加载中…韩雪丽：身份（46）不怕麻烦，怕吃亏
(2022-02-01 08:40:19)
周远山接了孙宁六个电话，才匆匆回来，已经过了一个多小时了，他倒是连声客气，姐对不起，对不起，有个客户约的早上，我没想到，您这么早来。孙宁冷笑，是呀，没到手的客户是客户，收了中介费的客户，就不是客户了，等着吧。中介里有销售员，看了出来，这个不是省事的，进来后，一言不发，就坐在门口，进来一个客户，她就上下打量人家，哼一声，她没什么别的动作和语言，销售员不好说什么，另一个经理劝她到楼上贵宾室。孙宁冷笑，什么贵宾，一个小室的客户，贵不起来，就在这，通风敞亮心情好，顺便看看你们都什么客户。周远山进来了，倒是先客气，后诚恳地说，姐，这天也凉了，出出进进是冷风，别吹感冒了，咱上去，不是解决问题吗，你看这个位置不合适对吧，你也是为了解决问题对吧。两个对吧，孙宁起身，好，我给你面子，我听你怎么解决问题，要是解决不了，我今天反正倒休，我就在门口，给你们当门童好了。我可是特别讲礼，先礼后兵，是我的风格。另一个销售经理，看看周远山，二人交换一个眼神，他们有竞争，也有配合，各有各的团队，可是这时候，必须一致对外，毕竟孙宁闹腾起来，影响是共同的利益。周远山和那个经理，同时到楼上，二人松口气，这个小姑奶奶别在楼下，看孙宁的架势，不好打发。周远山倒茶，姐，我呢，也着急这事，房主是联系了，他确实因为解抵押的事，我打听了附近的中介，他没在别处有客户，是为了钱，你看。孙宁马上摘下墨镜，什么意思，涨价吗，这和变相涨价有什么区别，协议签订了，我只按协议。周远山解释，这事吧，到底还是协商一下好不好，其实您多出不了多少钱。孙宁冷笑，这是钱的事，也不完全是钱的事。另一个销售经理，笑笑，其实还是钱的事，他为了钱，您也为了钱，不过，这个房价吧，还算市场价格，没有高出来，这个小区是不错的。孙宁看看销售经理，不是这个小区，我还不要呢，当时定价的时候，房主就考虑了小区的环境吧，他也不是傻子，你也说了，这是市场价，我没沾光呀。
周远山在考虑，他打听的结果，附近几家中介没抢这个单子，没有相同的客户，那还好讲还有戏，他看看孙宁，姐，如果你真的不考虑协调，当然你有协议，你占理，可是我们办事，不只是看理，还要看结果对不对，你要是定了主意，那，我和房主当了您的面联络一下，就说您的态度坚定，如果他不妥协，这个单子可能就作废了，你们是协商不成。这是一个销售策略，可孙宁不上当，我不协商这和协商没关系，我就要执行原来的协议，我交了中介费，这协议有效，不是一张废纸吧，如果说签订了协议，还是要协商，那这张纸有什么用，你们拿来哄客户的，那我到要找找别的部门，长长见识。或者，我今天不应该一个人来，我是感觉，大家也算熟人，我对你们还相信，看来，你们根本没有解决问题的意思，一直让我让步，凭什么呀，一边我占理，一边我让步，这话你感觉正常吗，我占理就是为了妥协。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXt2NSG9kW2ecEnHvdlXgfoO8Rw50OgRlYfiblFlqiaApCoJLHKXD5nIzKEMN6TrBwwuDibXYwbgzGug/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份--- 我占理就是为了妥协
周远山到了这时候，才发现，孙宁这个人，看着急躁，可是脑子很清醒，她的思路，不随别人的思路走，诱导是不成的，不过，中介对付这样的客户，通常是拖，反正，中介收的中介费，不会吐出来，集团内部走手续，也特别麻烦，正常折腾下来，也要几个月，而且，基本上集团不支持，会要求他们，拖，用别的方式解决，除非客户能找什么特别的有关系，或者闹得影响了正常开店，不过，如果客户武力解决问题，那报警好了，开店的没有怕这个的，怕闹事，不要开店，做生意，有和气的，有不和气的，不和气的，就是，你讲理我就拖，你不讲理，我也不客气。不过，周远山不愿意那样，那样的话，销售层略太低。
