加载中…棋逢对手第二部||如此而已（38）何必和一个书呆子较劲文/韩雪丽
(2021-09-30 06:40:00) 如此而已——迈克的能力，远在她意料之外
不比不知道，在谈判现场，乔亭还是有些紧张，幸而她真的只是助手一类的，发言的时候特别的少，她提前做了功课，都背了几遍，所以短暂的十分钟发言，基本上背了一遍，幸而，她调整了语气和速度，还算稳，不过，手心里都是汗水，她没有握着手，是握了笔，这是她的习惯。迈克没有看她，怕她有压力，沈帆没什么感觉，他的注意力在迈克身上，迈克这次的态度，没那么尖锐，他提了三个方案，这是立远第一次提方案，等于是他们先表态了。第一个，投资整个的综合体，双方合作开发，股份上，各占百分之五十。成立一家新的公司。第二个方案，他们只投资商场，不过要控股，第三个方案，他沉默了一下，可以出资定制商场，不过，这笔资金，算是十年的租金。他笑笑，语气平和，如果这三个方案，远煌都不考虑，那在半个月内，提出新的方案。他的意思很明白了，立远不打持久战了。乔亭惊讶的是，他的态度，语气，是真的放松，好似这不是谈判，是聊天，他的平和静，让乔亭惊讶，他身上有些彭董的气质。沈帆的态度没那么放松，他先倒推，首先十年的租金不合适，因为立远的定制投资，核算下来，不过是四年的租金。迈克笑笑，不能这么算，预付的资金，要按复利计算，就是十年了。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXDdE9IWY1BRYFAGIohjuDiajvvcQtaANn6uqZd0CNp2GgZic7CdenQAQcNpLfJAT5q8nicqm1anX7uQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1江寒星想乐，心里的话，这成了什么了。不过，主谈是沈帆，他乐得看笑话。沈帆皱眉，他继续解释，复利的计算不合适，顶多按立远实际的现在年收益率，已经是考虑了立远的利益。他打开幻灯，是立远近五年的商场收益率。迈克笑笑，我们就是不满意这个收益率，才要扩张，才要投资，如果是这样，我们合作有什么意义。沈帆无语，迈克的态度，特别的镇定，完全不怕谈崩的意思，前面两个方案，沈帆只能说，不是远煌的规划，远煌的合作，必须是控股为前提。迈克笑笑，是吗，三年前，入股远煌并不是控股吧。江寒星心想，这倒是事实，那是彭董唯一的一次不控股，不过当时郑董是表态，什么条件可以谈，之所以，控股拖了近三年是因为一系列的变故。乔亭心想，迈克的态度，特别的淡定，是真的不介意谈崩，还是试探。这不好说，从他的表情上看，特别的放松，语气平和，相比之下，倒是沈帆， 有些紧张。后面不管用什么图表，说什么，迈克的态度，都是一句话，选择权在远煌，不在立远，他倒成了低姿态。谈判结束时，大家微笑握手，迈克到了乔亭面前，乔经理，你的状态，只能打六十分，勉强及格，他声音不大。沈帆听不太清，有些奇怪。乔亭看看周边，谢您指教。这次谈判，是在立远的商场，沈帆在商场转了转，人气还可以，可能是圣诞促销的原因，有降价，肯定增加客流。汇报时沈帆主讲，彭董看了看会议记录，没说什么，沈帆说，我们提方案，如果不在这三个里面，那迈克这个方案有什么意思，告诉我们立远的底线就是这三选一。如果谈不成就算了，这，他有些太笃定了吧。彭董在思考，现在商业综合体的规划证下来了，应该说比较满意，开工证正在办，不过，通常这样的情况下，施工方可以入场，只是考虑到了是冬季，不太好施工，意义不大，不如到了春天，最后施工许可证下来，他做事，一向求稳。现在立远是不是认为，远煌在时间上更急迫。