天林回家的时间少了，往家拿的工资就更少了。天林说是工厂效益不好，产品卖不出去，资金断链，回不了款，全厂都60%开资，厂长也急得抓耳挠腮。后来，天林就开始夜不归宿，秀梅一问总是有事，说是企业要裁员，宣传科的人全都下到车间班组动员工人提前解除劳动合同，下岗分流，给国家减轻负担。秀梅就问：“那些解除劳动合同的工人以后干什么？用什么来吃饭养家啊？”天林一心一意看着电视里的《汤姆和杰瑞》一声不吭。再后来，天林回家时脸上有了些喜色，秀梅以为工资又可以照常发了，天林却说：“李科长要下岗了，工厂减员减不下去，开始一刀切了，男职工50岁，女职工45岁，不论干部工人一律回家。”秀梅看出天林的心思：李科长下岗回家，如果不出意外当然是天林扶正，一个刚毕业三四年，副科级不到一年，马上就是正科级，在宣传科顶门立户，成为一科之主，与那些混了半辈子才提了个副科级的人相比简直是天上掉下了盆那么大的馅饼。天林安慰秀梅：等我提了正科长，工资自然就长上来了，就暂时委屈一下你和超超吧。

天林拿不回钱，秀梅指望着自己的两千块钱养家，自然要精打细算，卖起药来自然要勤勤恳恳，绞尽脑汁。当初是看徐阳的面子，于明让秀梅只卖妇科药，现在超超已经快一岁了，秀梅也该独挡一面了，于明又让秀梅负责销售治疗内分泌和感冒咳嗽的药。而自从徐阳结婚后，秀梅就再没见过徐阳。秀梅有自知之明，药店不是公家的药店，不能养闲人、懒人，而自己也不能总靠徐阳的面子生活，必须为药店做点什么，那就是把自己的营业额提上去，卖更多的药赚更多的利润。药店也鼓励大家提高销售量，按每个人的销售额10%提成，这也极大调动了大家的积极性，用红艳的话说：“谁能跟钱过不去哪？”

秀梅发现大家在卖药时有三个共同特点：一是热情；二是夸大药的疗效；三是只说好的方面不说副作用。比如那个小丫头小娜，一张灵巧的小嘴能把死人说活了，凡是见到比自己大的女性哪怕是70岁以上的老太太一律叫姐：“姐，你哪里不舒服？”“昨天家里老头子脚扭了，睡了一宿，脚肿得有一个手掌这么厚，我来给他买两包药敷一敷。”“姐，你就买红花散吧，专治跌打损伤，两包就见效，前几天我爸腰扭了，疼得都下不了地，我给他敷了两包，立马见效，连腰间盘都治好了，现在买菜、买米、往楼上扛自行车啥都能干了。”“哎呀，瞧姐您说的，我能糊弄您吗？再说，我爸都用了，您想，不好使的药我能给我爸用吗？”还有那个买儿童药的萍萍，看见有人来买药，不是叫哥就是叫姐：“大哥，给家里宝宝买药啊”。“是啊，孩子感冒发烧，到医院光给打针没给开退热药，看孩子烧成那样，我心里急，想给孩子买点退热药，吃药加打针不是好的快吗？”“大哥，小孩发烧吃这个要最好使了，退热快还无副作用，这次从厂家进的药都快买没了，就剩二三盒了”“这药真那么好使？小孩子的药可不能随便用”“当然好使了，大哥，卖多少盒都有记录，不信你看，群众的眼睛是雪亮的。”“那好，就来一盒吧。”对伶牙俐齿的小娜和萍萍秀梅十分佩服，但秀梅做不来，不知是良知使然还是秀梅天生的善良使然，但秀梅决心给前来买药的人讲讲药的性能、疗效和副作用，秀梅感到有些厂家、商家为了追求最大利益，不折手段，夸大药的功能或者只讲药的疗效而避开药的副作用，使本来可以痊愈的病延长了病程或者治好了一种病而引发了另一种病，秀梅不厌其烦地告诉前来买药的人按剂量、按疗程服用，不要只图贵、只图是新药特药，重点是看疗效和服药后的反应，秀梅的介绍不仅没有使销售量下降反而节节上升。看来人们还是喜欢讲真话、讲实话的人。

一位前来买感冒药的老大爷说：“是药三分毒，这个道理谁都懂，你这闺女说的是实话，这年头讲实话的人少了，你能讲实话，说明你是个好人，这年头好人上哪找去？”