他马上打房主的电话，他态度也强势了些，不是协商的语气，只是说，协议签订了，有法律效用，如果他违约，买主可以起诉，而且真要闹到了法院，会影响这房子的再交易，不可能说这边打了官司，那边你卖给了别人，我们肯定会申请冻结这套房子的销售，是买主的权利，现在买主已经主张这个权利，如果您不介意，就走法律程序了。房主愣了一下，那我可以出租吧，我不等钱用。周远山笑笑，那可以，不过租户会知道这套房子有纷争，不一定什么时候，就要被打发出去，也许不会住得安心，您说是不是，您不用生气，不用和我喊，我是不会跑法院起诉，花钱又影响时间，不过人家买主可以呀，人家好不易找了套房子，签订了协议，现在您反悔，不愿意成交，或者说不配合成交，那人家当然主张自己的权利。说完了，周远山索性，挂断电话。
孙宁略微满意，不过，她不确定，这个姿态，有没有效果，她心里其实挺烦，她没打算在这浪费一天的时间，只是要做出这个浪费的姿态，她干脆靠在沙发上，故做悠闲的姿态，她知道，就算中价不介意客户闹事，到底不是什么舒服的事，到底也会让他们心烦一下。她沉默着，周远山对那个销售经理点头，这事我处理吧，对方明白，声援的意义不大，下楼忙自己的事了，同事之间守望相助，已经表示了。周远山也悠闲下来，他想，现在是心理战了，看房主是不是真不打算卖房，他和周边几个中介打了招呼，不是找经理，是找店员，他们之间有些关系，有些是私下的交情，有时候也有单子的联合操作。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXt2NSG9kW2ecEnHvdlXgfoLpiaCJ3A6VjU6LqkGaPpCPG6BmZGHaFWxLmaueXibwibrAS0bAFeC2Gcg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份--- 有时候，理和利益，是冲突的
孙宁看看周远山的姿态，有些生气，我说，你不急吧。周远山笑笑，我要是急了，房主就不急了，现在是他急才有用，姐，我肯定要促成这个交易，你放心，我打听的结果，他不是一房二卖。孙宁摇头，他就是那么做，你们有什么办法。周远山点头，在目前这个阶段，我们没办法，不过，姐，要是真的起诉，也要时间，反正，折腾也是肯定的，而且，估计立案前，他可能就卖了，您是聪明人，有时候，理和利益，是冲突的，稍微让一步，对大家都好。孙宁点头，对呀，稍微让一步，你呢，你们是第三方，是居间协议吧，我一个人让步吗，你们怎么不让步。周远山尴尬，姐，那个中介费，已经是最低，因为是成单两套，才可能，要不然，哪里有这个中介费，我们不可能倒贴吧。他继续做工作，姐，你想呀，我们不能做赔本生意对不对，放你也不干呀，到底是购房的大事，这是产业对不对，有时候让一下值得的。
孙宁却不上套，周经理，我那天说了三天要个结论，我今天在这，到下午五点半，如果没结论，我要求一周内拿到中介费，要不然，我会起诉，我不怕为了这事浪费时间，反正，一时半时，找个合适的房子不容易，我知道进了嘴的肉，你们不会吐出来，那好办，我就找媒体好了，反正，大家不怕麻烦，我更不怕。周远山心里明白了，这个不好沟通，基本没戏，因为她始终态度特别强硬，而且，她不走你的思路，不知道是故意表现的，还是就是这样性格，以他的判断，她就是这样，不怕麻烦，怕吃亏。
这是中介从业人员，最头疼的一类业主，他们立场坚定，不计得失，为了利益，可以享受给自己找麻烦，或者给别人找麻烦，他笑笑，您的意思我懂了，我呢，现在不能催房主，要催的话，他就会得意，现在是让他自己评估了，看他是不是真不急卖房。好了，你在这休息一下，我下去办点事。
孙宁起身，周经理，我今天来了，你在哪，我在哪里，你忙你的，我不打扰你工作，不过，我要跟着你。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXt2NSG9kW2ecEnHvdlXgfoPDszFmjq4weqG7sEw6q66cEz2gP0SdoZSTKvxl8juuKSGZEaC2MQ9A/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---不怕麻烦，怕吃亏
