昨天接到一个 “天使”投资人的电话，他在电话中表示愿意出100到150万美元投资到MyTupa，前提是我答应他一个条件：将我博客上有关“博客换VC”内容取消并停止相关更新。他说他可以两天内飞到上海与我谈判相关细节。

我跟他说：“谢谢，我已经找到投资了，再见”。

我当然还没有锁定投资。让我搞不懂的是：这里面有那么多花样吗？创业者找投资为什么非要蹑手蹑脚地、偷偷摸摸地、做贼心虚地，天理不容般地拿个包偷偷潜入又悄悄撤离他们的办公室？又不是持刀哄寡妇，又不是下海劫人船，至于吗？

天使也好，VC也好，都是帮助创业者共同创业的，而创业的环境越公开，越透明，就对双方合作越有利。当然，商业合作具有一定的隐蔽性，但我认为这种隐蔽性不是凌驾于公开、公正、公平的商业基础之上的。有些VC因为多占了些初创公司的股份就沾沾自喜，也有些创业者自以为多拿了些VC的钱而飘飘欲仙。我将以上这两者统称为SB（Sunny Boy），即：阳光男孩。

非常感谢所有支持我的朋友们，也非常感谢那些通过Email和电话给予我鼓励、支持和关注的投资机构以及个人。

言归正传，以下是我在上周五与一家VC的谈判情况汇报。

名称：某某创投

地点：上海某写字楼

该投资机构特点：

成立于90年代中期的国内著名风险投资机构，服务于全部投融资行业主体（如创业企业、财务中介、大型机构投资者）。目前为国内领先的创业投资与私募股权投资领域综合服务商，主要业务涉及中小企业财务顾问、研究等增值服务及早期项目直接投资。

该机构每年协助数十家具投资价值的企业成功获得风险投资注资，年融资总额在1亿美元以上，行业分布主要集中在TMT（互联网、媒体及电信）。2006年该机构筹集数千万美元成立创业投资基金，截至2006年底已经投资了几个项目，成效不错。

最近两年内该机构的投融资报告名声鹊起，组织各类投资界高峰论坛极其活跃。

该机构投资模式：

1、  承接创业型企业财务中介及融资顾问服务，需收费；如果该企业融资情况良好，将酌情小额跟投；

2、  如创业企业融资额度不大的话，将担任该轮次主投资商，并在下一轮次中向潜在合资伙伴做推荐。这种情况下该机构提供的财务中介和融资顾问服务不向已投资企业收费。

项目选择倾向：TMT领域具有高成长性的项目+优秀的创业团队

双方谈判人员：

机构投资者：投资机构VP、两个分析师

MyTupa：我和我的特别助理金凡先生

谈判过程：

1、我方介绍MyTupa创业情况，机构投资者介绍自己背景及投资模式

该机构投资者对MyTupa创业酝酿期全程听得很仔细，尤其对MyTupa商业模式给予关注，做了重点记录。

2、我方分层介绍MyTupa无线SNS战略实施步骤

该机构投资者基本掌握Web2.0市场及行业动态，对中国Web2.0发展现状与我方看法基本能达成一致，并穿插反馈自己其它TMT项目投资中形成的对Web2.0项目的看法，双方对Web2.0行业发展保持谨慎乐观。

机构投资者将会谈重点集中到无线战略中，双方就无线网络分布、客户端定制等关键问题深入对话。机构投资者在“客户密度覆盖反向倒推计算”方面观点非常精彩，但在无线网络技术及硬件客户端方面知识积累稍逊。

3、我方介绍创业团队

机构投资者对MyTupa的创业团队表示出一定兴趣。

4、双方磨合融资额度及股份比例

我方提出不低于100万美元融资，出让若干比例股份。我方预设有BVI结构，对方表示注册地问题不影响大局，将进一步审核该项目。

5、该创投公司询问MyTupa对投资者的要求。这是一个非常专业且尊重创业团队的细节，对此我很感激。

我提出两个观点：

1、对大多数机构投资者来说，钱不是问题，MyTupa要的也不多。关键是你们对Web2.0、对无线SNS了解多少，你们有哪些业缘关系、资源储备能够帮助MyTupa在今后的发展中添加动力。

2、大家彼此合作，心态坦诚，交易爽快，效率至上。希望能够在一个正常融资周期完成。我不想花费太多时间在第一轮融资上，做实实在在的事情要紧。

整个会谈过程一个半小时左右，氛围轻松愉快。我对这家国内的投资机构印象不错。我将于今天将我们的详细商业计划书发给对方。

融资笔记：

财务中介型VC：财务中介或者融资顾问型的投资机构并不能始终辅导创业企业。多数情况下他们会先于动作迟缓的竞争对手发现项目，并抢先投资占位，然后在以后轮次的融资过程中寻找潜在的接盘投资机构，自己分批退出。

本周还有好几个投资商要见，有关此会晤暂时报告至此。我将继续跟进并与大家分享下一步发展情况。欢迎大家在此留言给予意见和指导，我将挑选出一些公开回复。

朱威廉

Will@mytupa.com