韩雪丽：棋逢对手第三部爱上层楼（63）按规矩生活，离幸福最近

爱上层楼—— 一条船上

乔亭想，我到底哪条船的，我好似应该和地产一条船，或者和彭董一条船吧，我和江寒星这些人，到底是彭董的嫡系，沈主任现在吧，是有些离心离德，想自立了，毕竟他在云岗有一席之地，而集团那个审计主任岗位，他似乎最近，没以前的折腾劲，当然，现在这个阶段，彭董也不赞成他折腾。

她想想，好吧，总监，那你总要指点我两句吧。

江总监想想，你呀，省点事，在地产，唐总说什么，就什么吧，在财务，听我的工作安排，你自己愿意在营销中心，就在，愿意回财务就回，什么也没发生，一切照旧，其实吧，有些事，是彭董的事，别人帮不了忙，他心太大，我都感觉，他志存高远，不是不对，是要看运气。

乔亭离开的时候，也十点半了，太难得了，让江晨阳陪她说了两个小时的话，出来了，才想想，还是回营销中心吧。

她难得给唐滔打电话，我知道你为什么让我找江总监了，我现在出来了，您说，是不是可以回营销中心了。

唐滔周边似乎有人，他只是说，行，你到营销中心弄方案吧，今天，最迟下周二，我们的方案要上报，你们周一八点半之前，报到我这。

乔亭到了营销中心，把马千里叫进办公室，一个一个地谈吧，明天上午十二点之前，再提交一个方案，把原来的推广费用，减半。

马千里惊讶，为什么。

乔亭不好提资金的事，是这样，集团有别的活动安排，不是只我们一边，我们的促销费用，这三个月太集中，不能不配合统一的安排，报广那，只留三期吧，用在活动上，其余的都去了。

马千里皱眉，不过销售业绩的压力，到底不在策划身上，他点头，好吧。

乔亭说，你想想，怎么能吸引客户的注意力，覆盖面要广，不过传播记忆度要深，这样，你带你部门的人开会吧，把荣宇叫进来。

马千里出门时，乔亭叮咛，明天上午十二点之前，注意时间节点。

马千里点头，我原来有一稿，现在主要是修改。

荣宇的消息，似乎比马千里多些，他还算淡定，乔亭上午这个点才来，他打听了去江晨阳那里，他心中有数。

他倒是痛快，我听唐总说了时间节点，这样，销售的方案我出，明天上午十点之前，成吗。

乔亭心想，他倒真是上体领导之意，下安销售之心，她点头，倒省我的事了，我的意思，你还是和销售员开会吧，争取让他们有什么说什么，毕竟头脑风暴，有时候会有奇效，没看见小顾，彭董要用他几天你知道吗。

荣宇想想，就三两天吧，这两天有点事让他跑跑，可能为了贷款的事。

乔亭心中感叹，荣宇的消息，比我都厉害，我都是从江晨阳那磨出来的，她点头，好吧，你操心吧，反正，销售管理，是你的专业。

还是有些感激，他的实话实说，信息共享，乔亭说，你受累了。

荣宇起身，乔姐，你客气了，大家同一条船上。

爱上层楼—— 一年，彭董应该有办法应对吧

乔亭关上门来，想自己的角色，彭董没和她聊什么，就该是江总监分析的，现在的重点工作，在分公司经理身上，到了自己的角色，不是一线的。

她多少有些放松，反正，顶多是老大在酒厂上认步，彭岗的授权书，到底给了彭董一年的时间，一年，彭董应该有办法应对吧。

可陈行长是个厉害的角色，马上出手，哪怕陈慧芬回去了，其实她只是个代言人，真正的指挥人，是陈行长，彭董的压力，自然不小，可是，我能做什么呢，好似也做不了什么，她有些惆怅。

中午的时候，唐滔的电话过来了，你怎么样，江总监有没有指点你。

乔亭有些惊讶，你怎么会知道，他一定管我呀，他为什么不直接一句话打发了我，只要说，这不是你该问的事，就成了。

唐滔笑笑，行了，他那样的人，看着古板，不是不留退路，你在某些方面，是他的一条通路，他要表态，不可能和彭董直接表态，需要借助你，明白吗，他其实是希望，你有机会，能转述一下他的意见。