孙宁起身时，从随手的包里，拿出口红，重新上妆，特别的明艳，而且，她拿出的香水，特别往衣服上多喷了几下，周远山不太明白，这是什么意思，此时孙宁上前，香水味是桂花的，特别的香，周远山忍不住打了个喷嚏，孙宁就在他身边，好了，周经理，我陪你忙着。孙宁主动上前，挽了周远山的手臂，周远山反应不慢，马上说，姐，这不合适，我听向姐说，你有男朋友，这容易误会。孙宁笑笑，有什么可误会的，又不是几千年前，我还能和人拉个手吗，在国外，这算什么，拥抱都是见面礼。她态度随意，心里也打鼓，如果周远山真的歪心，到麻烦了，她虽然近三十了，可是会保养，会打扮，人长得显小，说二十五六，也完全像。她娇声细语，从现在起，别叫我姐，我感觉，你和我年纪差不多，叫我名字，反正不能叫姐，叫姐我和你急，我有那么老吗，周哥。周远山头上的汗水下来了，我的个天，以为她是个泼妇，那到好对付，不怕泼妇，开店的人，不怕你闹，反正市中心，报警好了，自然有人管，可是这样的姿态，可是麻烦，不可能报警呀，他真有些傻眼，孙姐。孙宁皱眉，周远山只好说，孙宁，我叫你名字吧，我真的会尽力，要不然，您在这，下面人来人往也乱，是不是，我一定尽力。孙宁松口气，这个周远山不是个好色的，那还好，她心里踏实了，不，周哥到哪我哪里，以后，我下班了，就来找你。要不然，我去哪里呀，或者带我男朋友一起来，他应该挺大方，不至于，我拉你的手，就打架，不会的。周远山冷汗下来了，这才是可怕的一面，孙宁不走泼妇路线，走情敌的风呀，他男朋友不打架才怪，那样的话，自己的事，可从业务纠纷，成了桃色新闻，不知道的人，不一定如何想，好似自己沾了孙宁什么便宜，才会这样，他大叫其苦，这可是没有的事，这，他有些头痛了。如果闹到公司里，自己也成了笑话，哪怕不指望升职，可是这可犯了行业的忌讳，客户就是客户，不怕为了业务闹，可弄成了桃色新闻，就另一个性质，太丢人，还怎么在圈子里混，问题是，自己不是这样的人。这个孙宁，怎么这样，他咬牙，孙宁，你不怕你男朋友闹分手。孙宁嫣然一笑，那倒好，他要是没个心胸，我要他干什么，要么他解决问题，我不管什么办法，要么我用我的方式解决，他要是两不接受，我找他干什么，不如就找你。她又拿出了香水，直接喷在了周远山的衣服上。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXt2NSG9kW2ecEnHvdlXgfo9Q2FmcHqsILeOXYwgp8lYNvq7R3OF9o1PHOPhmRScBWSvQNqGSB2dQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1 身份---我找他干什么，不如就找你
周远山此时才明白，她为什么突然用香水，孙宁一直用香水，只是味道没那么冲，现在他明白了，我的个天，他心里叫苦，幸而，他没女朋友，要不然，真说不清，可是，现在也说不清，他一身的香水味，算什么，而且明显和孙宁身上的味道一样，他叫苦不迭，他突然明白了孙宁的意思，起码，孙宁是用这种方式告诉他，如果交易不成，不要想赖着她的中介费，虽然没多少钱，不过，她不吃亏，她不怕麻烦，不怕别人的误会，哪怕她有男朋友，也不介意让人误会一下，而且，目前的招数，算是斯文的。周远山此时才发现，孙宁还不如行泼妇的手段，大哭大闹呢，也比这样好呀。他没有丝毫沾光的表现，反而感觉有些可怕。这个女人，看上去还算斯文，长得也算水灵，可居然，让他说什么，有心计，似乎她的话也对，她有理不是为了吃亏，他不好提下楼的事，现在这一身的香水味，他下楼干什么去，他推开楼上的窗子，干脆抽烟吧，希望烟味大过香水味。后来才知道，桂花香水有多厉害。空气里弥漫了浓重的香水味，周远山闻不得这个味道，连打几个喷嚏，真有些苦不堪言，孙宁坐下来，悠闲地靠在沙发上，你们的沙发不错，挺舒服，她索性拿出手机，玩起了游戏，心里在考虑，还真在这吗，晃一天也是个苦差事。周远山也在头痛，不能让这位在这里，不一定还有什么招数，刚才的香水，好歹是在他衣服上，他想着，大不了中午回去一下，换了衣服，要是这姑奶奶弄他身上，那更麻烦，他连抽两根烟，他抽烟不多，这纯粹是为了淡化香水的味，不过感觉，用处不太大。窗户开着，是为了让屋里的味道散出去，可是没什么用，香水源在孙宁身上，她在这里，如何能散。
