久未有所动静的首都家居建材专业卖场联盟最近又活跃了起来，随着李文锁城的出局，宇森行地板连锁超市的加入为联盟注入了新的血液，无论是制作新的联盟VIP卡，还是深入社区建立联盟的展示根据地，都让五大专业卖场联盟这个京城第一个专业联盟重回人们的视线之中，他们联手展开全新的营销互动，势必会让首都家居建材专业联盟的品牌更加突出。

　　宇森行新登场

　　“五一”前夕，原本是由闽龙陶瓷总部基地、十里河灯饰城、圣火暖气超市、李文锁城和十里彩虹窗帘布艺城共同组建的“首都家居建材专业卖场联盟”宣布联盟“换血”，李文锁城出局，与十里河灯饰城隔街而望的宇森行地板连锁超市取而代之，成为联盟新成员。

　　对于李文锁城的出局，联盟理事长陈进林解释说，李文锁城的总部在长沙，联盟组织的营销互动都需要经过长沙总部审批，极大地牵制了联盟的统一安排，因此在前不久新一届联盟理事会上，理事会正式批准李文锁城退出首都家居建材专业卖场联盟，由宇森行地板连锁超市顶替其位置。

　　宇森行地板连锁超市总经理刘孟春表示，宇森行的性质完全符合该联盟的标准：同为专业卖场，地理位置也在十里河建材一条街，并且同样能与其他四家卖场形成错位经营。“地板对如今的家庭而言是非常重要的装饰材料，宇森行的加盟将为联盟增添新的活力和动力。”刘孟春如是说。

　　营销互动重启

　　首都家居建材专业卖场联盟的新构架刚刚组建，五大卖场就积极地开展起营销互动，紧锣密鼓地制作了数万张联盟互动营销卡。据了解，凡是在这五大卖场购物的消费者均可获得一张互动营销卡，持卡可在联盟成员内的任何卖场里获得2-5个百分点的优惠。新成员宇森行自然也在其列。

　　十里河灯饰城常务副总经理胡春明表示，十里河灯饰城动员了进驻的大部分品牌共同参与到此次调整成员后的营销互动中，除了能让消费者在这里享受到真正的实惠外，也能得到宣传品牌、增加业绩的效果。

　　据首都家居建材专业卖场联盟理事长、闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林介绍，“五一”前后，联盟共发出互动营销卡两万余张，不仅让更多消费者了解到联盟换了新成员加入，也标志着联盟的营销互动重启，具有极大的市场影响力。

　　联合出击社区

　　把五大专业卖场的触角延伸至社区，展开深入的营销互动，联盟成员经过认真协商，决定共同开发社区市场，第一个目标就锁定在了燕山“羊耳峪”社区。据介绍，该社区是燕山石化公司的新建小区，共有1200户业主将在近期入住。4月23日，联盟五大成员一起参加了该社区商务楼底商共14间房的招标。最终，闽龙陶瓷总部基地以4万元的价格获得2号店面，率先突入社区，建立了联盟在社区的首个“哨岗”。

　　此次五大卖场联手出击社区，为联盟在社区建立根据地迈开了成功的第一步，陈进林认为，加强社区营销对联盟各个成员而言，不仅可以深入宣传企业品牌，进而引导消费者到五大卖场里挑选更多商品，这种联合出击声势强大，便于扩大联盟的品牌效应。

　　商报链接

　　首都家居建材专业卖场联盟

　　2005年11月29日，由闽龙陶瓷总部基地、十里河灯饰城、圣火暖气超市、李文锁城和十里彩虹窗帘布艺城共同组建了“首都家居建材专业卖场联盟”。5家分别经营陶瓷洁具、灯具、暖气、锁具和窗帘布艺的专业卖场结盟，相互联系又没有任何竞争关系，在中国企业界尚属首次。

　　2006年9月23日，首都家居建材专业卖场联盟正式推出“联盟金卡”，持卡人在联盟成员内任何一家卖场购物后，也可在其他4家卖场获得成交价后2至5个百分点的优惠，成为京城家居行业第一张购物“一卡通”。

　　2007年4月底，宇森行地板连锁超市取代李文锁城加入首都家居建材专业卖场联盟阵营，联盟随即重新启动互动营销，使该联盟再度成为业界关注焦点。

　　作者： 杨艳