乔亭恍然，我明白了。

乔亭叹了口气，我其实不好完成这个任务，彭董现在，根本不是和人商量，他自己似乎早有打算，我只是不明白，他的底牌，除了酒厂，还有什么，就是有，也没那么大的资金量，其实吧， 要是把陈行长那边的贷款，一次弄清了，到省得受陈家约束。

唐滔想想，没那么容易，那五笔的额度太大，江寒星没有在酒店，你感觉，他折腾什么呢。

乔亭奇怪，彭董在，他倒不在，他，奇兵。

唐滔感叹，江寒星是个奇人，有奇怪的点子，可能真有奇效，好吧，你不用想这些了，彭董有安排就成，你弄方案好了，方案扎实些，不要说不能完成之类的，反正，有详细的完成步骤，能不能一一实现，是另一回事，决心必须有，流程必须有。

 

乔亭点头，唐滔看了看表，好了，你肯定没吃饭，我让马千里给你买了，你好好吃饭，听话。

爱上层楼—— 决心必须有，流程必须有

其实最难的方案，卡在乔亭这里，荣宇还是不错了，他分解了到人到月到天，可乔亭感觉，这个细化，看着特别的详细，可是拿什么落实保证，相对的销售员提成细则，他也做了出来，真是多卖多得，他弄得特别详细，十套一个台阶。

为了保证销售员私下不合作，卡得特别严格，所有的日报，都当天上报，为的是，你接的客户明细，销售经理有一手的资料，这样将来不好私下串通，而且，一周一汇总销售业绩。

乔亭感觉没问题，这么报吧，她也弄不出更好的激励方案来，难改的是马千里的营销推广方案，不得不大的调整，乔亭同意荣宇的建议，多用户外和公交广告，尤其是跑县里的那几路车的广告，增加广告认知度的覆盖面。

其实唐滔说，早上八点半之前，对于乔亭来说，自然是头一天晚上提交合适，她是晚上十点半发了过去。

唐滔倒是有放权的气度，根本没到销售中心，没过问这个方案，乔亭提交的，他看了，直接上报了。

彭董看了，倒是感觉，四个字，无可挑剔，细化到人，到套，可是就是乔亭看荣宇方案时的感觉，如何保证，但是从流程上，细节上挑不出毛病，可是你心里不踏实，而且，销售的决心是有，流程是有的。

相比下，酒店和酒厂和商贸公司的方案，没这么细致，有些粗放，不过，酒厂和商贸的方案，彭董看了有底，能估算出，他们到底出多少业绩，能调动多少资金。

 

他想给乔亭打电话，可还是放下了，乔亭这次的销售方案上，对于价格有了松动，只要五套以上，走团购，这已经算是非常大的让步，她应该是知道了什么。

爱上层楼—— 这已经算是非常大的让步，她应该是知道了什么

乔亭这个人，做事不变通，一板一眼的，这一次，如果不是知道了什么，肯定不是这个姿态，这次的方案，非常的配合，看得出来，她对于能不能实施，没什么底，只是看一眼推广费用，是原来标准的百分之六十，这也不是她原来的风格，对于她来说，推广费用，自然是越多越好，严格执行那个百分之二的标准，现在看了看，勉强到了百分之一。

彭董回了集团，他其实是抽了周五周六周日三天，等于是把几个地方都转了一遍，其实在地产的时间到最短，他明白，相对来说，地产这边，小顾和荣宇加上乔亭，销售力还是有的，唐滔肯定是全力配合，他周六周日，一直在县里谈团购的事，所以他是相对比较放心的。

江寒星的酒店，费用的管控，在江晨阳的严管下，是有了些成效，不过，收入上，中规中矩。最难有大的提升，不过好在现在，他另有任务，江晨阳的资金调配计划里，还是再三强调了，顶好是只还两家的贷款，本来不到期，这种提前还贷，哪个企业受得了。

老顾还算是配合，他亲自去了广州，他们的酒，销往那边的比较多，他去谈一下预收款的事，看如何在价格上让点，当然也不能太多。好歹是合作多年。

彭董恢复了平素的工作节奏，如果不是参加那天开会的人，看彭董，和平素没什么区别，如果有区别，就是李秘一直在酒店，江寒星不在，他好似突然消失了一样，不是固定的月会，他不来也无所谓，可不合他的风格，他平素，最多不超过三天，肯定会现身集团，他基本上快成了彭董的第二个秘书。