周远山发愁，第一次发现，各有各招，这招对他还有恐怖的感觉，他其实骨子里也不是悍匪呀，他就是想做一个好的销售，真喜欢这一行，这一行多好呀，自由，而且可以接触各色人等，接触社会，可没想着，因为干这个，成了悍匪呀，他没那彪悍的心，他承认，他有销售策略，可不是这样的应对模式。
周远山在考虑，他打听的结果，附近几家中介没抢这个单子，没有相同的客户，那还好讲还有戏，他看看孙宁，姐，如果你真的不考虑协调，当然你有协议，你占理，可是我们办事，不只是看理，还要看结果对不对，你要是定了主意，那，我和房主当了您的面联络一下，就说您的态度坚定，如果他不妥协，这个单子可能就作废了，你们是协商不成。这是一个销售策略，可孙宁不上当，我不协商这和协商没关系，我就要执行原来的协议，我交了中介费，这协议有效，不是一张废纸吧，如果说签订了协议，还是要协商，那这张纸有什么用，你们拿来哄客户的，那我到要找找别的部门，长长见识。或者，我今天不应该一个人来，我是感觉，大家也算熟人，我对你们还相信，看来，你们根本没有解决问题的意思，一直让我让步，凭什么呀，一边我占理，一边我让步，这话你感觉正常吗，我占理就是为了妥协。
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周远山到了这时候，才发现，孙宁这个人，看着急躁，可是脑子很清醒，她的思路，不随别人的思路走，诱导是不成的，不过，中介对付这样的客户，通常是拖，反正，中介收的中介费，不会吐出来，集团内部走手续，也特别麻烦，正常折腾下来，也要几个月，而且，基本上集团不支持，会要求他们，拖，用别的方式解决，除非客户能找什么特别的有关系，或者闹得影响了正常开店，不过，如果客户武力解决问题，那报警好了，开店的没有怕这个的，怕闹事，不要开店，做生意，有和气的，有不和气的，不和气的，就是，你讲理我就拖，你不讲理，我也不客气。不过，周远山不愿意那样，那样的话，销售层略太低。
他马上打房主的电话，他态度也强势了些，不是协商的语气，只是说，协议签订了，有法律效用，如果他违约，买主可以起诉，而且真要闹到了法院，会影响这房子的再交易，不可能说这边打了官司，那边你卖给了别人，我们肯定会申请冻结这套房子的销售，是买主的权利，现在买主已经主张这个权利，如果您不介意，就走法律程序了。房主愣了一下，那我可以出租吧，我不等钱用。周远山笑笑，那可以，不过租户会知道这套房子有纷争，不一定什么时候，就要被打发出去，也许不会住得安心，您说是不是，您不用生气，不用和我喊，我是不会跑法院起诉，花钱又影响时间，不过人家买主可以呀，人家好不易找了套房子，签订了协议，现在您反悔，不愿意成交，或者说不配合成交，那人家当然主张自己的权利。说完了，周远山索性，挂断电话。
孙宁略微满意，不过，她不确定，这个姿态，有没有效果，她心里其实挺烦，她没打算在这浪费一天的时间，只是要做出这个浪费的姿态，她干脆靠在沙发上，故做悠闲的姿态，她知道，就算中价不介意客户闹事，到底不是什么舒服的事，到底也会让他们心烦一下。她沉默着，周远山对那个销售经理点头，这事我处理吧，对方明白，声援的意义不大，下楼忙自己的事了，同事之间守望相助，已经表示了。周远山也悠闲下来，他想，现在是心理战了，看房主是不是真不打算卖房，他和周边几个中介打了招呼，不是找经理，是找店员，他们之间有些关系，有些是私下的交情，有时候也有单子的联合操作。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXt2NSG9kW2ecEnHvdlXgfoLpiaCJ3A6VjU6LqkGaPpCPG6BmZGHaFWxLmaueXibwibrAS0bAFeC2Gcg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份--- 有时候，理和利益，是冲突的
