总有一些文章一说电子商务，就说阿里巴巴的B2B业务，因此，把马云先生“过冬论”也变成了电子商务的过冬论。我觉得电子商务和B2B完全是两码事情。

电子商务的核心是交易，是至少含有支付环节的订单、物流、支付、产品售后服务等概念。在美国是AMAZON为代表，在中国则有当当、AMAZON卓越、淘宝等。

B2B则是一个信息展示平台。客户在这里提供产品信销售息或购买信息，通过平台产生相互信息的简单交换。它不包含订单、物流、支付、产品售后服务等关键要素。虽然B2B们在支付、订单环节等花了巨大的功夫，收效却是甚微。正因为如此，国际市场上，不认可B2B的电子商务概念。

在运营上，如果你是电子商务企业，你工作的重点除了推广之外，是采购、物流和产品售后服务。如果你是B2B企业，你工作的重点是除了推广之外，还是推广：品牌强化、电话销售。所以，电子商务的玩法千变万化，而B2B的模式几乎雷同。

由此可以看到B2B模式的致命弱点：如果你已有的品牌足够强大的话，你就可以很轻松地切入。这意味着，如果你善于推广的话，你总是能够得到一块地方，这个地方不需要太多的技术，也不需要高昂的运营成本，重点是打造流量，提供专业性的包装。