在博创产品宣传资料中，更多的是理性探索与思考。你或许会惊讶的发现，即使逐字寻察，也始终找不到“最”这个字，例如：最大、最好、最早，最赚钱、最成功，最专业等，这就是博创企业务实的本质，我们认为，即使博创做到了，也没必要处处立碑，时刻宣扬，宣扬是宣传的浅薄表现，同样也是“虚心”与“心虚”的区别，做企业由如做人，要有傲骨，但不能有傲气，更来不得半点的虚假，真诚自然赢得声誉和信赖。

    不论何种模式，不论何种表现形式，归根结底，商业活动的实质就是产品的销售。俗话说，女怕嫁错郎，男怕选错行，因此，如何选择一个品质内涵、增值潜力和利润空间都兼备的产品从事经营，则成了开启创业成功之门的关键，经营需要的不仅仅是独道的眼光，更是经验与智慧的完美结合，纵然目前论述创业和经营技巧方面的文章很多，但大多缺乏周全而又理性的思考，经不起细心推敲。为此，博创特借苏绣为例展开较为详尽的介绍，看似是对苏绣产品的微观分析，其实更是经营思想的宏观归纳与总结，博创借此希望起到抛砖引玉的作用。本文篇幅较长，敬请仔细阅读，即使创业者日后从事其他行业，也定能起到了触类旁通和思维点拨。

手工艺品 - 用艺术和价值征服市场！

    当高科技几乎可以为我们生产一切消费品时，手工艺品越发凸显其价值。“手工”决定了苏绣的价值，苏绣永远不会类似流水线式的批量生产，不论何时何地，市场经济都遵从物稀为贵的原则，数量决定其价值。其次，近 4000 的悠久发展史，以及博大精深的中华民族文化底蕴，更铸就了苏绣独特的艺术影响力，当一件极具艺术震撼力的产品展现在顾客面前，顾客通常会更注重其品质和艺术内涵，而不会对其价格斤斤计较。

   在作出最终投资决策前，博创建议你必须要经过冷静细致的思考：我所选择的产品机器是否能批量生产？它是凭借价格还是价值赢得市场？对于行业竞争，我究竟是坚持价值战，还是价格战？如果我选择的是价格战商品，我是否会对顾客无休止的讨价还价感到厌倦？如果缺乏艺术和技术含金量，当顾客询问同样的产品但别人价格比你低得多的时候，我又如何解释，我又采取何种方式应对，难道依旧是无休止的让利降价？

产品声誉 - 品质赢得声誉，内秀胜于炒作！

    什么是产品声誉？究竟是轰轰烈烈的广告，还是通篇的媒体报道？博创认为上述都不是，任何形式的炒作只能增加有限知名度，并不能提升产品美誉度。博创认为，不需花费一分钱的广告费，平日宣传更是不多见，但调访周边人群，却不乏知晓人士和好评赞誉，这才是真正的产品声誉！

   内秀而又外敛，深入国人，响誉海外，无可辩驳的品质，赢得了广大消费者的有口皆碑，这就是苏绣博大的消费市场基础。

    拥有良好的产品声誉，将非常有利于前期市场的开拓，不必投入广告巨资，不必一切都从零开始。但作为投资者，要谨防被广告宣传的一时表象所迷惑，还需多作周边调查，多加思考和分析，才能拨开迷雾见真缔。

淘汰周期 - 价值取胜，艺术永存！

    这是产品选择的又一核心因素，但往往容易被人们所忽视。

   多数产品都有一定的淘汰周期，例如高科技产品一般上市三个月左右就面临更新换代，玩具新产品六个月过后逐步开始滞销，服装必须为了适应潮流而不断淘汰旧款式，化妆品、食品则具有为期有限的保质期。

   我们再以年历挂画为例，通常新春前三个月为旺销季度，一旦错过销售时机，再贴本让利，即使是送，都送不出去。

   通常，我们为了实现进价优势，采取批量或成箱进货，因此，经营过程中都需要一定的产品库存，但由于多数产品淘汰周期的存在，无形中增加了经销商的销售压力和经营风险。

    苏绣不仅是普通商品，更是一件艺术品，只要存在艺术价值，就永远不会过期。苏绣不是食品，因此她不存在保质期。苏州刺绣也不是服装和玩具，不会面临款式的淘汰，不随潮流的变迁而掉价，苏绣卓越精致的图案原本就来自于中国数千年的书画精品，她的价值只随着典藏期的延长而与日增值。

产地唯一 - 唯我一支独秀，传统渠道难觅真品

    市场竞争加剧的另一主要因素就是许多产品处处都能生产，随手便可买到，比如电子产品、服装和普通工艺品，因此对于顾客而言毫无神秘感，缺乏吸引力。而对于经销商，处处都能生产，随处都可采购，遍地都在销售，此举无形中增添了更多的行业竞争对手，加大了经营取胜的难度。