孙宁看看周远山的姿态，有些生气，我说，你不急吧。周远山笑笑，我要是急了，房主就不急了，现在是他急才有用，姐，我肯定要促成这个交易，你放心，我打听的结果，他不是一房二卖。孙宁摇头，他就是那么做，你们有什么办法。周远山点头，在目前这个阶段，我们没办法，不过，姐，要是真的起诉，也要时间，反正，折腾也是肯定的，而且，估计立案前，他可能就卖了，您是聪明人，有时候，理和利益，是冲突的，稍微让一步，对大家都好。孙宁点头，对呀，稍微让一步，你呢，你们是第三方，是居间协议吧，我一个人让步吗，你们怎么不让步。周远山尴尬，姐，那个中介费，已经是最低，因为是成单两套，才可能，要不然，哪里有这个中介费，我们不可能倒贴吧。他继续做工作，姐，你想呀，我们不能做赔本生意对不对，放你也不干呀，到底是购房的大事，这是产业对不对，有时候让一下值得的。
孙宁却不上套，周经理，我那天说了三天要个结论，我今天在这，到下午五点半，如果没结论，我要求一周内拿到中介费，要不然，我会起诉，我不怕为了这事浪费时间，反正，一时半时，找个合适的房子不容易，我知道进了嘴的肉，你们不会吐出来，那好办，我就找媒体好了，反正，大家不怕麻烦，我更不怕。周远山心里明白了，这个不好沟通，基本没戏，因为她始终态度特别强硬，而且，她不走你的思路，不知道是故意表现的，还是就是这样性格，以他的判断，她就是这样，不怕麻烦，怕吃亏。
这是中介从业人员，最头疼的一类业主，他们立场坚定，不计得失，为了利益，可以享受给自己找麻烦，或者给别人找麻烦，他笑笑，您的意思我懂了，我呢，现在不能催房主，要催的话，他就会得意，现在是让他自己评估了，看他是不是真不急卖房。好了，你在这休息一下，我下去办点事。
孙宁起身，周经理，我今天来了，你在哪，我在哪里，你忙你的，我不打扰你工作，不过，我要跟着你。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXt2NSG9kW2ecEnHvdlXgfoPDszFmjq4weqG7sEw6q66cEz2gP0SdoZSTKvxl8juuKSGZEaC2MQ9A/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---不怕麻烦，怕吃亏
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周远山此时才明白，她为什么突然用香水，孙宁一直用香水，只是味道没那么冲，现在他明白了，我的个天，他心里叫苦，幸而，他没女朋友，要不然，真说不清，可是，现在也说不清，他一身的香水味，算什么，而且明显和孙宁身上的味道一样，他叫苦不迭，他突然明白了孙宁的意思，起码，孙宁是用这种方式告诉他，如果交易不成，不要想赖着她的中介费，虽然没多少钱，不过，她不吃亏，她不怕麻烦，不怕别人的误会，哪怕她有男朋友，也不介意让人误会一下，而且，目前的招数，算是斯文的。周远山此时才发现，孙宁还不如行泼妇的手段，大哭大闹呢，也比这样好呀。他没有丝毫沾光的表现，反而感觉有些可怕。这个女人，看上去还算斯文，长得也算水灵，可居然，让他说什么，有心计，似乎她的话也对，她有理不是为了吃亏，他不好提下楼的事，现在这一身的香水味，他下楼干什么去，他推开楼上的窗子，干脆抽烟吧，希望烟味大过香水味。后来才知道，桂花香水有多厉害。空气里弥漫了浓重的香水味，周远山闻不得这个味道，连打几个喷嚏，真有些苦不堪言，孙宁坐下来，悠闲地靠在沙发上，你们的沙发不错，挺舒服，她索性拿出手机，玩起了游戏，心里在考虑，还真在这吗，晃一天也是个苦差事。周远山也在头痛，不能让这位在这里，不一定还有什么招数，刚才的香水，好歹是在他衣服上，他想着，大不了中午回去一下，换了衣服，要是这姑奶奶弄他身上，那更麻烦，他连抽两根烟，他抽烟不多，这纯粹是为了淡化香水的味，不过感觉，用处不太大。窗户开着，是为了让屋里的味道散出去，可是没什么用，香水源在孙宁身上，她在这里，如何能散。
周远山发愁，第一次发现，各有各招，这招对他还有恐怖的感觉，他其实骨子里也不是悍匪呀，他就是想做一个好的销售，真喜欢这一行，这一行多好呀，自由，而且可以接触各色人等，接触社会，可没想着，因为干这个，成了悍匪呀，他没那彪悍的心，他承认，他有销售策略，可不是这样的应对模式。
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