《电视剧拍摄制作备案公示管理暂行办法》、《〈电视剧审查管理规定〉补充规定》等一系列法规和文件，大大降低了电视剧拍摄制作门槛，大量的资金涌入，使得民营电视制作机构参与制作的电视剧也越来越多，全国已经超过 2000家民营电视制作机构。进两年，全国电视剧年产量都在15000集左右，然而在如此多的电视剧中，据不完全估计，真正能够在黄金时段播出的不到五分之一，受观众喜欢的大片更是少之又少。意味着许多电视剧只能在非黄金时段播出，收视率不高，片价低，甚至出现亏损现象。

     宣传特征多样化

     电视剧的宣传不再以电视宣传片为主，而是朝着将其作为一种商品乃至品牌来传播，动用不同的媒介，制造事件、绯闻，贴吧灌水，制造话题等等。

     电视剧受众分析

     凯茨对电视受众心理需求分为五类：1，认知需求：即获取信息与知识的需要；2，情感需求：表现为对爱情、友情、亲情等的需求； 3，个人整合的需求：对自信、稳定、定位、肯定的需求；4，社会整合的需求：对家人、朋友、以及来往关系的加强；5，解除压力的需求：表现为逃避、解闷、散心。

     中国电视受众收视需求五大关键词归纳为：影响力·自豪感；注意力·亲切感；价值力·认同感；创新力·新鲜感；科技力·舒适感。总结起来观众观看电视剧的目的多数表现为以下几点：娱乐消遣；打发时间；获得满足；情感追求。因此，电视剧大片的推广不能由推广者单方面的想象，而应该着重从消费者的需求上进行诉求，尽可能地“对症下药”。

     （一）.电视剧推广中要注意避免的问题：

     1、开骂策略:

        王婆卖瓜，自卖自夸的时代已经过去了，受众不再是“你说什么我就信什么”的状况。在广告宣传中人们如果对自己的产品多加夸奖，反而会招来受众的反感与排斥。那么，不如先将自己从头至尾彻底骂一遍，骂得越凶越好，最好在电视节目上、网站贴吧上、人们口中，随处都是骂“我”的声音，这样一来反倒所以人都知道有这么个可怜的“烂”片，到底烂到什么程度呢？观众倒很想见识一下。骂声虽然不但不会降低收视率，对产品推广反倒起到了促进效果，但是过分进行人身攻击毕竟有伤大雅，影响电视剧的整体形象。

     2、绯闻制造泛滥:

        绯闻多指不好影响的新闻，从心理学上讲当人们接触到负面的新闻，大脑活动就相对更活跃些，这种反应叫负面偏见效应。拿新《红楼梦》来说，自从红楼选秀起，关于演员的绯闻就大量涌出。有关于“揭秘女主角背后靠山”的，有“女演员深陷艳照潜规则”等标题不断出现在公众视听觉中，不论反面新闻是否把握尺度，毕竟是不真实的，有欺骗受众之嫌，更何况过多的负面新闻会降低自身水准。因此，单纯的像靠绯闻来争取更多版面是不明智的。

     3、广告轰炸，信息浪费严重，易产生排斥:

        如今的受众每天接受的广告铺天盖地，以至于受众在每条广告上所花的精力少之又少，人们很难记住你的信息。当一种信息过多的出现在受众生活中时，容易使受众产生反感。

     4、滥用性话题：

        当今社会观众越来越开放，在电视剧的宣传上常常用上带性暧昧的图片、文字，来吸引眼球。然而过多依赖性话题会产生不良影响。

     （二）.推广策略分析，影响电视剧推广策略制定的主要因素

     1、影片特点：

        影片特点影响着电视剧宣传，如果是商业娱乐强的电视剧通常在推广的过程中更加注重强调明星等，通常是采用大众化的传播方式，推广面广，而且单向性强。如电视剧《情深深雨蒙蒙》这类娱乐性强的，受众没有特定收视偏好，在宣传过程中着重强调曾经饰演《还珠格格》的赵薇、古巨基、苏有朋等人，在宣传短片里还添加了许多爆笑镜头。而小众化需求的电视剧多通过制造事件吸引关注，在宣传中就要避免广而范，尽量专，吸引特定人群的关注。

     2、市场需求：

        受众是有着特定“需求”的个人，他们的媒介接触活动是基于特定的需求动机来“使用”媒介，从而使这些需求得到“满足”。拿近几年在中国大陆电视剧市场盛行的韩剧来说，人们有对追求唯美爱情的需求，如《蓝色生死恋》；对灰姑娘式的爱情的幻想，如《我的名字叫做金三顺》；也有亲情的美好愿望，如《看了又看》。在这些电视剧的推广过程中，必须考虑受众的需求，如果是《蓝色生死恋》，则应把宣传重点放在男女主角的感人的爱情故事上。

