就拿古琦来过。若干年前，带有G的低端布料手袋占据了其大陆专卖店的大半壁江山。记得上海金鹰旗舰店开张优惠那会，打七折几乎都是帆布logo包。如今，古琦的无标示系列产品比重已经从6%提高到了23%。也就是说，可能有五分之一的奢侈品消费者已经不愿意在背logo包了。

    麦肯锡近期的一项调查证明了古琦的策略是正确的。数据显示，在家庭年收入超过25万元人民币的中国城市居民中，有52%的“富裕者”愿意购买含蓄内敛的奢侈品。

    笔者认为，国内的“富裕者”也和产品一样，是需要细分的。

    先来看产品。大牌的logo入门款，基本上5000元之内就能搞定，而无标示的产品系往上是没底的，设计师限量版、珍稀动物皮革、加印姓名缩写等等，细节上的小花招就能使单品价格拼了命地上涨。

    再来看人群。刚毕业的小白领，参加年会神马的，背个logo包最合适，能使她们区别于工作找得不如意的同学，她们的工资和储蓄也消费得起，又不会抢了主管的风头。另一类需要logo包的是二线城市的暴发户们，他们对时尚一知半解，只希望能通过CCCC和GGGG来最直观地告诉别人“我是有钱人”，这和戴一根很粗的金项链是一个道理。

    至于无标示的消费者，也有这么几类。一是时尚界的从业者，大家都清楚这是哪一年的哪一款，价值多少钱，每次都背个logo款太二了。然后就是奢侈品的中级消费者了，有了一定的年纪、职位和身价，不需要急吼吼地标榜自己，两个都懂的人目光扫过彼此，倾谈微笑间，就默认了“你是我的同类”。最后的一类是最具时代特征的，那就是特别需要防“人肉”、防“关注”的“高端人士”。他们有钱，却不愿也不敢露富。他们会用一辆看似桑塔纳的辉腾来戏谑宝马大奔，会用LOEWE羊羔斗篷上一个纯黑的徽章纽扣来嘲笑金灿灿的CCCC……更加小众的品牌的无标示产品才是他们的菜。

    古琦变了，阿玛尼也变了，你变了没？