彭董是周三下午，打电话给乔亭，既然李秘还在酒店，他有些事，这两天，倒是自己安排。

乔亭从销售中心出来，遇见了回来的小顾，二人匆匆数语，乔亭看看表，不好再耽误时间。

小顾说，要不然，我送你吧。

乔亭看表，不用了，时间来得及，你去吧，和荣宇碰一下销售员的业务指导问题。

乔亭不是不八卦，小顾这几天在忙什么，江寒星在忙什么，她能推测出来，集团贷款的那几家银行，有些的关系，是江寒星在维护，现在，他肯定也在周旋，看一下贷款的事，能延期的延期，或者，用另外的名目再贷款出来。

幸而地产这边，走的贷款，和陈行长没关系，是私人银行在这里设的分行，和陈行长没什么业务关系，向总一直维护得不错，乔亭感觉财务经理当得比较容易，就是融资和贷款的事，都不用她插手，本来这些关系，向总也没打算让乔亭知道，只是上个月，才开始主动带乔亭去了两回，估计是因为他现在对乔亭才算信任。

可是向总感叹，我呀，现在倒是什么不瞒你了，不过，你在这个位子，能呆多久，真是个问题，你呢，他看看乔亭，可惜了我的栽培之心，到底便宜了彭董。

 

乔亭只好笑笑，向叔，你不好这么说，这也是我的错。

爱上层楼——毕竟按规矩生活，离幸福最近

彭董看乔亭进来，乔亭心想，李秘不在这，感觉上是哪里不太对，彭董不太好一直把李秘放在酒店吧，这不明摆着，江寒星没归位吗，她建议，您不如让李非过来盯两天。

彭董摇头，算了吧，她干不了这个，她也没这个耐心，最近能安稳在云岗，算不错了。

乔亭笑笑，我和李非一起逛了次街，审美上她挺厉害的，私下里，也好相处，就是吧，我们的消费习惯，不太一样，还约了回头看芭蕾舞。

彭董点头，你也不用太迁就她，她那个人，直来直去惯了，你就有什么说什么就成了，那个什么芭蕾舞，要是看不下去，就不用陪她，让她找何元佳好了，那个不是浪漫高雅吗。

乔亭笑笑，其实何元佳也看不下去，那个人特别好动，这样剧场里坐几个小时，能睡着了，李非说过，原来何公子是假高雅。

她笑笑，全不介意何元佳曾经是她的相亲对象，其实他们走在一起，金童玉女挺养眼。

彭董泡茶。他特别喜欢泡茶，乔亭看他的表情还算平静，手法上没什么变化，彭董缓缓开口，你没有好奇，我反对你和何元佳往来，为什么不干涉李非。

乔亭愣了一下，我真没想过这个问题，其实吧，李非和他般配，他们都有留学背景，而且消费观都一样，最重点，何元佳说过，他的老婆，必须是眼前一亮的美女。

彭董把茶递给乔亭，你们销售中心的乌龙茶不错，唐滔送的，我感觉味道不错，还行。什么美女不美女，各花入各眼，他的审美就是皮囊，你和何元佳不合适，他太浮，至于李非。他苦笑，我其实劝过，反对过，不过，她那个人，你越反对，她越有兴致，所以还是不管的好，没办法，不是所有的人，能听劝的，算了吧，我想想，何元佳也算配得上她，好歹有个何家，父亲骨子里疼儿子，姐姐姐夫也算是大气的人。

乔亭点头，是何家不错，其实何家的家庭教育不错的，还算是尊重子女的意愿，早先何元佳不在立远，何立也没什么太大的意见，后来何仪佳退出，迈克进董事会，他也点头，其实不错了。算是开明。她绕过了何立明显偏心儿子，委屈了女儿的一节。

彭董点头，看吧，她认真地谈个恋爱，早点结婚，我和她姐姐她妈妈都省心，这个孩子太不稳重，我不是说，女人必须结婚，可是她也不是事业型的，真要是沈大公主那样，结婚不结婚，没什么关系，人家不需要遵守某种形式，可是大多数人，还是要考虑的，毕竟按规矩生活，离幸福最近。

 

（按规矩生活，离幸福最近，真的是这样吗？欢迎留言区讨论。）