     3、市场环境：

        成本：成本高低直接关系到电视剧的收入，正常情况下高成本宣传在带来更好的推广效果的同时也造成一定的资金压力。

        竞争对手：不同题材的电视剧竞争对手也不一样，在市场竞争中应该巧妙地挖掘看点，吸引眼球，制造区别，避免平淡与扎堆。如电视剧《潜伏》曾把中国谍战题材的电视剧推向高潮，而在随后播出的同类题材的电视剧《剑蝶》、《谍影重重》、《红色电波》、《地下地上》、《黑玫瑰》、《重庆谍战》、《中天悬剑》等如果也采用“碟战篇”来作为卖点宣传的话便显得相当没创意。

     （三）.事件营销策略：

        所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

     1、新闻发布会

        电视剧的新闻发布会，往往是在电视剧开拍前．由电视剧投资人、制片人、导演和主要演员出席，对外宣布电视剧即将开拍，通过制片人、导演、演员发言介绍电视剧主要内容，导演的拍摄计划和演员的角色塑造情况，为电视剧前期宣传预热。

        这种宣传方式，不仅可以通过对电视剧剧情的透露使观众产生期待，提高电视剧的人气，而且还可以通过这次机会与各大媒体记者们建立良好的关系，便于上映后的沟通合作。

     2、选秀活动

        选秀对于制片方与电视台来说无疑是双赢的。对于制片方来说，在较有实力的电视节目上举办，可以充分利用电视台的宣传力量，提高曝光率与知名度，把自己的电视剧炒得轰轰烈烈，造成未播先热的局面。其次，选秀节目持续的时间较长，能够很好的吊起观众的收视欲望。同时选出的新人片酬一般较低，能省下一大笔片酬费用。对于电视台来说，选秀节目本身的娱乐性强，能够为电视台争取更多的观众。2006年，北京北京电视台为新版《后楼梦》推出了红楼梦中人的大型选秀，历时长达十个月，为新版《后楼梦》增添了不少的人气。

     3、公益活动

        电视剧要想获得观众的好感，必须建立起良好的形象，至少具有公共道德，有健康的思想，对社会抱有强烈的责任心的，能够引导社会公众往积极方向的。做公益无疑是个很好的选择，既能让观众称赞，又能获得媒体的大力宣传，同时还能给社会带来良好效应。如视剧《能人冯天贵》开机发布会上，潘长江代剧给青海玉树捐款。电视剧《一日夫妻百日恩》的导演赵晨阳携主演郭晓冬等人出席全国妇联、全国总工会等共同举办的“心系女性和谐婚姻指导”系列宣教活动的启动仪式。

    （四）.全媒体宣传攻势

     不同的媒体具有其自身独特的媒体优势，同一受众在不同时间地点所接触的媒体也各有差异，不同媒体针对的受众也因此。

     1、报纸表现为传播信息快，信息量大，说明性强，可保存，可重复阅读，同时报纸具有很强的权威性，高认知卷入的特点。人们可以较为详细地了解电视剧的剧情、演员等，因此，用报纸宣传电视剧效果较稳定。

        报纸上宣传电视剧通常会选择在娱乐版面，以文字结合图片的形式出现。

     2、杂志具有大批的忠实读者，便于保存，制作精美，容易引起好感。

     3、户外平面媒体地域性强，贴近生活，视觉冲击力强。

     4、电视具有亲近感，传播范围广，视听结合，画面感好，富有感染力，有较高的注意率，容易理解等优点。电视台在宣传电视剧时，一般有播出前的预告片，一般都会在每部电视剧播出前一周左右，甚至更早，制作播出有独特创意、新颖视角的电视剧预告版宣传片，剪辑电视剧剧情之精华，介绍即将播出的电视剧及其播出时间安排；而在电视剧正在播出时，则制作出精彩好看的电视剧热播版宣传片，力求简洁大方，以最少的图文音像信息，用最小的空间，花最短的时间，达到最佳的效果。在编排上还重视疏密得当，滚动播出，营造气氛。可随着电视剧的播出，前期热播宣传与预告宣传各占一半，到后期开始减少热播宣传频率，逐渐加大预告频次，一般是在每部剧播出前两三天左右，预告密度达到最大，增强对关注的视听冲击。还有一部分的电视推广是在电视台的部分栏目邀请电视剧的相关人员进行访谈，适当透露剧情，制造娱乐笑点等等。湖南卫视在播出《一起看流星雨》期间，充分利用自身娱乐节目优势，在《天天向上》《背后的故事》以及《快乐大本营》节目中请来相关电视剧的演员班底编排节目。有的则在电视台录制一场隆重的开映典礼。总之，尽可能地加大电视剧的相关内容在电视上的出现频率。