    江苏是苏绣发源地和唯一的生产基地，博创中国也是其中著名的苏绣工艺品供应商，独特的产品垄断优势，使得苏州傲然成为中国刺绣产品的总经销和批发源头，即使是响誉全国的浙江义乌，也只不过是苏绣的经销商之一。生产技术的地域性垄断，塑造了良性竞争空间，只有从源头采购，才能获得更多的价格优势和技术支持。

技术含量 - 让仿冒者无从着手，让跟风者无所适从！

    软件光盘如果是手工产品，盗版就不会如此猖獗，正规经销商也不会因此遭受惨重的损失。不论是盗版制品，还是现已做滥的景德镇瓷器，它们惨痛教训都是创业者的前车之鉴，不时的警示着我们，选择产品还需关注其技术含金量，能用模具仿制的产品，终究难逃被成批克隆的厄运。

    苏绣是门高超的传统手工技艺，若要精通掌握并制作出独具匠心的精美作品，绣娘往往需花费数年心血用于不断学习、摸索和努力，有的甚至为苏绣事业奉献了一生的宝贵青春。苏绣作品更是技艺与智慧的凝聚，因而生产周期较普通产品长，即使普通作品的制作周期也在半个月左右，少数上乘作品甚至长达数年。

    正是介于苏绣强大的技术含量，使得仿冒者望而却步，让跟风者无所适从，即使出现了少量的电脑绣，但由于粗糙的制作工艺，即使普通人也能轻易辨别。

价格优势 - 开放式生产，处处尽显竞争优势！

    在货源渠道，博创独辟蹊径，绕过生产厂家，直接组织当地绣娘进行无工厂化生产，订单到户，保质保量，按时交货，博创全面掌控苏绣从设计、制作到投放市场的每一个环节，使得博创产品整体呈现多样性，质量把关更严格，手工制作更精良，图案设计更新颖，产品在档次和品质上更符合现时代的需求。

无工厂化生产又称开放式生产，没有了场地租金，无须各项杂费，省去了固定的人员开销，按件支付报酬，多种优势集于一体，生产成本得到了有效的控制，资源优势充分被利用，因而，随着销售渠道的逐步开阔，博创产品系列的综合竞争优势已与日俱增。

利润空间 - 更多价位和档次，更广阔的赢利空间！

    博创中国产品体系极其庞大，拥有十余种不同档次，数十种产品系列，多达 3000 多种的苏绣产品，价格定位更是分门别类，从低端仅数十元普通苏绣，至数万元的收藏精品，款款绚丽多姿，件件独具匠心，轻松满足不同层次和级别的供应需求，让经销商和广大消费者拥有更多的选择的权利！

适用面广 - 丰富的用途，更广泛的销售覆盖率！

光彩夺目的装饰品

    平日只需稍加留意，就会发现，随着生活水准的提高，不论是家庭装潢，还是饭店、宾馆，以及众多企事业单位，处处都闪动着装饰画的身影，这是一个空前巨大的消费市场。手工精作，浑然天成的苏绣装饰画，秀美无比，舍我其谁！

精妙绝伦的艺术品

    生活水平的进步，带动了人们艺术欣赏水准的提高，一幅古朴与现代水乳相融的苏绣艺术品，让人宁静心神，沉醉于艺术，更显出主人非同一般的艺术涵养和生活品位。

颇具魅力的旅游纪念品

    国内旅游经济的日渐繁荣，增进了民族工艺品交易市场的活跃和强盛，作为中华第一绣品的苏绣，其产品声誉和知名度，以及直接和潜在消费市场无疑都得到了进一步的推动，谁敏锐把握了机遇，谁就将从中获得巨大的利益。

友情馈赠的送礼佳品

    不论是亲友馈赠，同事贺喜，还是企业之间的礼品互赠，品质卓越，价值不凡，含义深刻的苏绣都是当之无愧的送礼首选。

值得拥有的收藏精品。

    近年，民间悄悄兴起一股收藏热，目前已呈星火燎原的态势，数万元一副的苏绣精品往往是收藏者不惜代价争夺的目标。手工技艺的逐日流失，多年磨一剑的精雕细啄，这些都使得苏绣被收藏界日益看好，民间投资热的逐日升温，为苏绣开辟了一个新兴消费市场，民间投资，更是一股不可小窥的高端消费力量。

响誉全球的外贸工艺品。

    工艺精湛，雅俗共赏，作为具有华夏民族特色的手工艺品之典范，具有深厚民族文化底蕴的苏绣率先打开了国门走向了世界，深受外国友人喜爱，声名响誉全球，在获取丰厚经济效益的同时也获得了世界人民对中国文化的仰慕和赞誉，为对外国际文化交流搭建了沟通的桥梁，成为了目前中国最畅销的外贸产品之一

物流运输 - 轻巧，精致，让运输更便捷！

    据统计，目前中国商品流通在物流环节的损失达到 10% 左右，野蛮装卸，不规范的运输作业，是导致户主遭受损失的最主要原因，基于此，我们必须更全面，更周到的选择所经营的产品。据以往经验，诸如塑料制品、电器产品、瓷器工艺，以及不规则外形的产品，极容易在装箱和长途运输过程中由于受到颠簸和挤压而出现损坏，一旦发现类似情况，即难以向客户交代，又陷入了与物流公司无休止的索赔纠纷，即伤神又费力，还影响了商家的声誉，可谓得不偿失。

