韩雪丽：棋逢对手第三部爱上层楼（61）人是一切的重点

爱上层楼——你们太没进取心了吧

唐滔匆匆进了会议室，彭董难得起身，主动握手，他对唐滔表现了明显的礼遇。

唐滔心里叫苦，这个姿态，就是压力。

江总监愣了一下，也起身，和唐滔握手，二人的目光快速对视一下，各自落坐，唐滔马上道歉，不好意思，迟到了。

彭董摆手，没有，你很快，是我搞突然袭击了。他马上转到正题，却是对乔亭发难，乔亭，这个销售指标，是你报的吗，唐总知道吗。

乔亭此时也多少有些明白，只是不那么确定，她马上起身，我和唐总提了一句，他说有些太保守。

彭董看了看文件夹，不是有些太保守，是太保守，现在快到年底，有圣诞有新年，这是销售的黄金期，你们这个计划，没有任何进取精神，完全是敷衍了事。

一语定音，乔亭心里感叹，得，不用说了，他如果要调整，就不是一般的调整，可是这个计划，是完全有依据，当然是建立在肯定能完成的基础上。

彭董转向江晨阳，江总监，你认为呢。

江晨阳心里叫苦，我认为什么，我一个财务总监，给地产公司定业绩指标吗，我管管费用，管管资金调度，我说人家标准定低了，这，也有些手伸得太长了。

不过，老板点将了，他不能不说，硬着头皮，是呀，我们要有开创精神，销售部门是最有挑战性的部门，要敢于迎接挑战，不要有畏难情绪。

就这两句吧，他实在说不下去了，毕竟他其实看过乔亭的那个计划表，理论上有依据，他是靠数据说话，凡事有规矩，凡事有依据，不能空口说白话，财务不兴即兴发挥，他低头。

唐滔也看了出来，江总监是真的临时被拉来的，他的姿态，特别的含糊，唐滔在考虑，彭董要的数字是什么，现在目前的情况，可以上调百分之二十，还有可能，可是彭董明明说了太保守，这个数字，他肯定不满意，可是再高了，他也没把握，定高了，完成不了，也是个问题，业绩考核不好看，也让下面的士气受影响。

他在犹豫着，他不好表态，他表态了，全无退路，可是现在他也不能一直不说话呀，他看了看荣宇，荣宇却不好说什么，他是办公室副主任，是一般有业绩冲刺的时候，临时过去，他能说什么，说销售指标可以调整。

小顾低头，他多少知道彭董的压力，可是这个问题吧，他真的开不了口。乔亭那个报表，他感觉完成没问题，现在要调整了，最后的压力，还在销售中心

爱上层楼——领导要面子，公开场合，说什么就是什么

这样的场面，其实大家都是第一次遇见，乔亭吧，相对好些，她没少让彭董批评，当然这样公开的场合少些，不过对于她来说，私下和公开没什么区别。可能她当彭董的下属时间太长了，相对来说，她不那么畏惧彭董，反正，彭董也要讲道理吧，当然，这样的场合，她不可能讲什么道理。江寒星说过，领导要面子，公开场合，说什么就是什么，不用较真，能不能完成，也是另一回事。

乔亭低眉，到了现在，如何制定任务指标，不是她的事了。

彭董皱眉，江晨阳的话，有些轻描淡写，他也不能指望，财务成了昂扬的销售员，他看看小顾。

小顾额头上有了汗水，他应该表态，也只能表态，他只好顺着江晨阳的话，说了几句， 什么接受挑战一类的话，他不是荣宇，不长于这种表态，而且，他感觉，好似他说得有些前言不搭后语的，反正意思是那个意思，只是少了些气势。

荣宇没表态，他心里想，我明面的职务，到底是办公室副主任，我表什么态，我不过是帮忙的，我表态了，小顾会头痛的，而且不合身份，不过，他还是感叹，小顾的表态，太过温和，气氛没上去。

唐滔心里盘算，顶好指标别在会议上定，他不可能随意报个数字，他的身份，不能说了不算吧，他看看江晨阳，心里有些犹豫，资金的口子到底有多大。

他到底不用管那些事，毕竟彭董的资产在那里，完全不是问题，如果不是彭董要加大在清溪旅游大世界的投资，可能缺口没那么大，现在想想，乔亭和江晨阳当时都反对那个项目，也有道理，只不过，他不好反对，那个工程项目，转了一圈，分包给了他的工程公司。

彭董看看这个气氛，后悔没把江寒星带过来，现在好了，大家集体沉默吗，这不是他要的，他今天要个确定的指标，他看看唐滔，他知道唐滔肯定不会轻易发言，他开了口，就成了定局，压力就太大了。

他只好转向乔亭，乔亭，你认为，指标上调多少合适。

乔亭心的话，我认为多少都不合适，指标重要吗，真正的回款额才是重要的，她咬牙，上调百分之十吧。

彭董皱眉，还是太保守。

 

乔亭不接话了，心的话，这是市场买菜吗，大家一高一低，最后成交，可是如何保证能成交，现在不比一期，当时有些自然客户，现在周边购买力，挖了不少，别墅本不是快销品，而高层，已经出了两栋，这次推两栋，就是极限了，不过，考虑到交通，哪怕路修好了，到底还是靠近县城，不是市区。

爱上层楼——能不能完成是一回事，决心不决心一回事

彭董的态度，唐滔明白了，今天必须有个数字，他想了想，百分之二十，肯定不行，他终于开口，彭董，百分之四十吧。

举座皆惊，荣宇有些惊讶，他盘算的也是百分之二十，他有些吃惊，唐滔不是好大喜功的人，基本上说一句算一句，可是这个数字，如何出来的。

彭董拿出计算机，算了算，百分之五十，集团可以全力支持，你们任何方案，都配合，在三月底之前完成。

沉默，只能是沉默，乔亭要说什么，坐在她身边的马千里，却踢了她一下，马千里目光落在笔记本上，这样的会议，他倒是不必发言，反正他是策划，传媒的策划，严格的讲，和销售无关，其实如果乔亭这么想，也可以轻松一下。