     5、网络具有信息量大，受众多，传播快，互动性强，可信度低等特点。在网络上推广电视剧可以采用在各种视频网站或者搜索引擎发布电视剧片花、搞笑花絮、预告片等，还可建立门户网站，建立贴吧、聊天室等，提供最新消息，与网友展开互动。

     6、其他媒体传播，如公交站牌广告，户外墙体广告，电视剧《憾红梅花开》热播后，采用了在人群聚集的公交车、地铁等交通工具上的移动电视反复播放电视剧的片花和演员的访谈，通过不间断的视听刺激，来吸引观众的注意力，激起受众的收视欲望，发掘潜在的收视群体。

    （五）.新闻话题策略   

           为更好的吸引媒体和公众的眼球，电视剧在宣传过程中一般希望在公众中留下一些话题，因此制造话题成为获得曝光率的重要手段之一。电视剧引出的话题可以是政治、房价、婆媳关系、爱情永恒、物价、保姆、后妈、外地务工等社会话题，这些话题都是与观众日常生活所见所闻的，观众也越来越喜欢这类和自己息息相关、折射生活、并且能替自己说话的影视作品。

          《双面胶》、《媳妇美好时代》、《王贵与安娜》等电视剧的播出，曾引起观众对于时下社会话题的热议。从话题的所涉及的方面，我们可以看到话题的多样化。例如，湖南卫视自制剧《丑女无敌》曾被一度认为是火爆一时的美剧《丑女贝蒂》，引发了关于电视剧“山寨”版的讨论；电视剧《奋斗》引发了关于“80后创业”“80后爱情观”等话题争议；《蜗居》更是以“房奴”、 “贪官”、“二奶”、 “涉黄”等话题引发争议高峰。例如电视剧《保姆》的推广，浙江教育电视台组织了一批保姆和雇主进行现场对话，又让邻里来进行评说，掀起了一场有关保姆与雇主之间关系的话题大讨论，谈论这种社会敏感话题，能够引起极大反响，从而对该剧的收视起到很好的推动作用。

          同时，话题的引发除了成为在人们日常中的讨论对象，也给电视剧在各媒体上频繁亮相增加更多的可能性。不论是新闻还是娱乐节目都希望播出观众所关心的问题，电视剧引发的话题很容易成为某个节目所讨论的话题。

    （六）.互动策略   

           互动比传统的接受更多一层信息回馈环节，让企业能够倾听观众的心声，了解观众的需求与感受，是企业与消费者进行的双向沟通。对于电视剧来说也是一样的，受众可以通过不同的渠道把自己的感受回馈给电视播出方。 电视剧观众互动所通过的方式也是多种多样的。最常见的是，有奖竞答活动，如“猜猜谁才是真正的凶手”“发送你最喜欢的角色名字”等，观众可以通过短信、电话、网络等方式进行，答对者将有机会获得相应的奖品。将电视剧精彩剧情打断，与观众进行互动是惯用手法。其中奖品的设置也是很有讲究的，要新颖、大气，颇受观众喜欢的才能激起观众参与的热情。

           互联网自身媒体具有可以互动的优势特征，广泛运用在电视剧的互动上。电视剧网络互动手段主要包括视频贴片，增加曝光度；视频病毒营销，如恶搞剧《一个馒头引发的血案》；社区营销：在互联网上建立专题页面，让众多粉丝们加入，在里面发表自己的看法，分享剧情与发泄不满等等；博客营销，利用影视明星产生关注；视频病毒营销等，这些互动能够加强忠诚度，吸引更多的人，挖掘潜在受众。

     （七）.悬念营销策略   

            电视剧推广中设置悬念是为了能增强人们的印象，提高人们的兴趣，吊足观众的胃口，为人们切入和关注某件电视剧提供一个良好的驱动与开始。-制造悬念就得做足噱头，大量地运用公关炒作与制造新闻。 保密策略，在电视剧开机前，比如对男女主角的人选确定问题上不予透露，或者适当给出模糊的答案，让媒体与观众去猜想，常用语句“剧组某工作人员透露”。

            无中生有，适时传出不真实的花边新闻，令人难辨真假，激起寻求真相的欲望，如传出电视剧开播到一半导演可能某大牌明星换掉等等。当然，关系较重大的事后必需给予澄清事实。但是，在制造新闻的同时也要注意，内容必需是能够引起关注，又要避免太伤观众感情，产生厌恶感。 适当透露，因势利导，有意引导观众的注意力，将观众的思维带到预先设置好的问题上。