方有了不信任，管理者会把大量精力消耗在双方内部的矛盾和争斗上。可想而知，这样的合资企业不容易搞好。

    

     合资模式的一个主要问题是合资双方通常来自同一行业，因而即可能成为伙伴，也可能成为竞争对手。双方都认为自己对行业、管理有足够的发言权。而创维融资模式的好处在于，它的投资者仅仅是投资者，它关心的唯一问题是它投入的企业或项目是不是有足够的回报。为了达到这个目的，投资者将会在两个方面为其注入资金的企业带来好处：一是在财务管理上规范企业，二是能够对企业的国际化(包括进入国际市场和取得先进技术)有所帮助。第二点通常是同行业的国外合作者不愿做的。

    

     财务管理和国际化都是国内企业—尤其是民营企业—急需的。许多民营企业—像巨人、爱多—因为没有最基本的财务管理能力而失败，而财务管理是一个企业生存的最基本的条件，大部分企业在大谈营销、战略、技术的时候把这一点忽略了。但财务管理虽然不是企业创造财富的主要手段，却是企业生存的必要条件。

    

     市场上缺少的并不是资金，而是好项目。民营企业通常靠实力和市场导向的操作崛起，因而更容易受到国际上投资者的关注。要想把关注变为实实在在的投资，企业必须做好三件事情：做一个即可信、又有想象空间的业务规划；选择有实力的中介机构帮助以及对投资者的认真挑选。从谈判的角度来看，民营企业并不应因自己企业幼小，投资者强大而畏惧，因为世界资金市场的实际情况是资金远远多于可选的项目。另一方面，拿到投资者的钱仅仅是一个企业有了一个新起点；兑现自己的承诺，让投资者满意才能使自己的企业有长远的发展。