远煌真正的资金情况，只有他明白，江晨阳这个财务总监，不知道酒厂的底子，他前一段支持沈帆对酒厂审计，换了那么多人，为了什么，就是为了对酒厂的控制权，事先和陈行长说了，陈行长是点头，虽然不太情愿，后来是彭岗打电话，聊了两小时，陈行长才点头，不过条件是，不能动财务经理，别的人可以动。彭董在思索，如果不是县里的酒店项目，完全可以不考虑立远的介入，可是现在，李县长提了几次，酒店的手续都批了下来，不可能一直不动工，姿态还是有的，同时运营这两个项目，资金上有问题是肯定的，他看看唐滔，你们同时开两栋楼，任务再加一成，行不行。唐滔犹豫了一下，他说，行。乔亭惊讶，她马上开口，唐总，你说话前，核算了吗，一成代表什么，原来的基数就太高，完成就勉强，我不同意，今年的任务是早就定的，不能调整。她的态度，少见的坚持。唐滔有些尴尬，沈帆倒是挺开心，江寒星瞪了乔亭一眼，乔亭，总经理负责制，你听就是了。乔亭不理，我是负责营销的副总，我凭什么没有发言权，这任务不是张口就来的，制订的依据是什么，让你酒店的业绩，加一成，你完得成吗。江寒星几乎抱头，乔亭不依，这么多分公司，为什么只调地产的，要调大家都调，公司的资金运转上有需要，是整个集团战略层面的事，不可能就盯紧一个地产吧。沈帆点头，我觉得乔经理的态度是严谨的，所有的目标，都要有数据做支持，这一成吧，应该分散给各个公司，都放在地产，的确不太合适，如果地产不能完成，对整个目标有影响，还是分散比较好。江寒星看看沈帆，沈主任倒是很轻巧呀，酒店的指标，是年初定下的，现在要圣诞了，这还有几天，怎么可能。沈帆说，这好办，也改到明年三月底好了。当然，是要加上明年一季度的任务，综合考核。彭董看看江寒星，你就不能接受挑战吗，唐滔可以，你为什么不能。江寒星摇头，彭董，这春节酒店不是旺季，我们不是旅游城市，本来年年一季度就是淡季，这根本不现实。乔亭接话，对呀，你也知道不现实，那地产也一样，春节也一样有个停滞期，我们是一样的业态周期好不好，所以原来定的指标，根本不能调整，她转向唐滔，唐总，你应该务实些，学学江总，务实是第一位的。唐滔不知道说什么，他是第一次看见，这几位在彭董面前的状态，之前都还算平和，起码今天让他长了见识，他看看彭董，不好说什么了。他不能再坚持那一成了，那样成了乔亭口里的不务实，可也不能反对。江寒星愣了一下，所以我们还是要回到立远的谈判上，老大，你不能不考虑现状，立远的资金流，正好可以弥补我们现在手里行业的困境，商场可是春节最好的销售期，人家搞促销，马上就见资金流，我们不成呀，地产不合适，酒店不合适。我感觉，迈克提的三个条件，不过份，还是照顾了各方面，要不然，第三个条件，也说得过去，其实顶好是第二个条件，商业管理我们不是长项，他们控股就控股，我们拿钱就是了，我感觉，人家有诚意，我们要个控股的空名干什么。乔亭点头，其实我感觉江总说得有理，即使我们将来涉足这个行业，管理层就是个问题，不可能全靠挖人，这不现实，到不如接受第二个条件，我们安排一部分基层人员，全当让他们给做培训了，这样以后有自己的管理人才。沈帆也感觉第一个条件，彭董不可能同意，第三个条件，对眼下有利，可长期不合适，他难得的和江寒星乔亭意见一致，我也感觉，第二个条件，比较合理，我们目前，在商场运营方面，和立远达不到一个层次。对于沈帆来说，立远的合作一定要促成，如果谈崩了，影响他的规划，他毕竟是沈家的女婿，早晚沈家给他机会，除非沈云菁真的不结婚，只要沈大小姐结婚，他就有机会，何远不可能不偏向着自己的女婿，沈丽菁还有两个月，就生产了，他相信，有了孩子，沈家对他的态度，会有改变。喜欢
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