    苏绣外形规则，轻巧而又景致，木制的打包箱杜绝了外界力量的破坏，如应客户要求，甚至一封平邮都可将其寄至遥远的他乡，即方便了顾客，又省却了运输烦恼，节约了大量的物流运输费用，大幅度提升了产品的价格竞争力。

售后服务 - 更简单，更省力，更省心！

    创业需要全盘考虑，即要思索售前，也要考虑售后。

    现代化的经营模式，要求我们更多通过网络、图片以及宣传手册等方式，向客户展示我们的产品，苏绣产品的另一特色就是“所见即所得”，客户实际到手的苏绣产品，只会比图片更秀美、更逼真、更栩栩如生。科技产品和日用产品强调的不是欣赏价值，而是实用功能，如若商家对产品功能描述不够详尽，或者顾客与商家的理解产生歧义，就很容易产生难以解决的售后矛盾，长此以往，必定影响销售业绩和客户群增长。

    另则，传统商品的售后服务还要求商家掌握相当的专业维修技能，例如电工基础，机械原理，以及塑料制品的修复与翻新，维护过程即繁琐而且长期持久，只要你所销售的产品尚未彻底报废，那么你的售后服务过程就远未终止。苏绣产品讲究的是她的艺术价值，高高悬于墙上，只要千年不掉，保证万年不坏，即使偶然损坏，只需划块玻璃，顾客完全有能力自行解决，因此整个售后服务过程简单而又轻松，苏绣让经销商摆脱琐碎的售后维护，更多的精力集中用于市场的开拓。

连带责任 - 更少牵连，更少连带伤害！

    连带责任，这是经销商最容易忽视的因素，但它所造成的伤害却远远大于经营过程中的损失。

盗版、侵权连带责任

    根据最新法律规定，生产、经营或销售盗版、侵权和仿冒产品，达到一定交易量后即触犯刑法，将执行三至七年的有期徒刑，没收个人财产，并处相当罚金。

人身伤害连带责任

    经营化装品、食品、电器、玩具等产品，造成食物中毒、人身伤害、容貌损伤、儿童误食等，商家将承担连带民事责任，并承担消费者一定的医疗及赔偿费用。

连锁店名誉连带伤害

    从事特许经营者，也需注意，加盟连锁模式的特性是“一荣连锁荣，一损连锁损”，因单一门店违规，全盘业绩皆受影响，其他连锁店声誉受连带伤害的例子多得不胜枚举。

    教训虽深刻，付出却不值得，作为初期创业者，在不精通行业行规和相关法律的前提下，博创建议，还是应选择一个简单化商品作为项目切入点，作为小投资商，首先考虑的应是如何降低风险，而不是如何更多盈利。

竞争环境 - 更多市场空白点，更多发展机遇！

    缺乏经验的经营者总是热衷于选择热门行业、热门产品，但殊不知行业虽热门，但竞争却更激烈。对于一般行当，一只馒头可能只有两个人分享，但对于热门行业，犹如一个蛋糕却有近百十人争夺，此中道理不明而喻，当媒体通篇报道，当连张大叔、李阿姨都知道某某行业、某某产品赚钱之时，博创建议最好还是立即掉转思路，切莫轻易涉足。对于创业者，平日应对自身周围商圈多细心观察，加以独立思考和判断，寻觅更多的市场空白点，才能寻求更多的发展机遇。

博创支持 - 带给经销商更多成功的喜悦！

    在博创宣传资料中，你或许会惊讶的发现，即使逐字寻察，也始终找不到“最”这个字，例如：最大、最好、最早，最赚钱、最成功，最专业等，这就是博创务实的本质，我们认为，即使博创做到了，也没必要处处立碑，时刻宣扬，宣扬是宣传的浅薄表现，同样也是“虚心”与“心虚”的区别，做企业由如做人，要有傲骨，但不能有傲气，更来不得半点的虚假，真诚自然赢得声誉和信赖。

    选择一个专业、务实、负责和勇于创新的产品供应商，是经营获得成功的关键，是贸易型商家的有力后盾和支持。

博创中国三个目标

第一目标：全面启动苏绣市场化运作

在继承传统的基础上，赋予中国手工艺品更多的革新和突破。

第二目标：开创面向对象经营模式

为社会塑造一批现代化的复合型经销商，为企业培养未来的博创接班人，为苏绣投资者带来更多成功的喜悦！

第三目标：争当中国工艺界龙头企业

稳中求发展，管理出效益，虚心求实，一步一个脚印，用博创风格征服一切！

 手工苏绣工艺品经营前景分析

 如何选择供货商？绣品经营者必读   

  致绣品经营者的几点建议 [重点推荐阅读]    

 博创手工刺绣优势