韩雪丽：棋逢对手第五部瓜剖棋布（129）好话谁不爱听

瓜剖棋布——他说话，大家都给面子

马千里点头，我知道了，我找小谢吧。

乔亭纠正他，你要称呼谢副主任，我知道你们私下关系不错，不过现在不比平时，谢副主任正是要树立形象的时代，你要配合他。

这是实情，小谢在沟通力上没有荣宇情商高，就说和工地的关系吧，居然不如荣宇了，这让马千里都吃惊，本来以向总的面子，小谢先天占了优势，可是居然让荣宇后来居上。

小谢的面子体现在地产的高层上，大家都知道他的背景，就是曹经理对他也格外客气，马千里半是羡慕半是感叹，小谢和小顾，都有先天优势。

乔亭笑笑，所有的优势和劣势都是互补的，全看怎么用，一旦用错了地方，反而是劣势，你不用羡慕他们，各有各的发展方向，反正你和他们都不冲突，你也适当会借力呀。

马千里看看时间，时间不晚，我先去工地了，图纸那有几处要调整，一会儿青航的程经理过去，我正好可以学两招。

乔亭点头，行，你去吧，她想想，从柜子里拿出一条烟，程经理喜欢这个，你给他吧。

马千里忙拒绝，不用不用，我自己买吧。

乔亭塞他手里，行了，不用客气，我们和青航也有业务关系，回头算招待费吧，全当是请了他们办公室好了，反正我师兄那个人好说话，他不介意，我就和他说，全当他收了。

她提李必达，完全是就事论事，马千里心中一动，听说惠兰谈了个男朋友，是你师兄他们村的，你帮着问问，那人怎么样。

乔亭笑笑，那个小伙子我见过，人挺机灵，做业务的，情商不低。

马千里反问，情商高，人怎么样呀，忠厚老实吗，惠兰太老实，而且什么替人想，可别让人欺负了。

乔亭笑笑，你放心好了，那个小周吧，是我师兄本家的，没事的，只要惠兰在青航，周家会客气几分的，你放心好了。

看马千里一脸的关怀，乔亭想，他对前女友倒不是无情，只不过，有些事，只能翻篇，毕竟大家都开始新的生活了，想问一下赵燕的事，还是算了，好在马千里这次没闹脾气，没搬到工地上，这就说明，他到底成熟了些，没有玩一走了之的戏。

打发马千里去工地了，乔亭叫小顾上来，先要客气几分，为了马千里的事，乔亭还没正式和销售中心沟通，先道歉的姿态，不好意思给你添麻烦了。

小顾摆手，哪和哪呀，其实影响没什么，反正您也让沈主任善后了，也是巧了，有竞争楼盘的过来，也是我们疏忽了，我和张丽影说了，以后如果有同行过来，她负责接待，她要是下班后，让销售秘书负责，反正，一定不能给他们攻击我们的理由。

乔亭看看小顾，你这样安排，张丽影的业绩不会受影响吗。

小顾笑笑，张丽影吧，情商高，长于处理这类问题，我让她和销售秘书的底薪一样，算是平衡了一下，她挺乐意的。她其实挺适宜处理这些问题，我还说呢，我们是不是成立一个专门的部门，您看，一期二期都交房了，二期还有一部分，以后就是业主有些事，也会找我们，本来不是我们的事，可是房子从这卖的，他们的理，就是谁收了他们的钱，负责解决他们的问题，我看很长一个时期，都会如此，我们一个销售秘书也搞不定，又是协调工程部给维修，又是协调物业部配合，反正，我感觉有一个专职部门比较好，您感觉呢。

乔亭点头，行，你想得周到，应该的，你往地产办公室那汇报一下，写个说明，他们批了就成了。

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瓜剖棋布——可是房子从这卖的，他们的理，就是谁收了他们的钱，负责解决他们的问题

乔亭不认为这是什么事，到底只是销售中心内部的事，也的确有这个必要。

小顾叹口气，乔亭不解，你怎么了，不好办吗，这不是什么原则性的问题，只不过，这个协调专员的底薪要高些，要了解销售，还要耐心细致，太低了没人愿意干。

小顾苦笑，两个副主任，现在基本上在地产看不见人，那个老主任，今年底退休，基本上什么字不签，他不反对，也不支持，每次都说，和两个副主任开会一起研究一下，两个副主任各有分工，也凡事都要一起商量决定。

乔亭原来没注意到，现在一想，办公室的事吧，不是什么要急的，各部门主管，有一定的权限，比如哪怕办公室关门，也不会影响工地和财务部行政部的工作，她想想，你直接定了吧，然后把协调专员的底薪调到销售主管级别，对外这个部门叫售后部好了，然后你把薪酬报到财务这，我同意就成了，你再给办公室和唐总各发个邮件，抄送一下就成了，他们没人反对，就全当支持了，反正这也不是调岗，还要人事部批。