马千里倒不是真的轻松，他不可能不考虑唐滔的压力，他明白，这压力其实是唐滔的，哪怕销售部都没那么大的压力，如果集团支持力度大，多卖多得，对于销售员，倒是利好。

唐滔心里犹豫，吴会计坐在他身边，在本上写了两个字，同意。唐滔惊讶，什么意思，不过，他还是从善如流，他点头，我们一定努力完成任务，今天连夜开会，制订一个方案。

乔亭心的话，什么方案，你连夜就能搞定了，他可真能说。好歹乔亭沉默是金，没有任何反对的意思。

彭董起身，我还有事，去一下酒店，先走了。来也匆匆去也匆匆，一阵风一样地走了，大家回来继续开会，可其实到知道说什么，唐滔让大家先讨论，他和吴会计进了总经理办公室。

他一进门，就开口，你什么意思，为什么让我同意。

吴会计倒是淡定，你今天同意不同意，都要同意，你还不明白吗，肯定是资金有缺口，能不能完成是一回事，决心不决心一回事，你看吧，现在估计去酒店压指标了，最后酒厂和商贸公司。我们是第一站，你不马上表态，会让彭董更头痛。

唐滔皱眉，好吧，就如你所说，现在怎么办。

吴会计倒平静，有什么呀，该动员就动员，到底怎么做，我不知道，我回工地了，本来我就没必要来，非说我是副经理，要参与，好了，剩下的事，你，他笑笑，你和乔亭商量吧，反正，荣宇和小顾，都在这，你让他们弄方案，你不必跟着开会，你在那，他们倒有些顾忌。

想想是这个理，唐滔发现，老吴比老曹，心眼多，脑子转得快。好吧，反正，就是任务层层分解，不过彭董说了，集团可以全力支持，所谓的支持，不过是人财物力，他想想，就这样吧，他过去转了一圈，一句话，你们出方案，要如何配合，可以到集团层面。

他出门时说，如果没个方案，就一直在这开会吧。

乔亭皱眉，什么事呀，她想说什么，马千里咳嗽了一声，马千里开口，我们是不是再开一栋高层，反正，规划图纸有了，户型图可以马上出。

 

荣宇一直在纸上写了什么，此时抬头，我算了一下，如果要完成指标，每个销售员平均的指标是，套数是，如果按这个配套，我们的推广费用是，他一一说明，然后，我考虑，我们设计一个新的考核指标，完成多少套，加多少奖金，我考虑，现在密集用广告效果不会大，现在是加户外还能有效果，还有就是和立远商场合作，他们反正有大促销活动。

爱上层楼—— 他们的心思，在如何找客户，如何挣钱上

马千里的意见和荣宇不一样，他要求加大广告的投放力度，他们开始激烈的讨论，这样的情况下，小顾基本是拿笔记，他现在管理销售员没问题，也知道给他们鼓劲，知道如何赏罚分明，哪怕这些人，大多是荣宇带出来的，他也能在工作上，和他们正常的沟通和交流。毕竟销售员是为了挣钱，不是为了搞派系，这是一个最好管理的部门，他们的心思，在如何找客户，如何挣钱上。

荣宇的立场，小顾多少还是能明白，与其花钱扔在不知道如何测评的广告效果上，不如多拿钱，奖励给销售员，人还是一切的重点。

马千里不同意，现在的周边区域的挖掘潜力太低，必须要拓展新的客源，老带新的力度可以增加，不过，效果不一定太明显，二人各执一词。

乔亭想，他们讨论吧，这样也好，她也在权衡着，百分之五十，如何完成，彭董既然说这个数字，他未必不知道，目标是目标，有完成也有完成不了，可能，有个余量，就是说，可能完成百分之四十，能达到他的要求。

小谢过来，叫出荣宇，商量给大家买盒饭的事，各人爱吃什么，二人聊了几句，荣宇继续进来讨论，马千里还是他的观点。

盒饭送来的时候，小谢在乔亭耳边说，唐总找您。

乔亭起身，坐在会议室里，其实挺累的，感觉上比较紧张，她也想出来转转。

唐滔把饭摆在茶几上，他用的东西，是一个字，大，茶几也是宽大型的，乔亭坐在沙发上，唐滔把虾仁挑进乔亭的米饭里。

乔亭看他，行了，我没那么挑食，吃什么都行，也没什么胃口，彭董这一出，太吓人。

她奇怪，唐滔没什么紧张的情绪，她不解，你没压力呀，你不要以为，房子销售卖，你没事人一样。

唐滔看她，行了，压力有什么用，压力能当饭吃呀，你不要想那么复杂，别小看销售团队，他们有他们的潜力，我都相信他们。好了，吃饭吧，有事也是我顶着。

他平静的姿态，让乔亭安心不少，你真的这么乐观，反正，我感觉，你原来的指标，顶多是加百分之二十，那个我也乐观，可现在，哪里增加百分之三十，清溪县的团购，我们上次已经试过一次。

唐滔用筷子敲打乔亭的手背，好了，吃饭，不想这个，换换脑子，你呀，不要这么紧张，好歹他们还看你的态度，你这样，会给他们增加压力，你不要忘记了，荣宇和小顾是什么人。

 

乔亭低头吃饭，心情平和些，反正，唐滔这个人的好处是，他好似什么事不介意，在彭董面前，他倒是表现了他的认真与谨慎，不过，一般情况下，他很少为了什么事，真的焦急，乔亭看他，真的在吃饭。