加载中…编辑笔记：访中山集团董事长王云泓
(2009-04-09 07:58:48)
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访中山集团董事长王云泓
作者：姑苏沧浪
二〇〇九年四月六日
文前提要：
姑苏沧浪：
王董，您好！进入三月，江南已一片春光明媚，受世界金融危机影响的中国房地产行业似乎依然深陷寒冬，苦苦地“等一个春天”，在政策层面频频出台一系列利好之后，我们无锡楼市要成交回暖，迎来真正的“春天”，还欠哪一缕“东风”？
王云泓：
受世界金融危机影响，中国房地产业无疑在苦苦地“等一个春天”，在政策层面频频出台一系列利好之后，一方面是开发商的积极配合、适度降价。各城市房地产市场的走势也有力证实，合理的降价促销能有效刺激成交回暖，降价能换取市场占有率。另一方是要经济大形势的好转，来促进消费者消费信心的回归和建立。毋庸置疑，我们无锡楼市要成交回暖，仍然需要开发商和经济大形势的配合。所欠的一缕“东风”，还是要待经济大形势的好转，那么，无锡楼市的“春天”就会真正来到。
姑苏沧浪：
受金融危机影响的房地产开发商似乎开始认识到薄利时代已经到来，纷纷推出优惠购房活动，尽管开发商做出了一定的让利，但购房人普遍反映降幅不大。那么，究竟是开发商不愿意降，还是没有降价空间了呢？
王云泓：
这个问题应一分为二来分析，金融危机之前，开发商当时拿地的价格比较高，在当时对项目未来预算的价位也比较高，而目前的市场行情难以达到开发商当时项目的预算价格，已没有降价空间，而所处这种情况的开发商还比较多。而另一方面，有的开发项目相对来讲开发商资金实力雄厚，有预算目标利润空间，且抗风险能力强，因而开发商采取稳步销售，开发商不愿意降价。
姑苏沧浪：
王云泓：
去年，以中山房产和益房网联手，是最早一批涉及新楼盘销售的中介公司，一年来已销售十个楼盘，其中有五个还是热销楼盘。目前，以中山房产为首，首佳、大众都启动了这一经营模式。中介卖新房的优势，不仅仅是价格。中介卖新房，除了提供给客户类似于“团购”的优惠价之外，还可以根据客户自身条件，度身打造最适宜的置业规划，客户不仅可以选择一手房或二手房，还可以在多个楼盘间进行比较，这是楼盘销售点无法提供的。消费者从中介卖新房，价格上一般会比直接从开发商处购置便宜，现在中介卖新房每天都有成交。展望未来，一、二手房联动将成为中介今后发展的一个趋势，一手房销售所占比例会逐年上升。中介的这场“转型”之战会是一场漂亮的战争，在未来一年后也定会有成果。
姑苏沧浪：
在当前无锡楼市低迷时期，购房者该怎么来选准“看涨型”楼盘？无锡哪些楼盘更易成为“看涨型”物业？
王云泓：
首先是位于市中心核心地段、而且品质不错的楼盘。这类物业由于自身品质不错，而且配套设施完善，因此市场认可程度很高。另是大型小区，著名品牌楼盘。再是虽不在市区，但是代表城市未来发展方向，配套设施完善的楼盘。
姑苏沧浪：
综合来看，无锡楼市回暖取决于经济形势、金融环境、国家政策、房价调整这几大因素。尽管目前宏观经济形势尚未明朗，但房地产信贷环境已大大改善，今年还有望进一步放松，对于房地产行业新的鼓励政策也可能进一步出台。在这个节点上，开发商能否“有所作为”和经济大形势的好转，将很大程度上影响无锡楼市回暖。
王云泓：
好，再见。
文/制作：姑苏沧浪
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