小顾眼睛一亮，这是个办法，行，我想让张丽影负责，你看成吗，当然，她一样可以参加排序和销售，如果售后那事多，就受点影响，我感觉她不会有意见。

乔亭说，这是你们部门的事，你和她沟通吧，不过不能勉强，她要是愿意做销售，那就另找人吧，如果对外招聘，就要人力部和办公室批准了。

应该不会有什么意见吧，小顾感觉，张丽影和销售员还是不一样的，销售员抢单子的事，她没有发生过，如果撞单，她基本上就主动退让了，有销售员不好意思，会主动分单。

乔亭提醒他，你还是在时间方便的时候，让办公室补签一下字，按说荣宇应该了解这个情况，他那应该没问题呀。

小顾点头，我带着申请表，哪天在办公室碰见他们三个都在的时候，让他们一块给办了好了。

乔亭其实找小顾是谈马千里的事，我找你是为了马千里的事，他是公开道歉了，检查也写了，道歉都两回了，可我不知道集团人力那能不能过关，挺麻烦，沈主任一直盯这事，你看你能不能写个书面材料，说明一下相关情况。

小顾点头，我明白了，我们出具一个情况说明，我们认为这事没有对我们的工作造成什么不良影响，对于马主管的认错态度，表示接受。

乔亭点头，对，就是这个意思，你看怎么以你们部门的角度，接纳马千里的认错行为。这样我和人力好沟通。

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瓜剖棋布——对于马主管的认错态度，表示接受

小顾点头，又有些为难，我真没写过这类的说明，这怎么写呀。他文笔一般，让策划部的人说，顾经理就是命好，是彭董控股的受益人，彭董的人放不进去工程部，都安排在营销部，这也好，人家能掌握回款的情况，调动资金就比较容易。

乔亭本想替他写，也不是没帮他写过工作总结一类的，可是这事吧，代笔不合适，想了想，我吧，不太好帮你写这个，毕竟这是我们部门的事，你不用弄得太复杂了，干脆就一二三四五，先写一下事情的经过，然后写一下你们的认知，和马千里事后的认错态度，最后说明一下，你们部门的工作没有受影响，当然你们会吸取教训，一是管理好同行业的调研人员，二是管理你们的销售员在案场活动，更加专业。

小顾认真的记了下来，好了，我现在去写，他下楼去了。

乔亭松口气，希望这样，对于马千里的事是个帮助，就好比两个人打架，一方表示了谅解，这算一个谅解书吧，你不是强调对销售中心的工作造成了不良影响吧，现在销售中心举一反三，强调这件事对销售中心也是一个提示，加强相关的工作管理，这个态度总没问题吧。

放下这事，乔亭才开始打开电脑，打开一个隐藏的加密文档，文汇学府的项目定位和分析，答应了唐滔，自己先出一稿，既然是借力，那么节奏上，要完全跟着崇礼学府，比如销售中心的设置，在什么位置，不能太近，不能太远，包装上，既有相似，又要有区隔，是借力不是影响，反正不能影响崇礼学府坐稳清溪第一学区房的位置。

所以这个写，不那么容易把握分寸，能省的费用，就是销售推广费用，不过必要的不能省，销售中心的包装，物料上，层次不能太低，还有就是案场的管理，这些细节，都要一一体现出来，唐滔的意思是，除了工程上，这个计划书，要能指导相关的工作。

还有就是容积率，他们可以拿到更高的容积率，乔亭看了看地形图，感觉总有些面积浪费，除非加一栋临街的公寓，可是公寓能落户吗，这是重点。或者这个公寓的目标人群，不是那些学生家长，而是一些教育机构，或者这个公寓干脆自持一部分，反正，现在这个构思不太清晰，乔亭知道，市区的公寓销售，远不如住宅，这和土地年限和首付有关系，当然也和公寓的户型有一定的关系。

公寓的户型，有的完全是一个长长的筒子楼，不管是采光还是通风，都有极大的问题，如何规避这个问题，要在户型设计上用点功夫。这不可能完全指望设计院，要先有产品建议，最好能有相关的图纸提供给他们。

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瓜剖棋布——这和土地年限和首付有关系，当然也和公寓的户型有一定的关系

乔亭隐约记得李青提过，李传宗在海南那边，代理过几个纯公寓项目，以李传宗的精细，肯定会有相关的详细资料，恐怕连推广方案都有，不过，她不愿意找他，想了想，其实荣宇和他们沟通最方便，可是吧，荣宇不能知道文汇学府的事，崇礼学府呢，又扯不上公寓产品，一是地块的特点，二是容积率批复的没那么高，原因是地块小。

她在想，如何拿到置家的公寓资料，能不引起置家的注意，毕竟那兄妹也是人精，而且，他们和江寒星的关系，可不是一天两天了，江寒星非常的欣赏李传宗。

她本人，其实没有操盘过公寓产品，所以要格外的慎重，落笔有些艰难，只把构思写了进去，具体的产品建议，一时不知道如何写起，而且要看一下现场，公寓产品在哪个位置更合适。

