感动似水绵长

（昨天，应南昌市经贸委的邀请，在南昌给企业家俱乐部成员作了半天的讲座；中间的引线人是我以前的上司万晓民先生，主持人是同学的爱人，场地是曾经工作过的泰豪科技的军工大厦。面对一大批故交旧友，很想多说点什么，又没有那么多的机会和时间，于是把过去的一些老故事讲出来，以示对过去帮助和激励过我的人的感激。）

一、加入清华多彷徨

那年夏天，女儿上小学二年级，我从深圳赶回南昌办理转学手续，不经意看到一则广告，江西清华（集团）公司招聘新人。那个时期，在主要报纸上登大篇幅的广告招人，实在也不多见。于是，按广告指示过去看看，内心并未想着是否录取，更没决定留下，当时内地企业与沿海外企收入水平相差悬殊，前去应聘只是出于好奇心。

接待我们的是财务部的饶兰秀女士，让我们填表的是一个稚气未脱的小姑娘杨瑾。我当时便有些晕：“人事招聘怎么由财务部接待？这样的小姑娘管人力资源吗？”后来，我才知道，集团实际上没有人力资源部门，甚至没有行政部，所有琐碎的事物都是财务部来办，不好决定的就直接打总经理黄代放的9字头的模拟手机。对这样的一间公司，像我们这样在深圳“见过世面”的家伙实在没有什么兴趣。

经一个朋友穿针引线，认识了当时泰豪电器分管开发的副经理邓民岗。尽管我们比他大4-5岁，还都喜欢叫他“老邓”。老邓在我面前着实吹了一把江西清华及其总经理黄代放，而我已经在深圳请假推迟返回，于是就准备着同这位黄总见上一面。

见黄总前，我特意设计迟到5分钟到。我心里想：如果黄总因为我的迟到而拒绝见我，就是机缘或命运问题；如果迟到了黄总不置一词，我会认定内地的公司太不上道，就放弃这次沟通。接待我的是总经理助理邬绍英小姐，她毫不含糊地指出了我的迟到，然而我很喜欢。后来与黄总的沟通却是一见如故，比别的应聘者多聊了一个小时。黄总说：“来做我的市场部经理吧，你先回深圳辞职，要一段时间，我等你一个月。”我说：“我不愿意在别人手下做事，除非你，总经理本人；而且，我辞职移交要一个半月。”黄总坚定地说：“好，我答应；位子留给你一个半月”。并转身对邬绍英说，“他很像孔经理。”几年后，我才知道黄总说的孔经理是泰豪人所共赏的孔祥川，但凭我后来如何努力，无论管理和做人，我也始终学不了孔总，望尘莫及。

二、泰豪品牌新出炉

我们那一批进入江西清华的人，原本就是去创立一个新品牌的，至于这个品牌为什么叫“泰豪”这一个颇具广东色彩的名字至今也不得而知，但后来英文名翻译成“TELL HOW”实在很绝，而且使品牌增色不少。

刚上“泰豪”品牌时，我们的第一代产品是泰豪电暖器，虽然产品当时算不上很成熟，但市场层面倒做得像模像样，95年秋冬就在长沙、武汉、济南、成都展开了，南昌更是有声有色。“免费乘车”活动就很有特色。泰豪选定的几个周日，五路公交的所有乘客不用购票，一律免费乘车，费用由泰豪预估出来全部代付。业务人员在车上散发“泰豪电暖器”的单张和产品说明书，很有一些影响力。我就好几次亲耳听到一些乘客满脸狐疑地问：“免费坐车？不可能吧？”

四年以后，我当上了泰豪科技的企划部经理，我还一直由衷地承认：“在泰豪，真正懂策划的是黄代放。”

那个时候，尽管我们的队伍刚组合面市，但业务人员的基础还是比较好的，业务开展各显神通，各领风骚：章玉保在济南直接打进了三联（当地最大的家电商场，后来的上市公司）；刘斌在成都与当地的清华大学校友会成功合作，运营成本最低；饶洪志在长沙把产品打进了  几乎所有的大商场，做得轻松而有业绩。应该说，泰豪的外勤市场队伍也是在那个时候培养出来的。

时至今日，虽然很多老泰豪小家电的业务人员已不在泰豪了，但当时的那批人还是为“泰豪”品牌的创立，作出了贡献。

三、清华小楼洗厕所

我们那一批虽说业务底子还不差，但做人还都比较低调，只有少数人对外比较忽悠。97年夏秋之交，郑州开全国家电展销会，泰豪电器公司刚加入清华大学企业集团，我在这次会上就直接打出了“清华大学企业集团泰豪电器”的招牌，着实吸引了大量的意向客户，实际上这种忽悠是不对的，至少是不准确的。也就是在那次会上，认识了哈尔滨工商联属下的一家企业找产品做代理的寇盛君（后来成了亲密战友），我们“一见钟情”，并达成代理合作协议，首批打款30万元，成为泰豪面向全国市场的第一家代理商。

当时，大商场都是国营的，要缴入场费不说，更不会承诺厂家的销量。没有“代理商”概念的我们，意外找来一家东北客商做代理，自然喜出望外。记得，对方总经理刘国明来考察，我们不仅安排住南昌市最高档的五湖大酒店，还派专车送客人上庐山旅游。而今，300万的客商怕也不会有这么好的待遇咯。

尽管在外面还能咋呼一把，业务员回到公司，不是去车间里劳动，就是维修有问题的机器。有一次，市场部的几个人在泰豪人称为“清华小楼”的二楼，交流各地做业务的甜酸苦辣，黄总进来了，他去了一趟二楼洗手间，出来对我们说：“我这里可没有专人打扫厕所，你们市场部用二楼，二楼厕所就由你们自己打扫。”出门跑业务的人，有谁习惯打扫厕所，大家一脸的不情愿。黄总说：“你们不干的事，只有我来干。”于是我和熊明华就赶忙取来拖把、扫帚，而且捋起袖子拧扫把的臭水。

若干年后，我自己在广东出任总经理，也常常用这句话：“你们不干的事，只有我来干。”