韩雪丽：棋逢对手第六部谁与争锋（83）就怕钱砸了，给别人送桃子

谁与争锋——客户就是饭碗，不按他们的意思改来改去，他们不掏钱

江晨阳笑笑，你是想得开，奇妙心理平衡术，你是不是在策划那边，妥协太多了。

乔亭点头，是呀，客户就是饭碗，不按他们的意思改来改去，他们不掏钱，你说怎么办，只好平衡妥协，我是想要专业，也不能让公司没钱挣呀。

这说到了问题的核心，江晨阳也皱眉，是不好办，没有收入，公司不能维系，是个两难的问题，不过，财务到底是内部管理层面，是为了企业好，终极目标是为了企业良性健康的可持续的发展，不能只关注短期目标。

这涉及到了管理目标的问题，是短期目标重要，还是长期目标重要，管理会计学上，有这个，似乎没有完美的方案，不考虑长期目标，就是把企业的未来透支了，太考虑了未来，短期目标不能完成，也是个问题。最好是兼顾，或者有个轻重缓急，就是哪头急，先顾哪，可那样，又成了一直的混乱状态。

乔亭和梁姐请教过，梁姐说，想想生产关系和生产力的问题，你就明白了。

乔亭恍然，我明白了，重点还是经济发展力的问题，如果企业解决了生存的问题，才有长远。

梁姐点头，对呀，生存是第一，一切为了保证生存。

乔亭点头，难怪向叔他们让我向你学，你可是真的能和他们沟通。

想到这里，她婉转的提了两句，我也不太懂，这是梁姐说的，我感觉有道理。

江晨阳点头，对，梁老师的看法有道理，可是我们集团过了生存阶段吧。

这个不好探讨，感觉上是，反正这几年的增长率还是在那摆着，可是乔亭一直在想，增长率能代表企业的实力吗，现在是吃的地产的行业红利吧，可是这样的红利，能吃多久，后面的红利只会越来越少，一个行业没有利润，无人问津，利润太高，自然有无数人的参与进来，那个时候，恐怕竞争就会特别激烈，所有的竞争，如果不是技术门槛太高，或者资本门槛太高，最后的结局，就是价格战，打到最后，就是一地鸡毛。大浪淘沙留下的都是幸存者和真正有实力的。

看乔亭皱眉，江晨阳不解，你对地产那的情况，肯定比我还清楚，你有什么担忧的。

乔亭叹口气，总监，其实我感觉，增长率这个指标，挺虚荣的挺飘的，不接地气，你说，能代表什么，比去年增长，就等于比去年有实力吗，就等于有不可替代性吗，其实集团的几个公司，哪个能说不可替代，地产这，完全是行业红利，不是说我们的品牌多么牛，在市场上多么被认可。

这话让江晨阳刮目相看，可以呀，乔亭，我以为你就是管管传媒，应付一下地产财务的日常工作，没想到，你是深层次的思索，可是你不能只提问题，不考虑答案吧，彭董可是批评过你，这是典型的策划思维，要落地，比如，如何改变这个局面，如何能让分公司有核心竞争力。

乔亭点头，我想过，比如你现在抓了财务内部绩效考核体系，就特别有意义，从内部费用管理入局，市场上蛋糕就那么大，这时候比的是费用管控了，我特别支持，我一直让吴会计研究工程那费用管控，那是大头，要不然，我们拿什么打价格战，那当然，我不赞成打价格战，不过短期来看，价格战有直接的收益。

还有，乔亭叹了口气，员工的培训体系，一直没有搭建起来，这一层，比立远集团差太远，当然行业不一样，他们的竞争更激烈些，不过，长远看，还是人的因素起决定作用，员工素质的提高，到底还是最重要的。可是因为流动率，现在企业都不愿意砸钱，就怕钱砸了，给别人送桃子。