这时候，办公室的门推开了，不抬头也知道是唐滔，整个集团，只有他到这，敲门声和人同时，乔亭也懒得抬头，继续看电脑，心里盘算着公寓的亮点是什么，能不能落户，这才是个大问题，如果搞不定这个，在宣传上，还不能不区隔开，不好误导客户群体。

把难点写好了，优势呢，面积小，总价低，其实单价上也应该降一下，一定要突出一个经济适用的概念，用价格做为杠杆。

唐滔到了乔亭身边，手搭在乔亭肩上，看了眼电脑，马上兴奋起来，这个好，这个肯定有市场。

乔亭看他，好什么呀，我还没理顺呢，还得去现场看一下。

唐滔看了看前面的楼座布局，不错，我感觉没问题，你真是聪明，产品上，我看没人比你厉害。

好听话谁不爱听呀，乔亭点了文件的保存，好了，你看吧，我起来活动一下，脖子有些不舒服。

唐滔坐下来，从头至尾看了两遍，好，真好，比我想的好，要是这样，这个项目，大有可为，对，其实自持一部分也不错呀，那个位置，我感觉，其实出租没问题，没必要都一下销售出去。

乔亭点头，你和向总回头聊吧，看他什么意思，项目地块，我还得好好研究一下，再看一下，周边的配套什么，还有就是，有没有什么规划调整，比如修路，或者周边有没有商业什么的，这个离立远市场远了些，可是商业局不可能就一个立远商场吧，有没有别的规划。

唐滔难得的拿出手机，记了下来，乔亭有些吃惊，不会吧，你这么当事呀，我就是一说，回头我再好好想想，马千里呢，先让他弄崇礼学府吧，这事我先不让他费心了，他现在工作量也不小，你们还让他和程经理学画工程图纸。

唐滔记好了，我当然当事了，我什么不当事了，我特别尊重专业人士，马千里呀，他的性格，其实挺适合弄工程图纸的，老程说他有天份，有悟性，还不错，一般的水平，老程还不愿意带呢，培养一下吧。

 

瓜剖棋布——那时候的泉子，脸上还有几分单纯的神情

他抬头看见柜子里的罐子，有些奇怪，他上前，拿起一罐，没看懂，这是什么。

乔亭解释，黑糖咖啡。

唐滔皱眉，你喜欢喝这个吗，这个喝多了，影响睡眠。

乔亭上前，我知道，挺好的，味道好，我偶尔喝一点，晚上不碰就是了。

唐滔继续问，你在哪买的。

乔亭无奈，你快和明珠一样了，十万个为什么，我才不买这个，那么贵，是老大给的，给了我和彭岗一人两罐，乔亭拿起其中一罐，我也喝不了这么多，你给吴会计带过去吧，我记得他喜欢喝咖啡，你送他吧。

唐滔笑笑，老吴就那样，非要学洋派，就他那样，行，我给他吧，你这个估计不便宜，全是洋文，老大喜欢这个吗，我没见他喝过呀，老江不是说，老大只喝茶吗。

乔亭解释，前几年老大是喝过，近两年没喝过，可能别人送他的吧，反正彭岗还喜欢。

想到这里，乔亭突然想起来，她第一次喝这个，还是江寒星升总经理那晚，泉子和她送彭董下楼，没回楚湘楼，那样热闹的场合，泉子好似也不太喜欢，后来她们去了咖啡馆，是泉子点的这个。乔亭之前，还没喝过黑糖咖啡，现在想想，一晃几年过去了，那时候她刚到地产，彭董还没控股，那时候的泉子，脸上还有几分单纯的神情。

想到泉子，有些出神，唐滔收起咖啡，看乔亭沉思的表情，轻轻推了她一下，你怎么了，出什么神呢，我在这，你还想别人呀。

乔亭生气，胡说什么呀，是传媒明天的宣传片，我不太想去，泉子主持的。

唐滔惊奇，这样的活动，老江不抢着去吗。

乔亭笑笑，这次吧，他也不想抢了去，还说给我个机会，我想想吧，他都不愿意去，我更别去了，让谁去呀。

唐滔皱眉，你让荣宇过去算了，他能应付，反正地产的宣传，都是安排的他，乔亭有些不好意思，这，我试试吧。

她坐下来，给荣宇打电话，荣宇知道传媒买断了都市地产栏目的事，他有些不解，江总不过去吗。

乔亭解释，他估计没时间，我呢，明天去县里，崇礼学府的事，要抓紧，还有些地方，我得再看看才踏实。

荣宇倒是痛快，行，我和唐总说一声，他要是没意见，我明天到销售中心好了。

乔亭连声感谢，唐总那应该没什么意见，反正你主要还是负责地产的宣传工作，重点是让他们拍园林景观，就定梅园那吧，和物业协调好时间，有什么需要配合的，让小顾配合好了。