加多宝世界杯大“赢”销：以正宗之名打造V潮流

2014年的夏天注定备受瞩目，四年一度的世界杯足球盛宴让各大品牌趋之若鹜，无论哪个品牌都希望在为期一个月的世界杯期间受到关注，引爆夏日激情。

深谙营销之道的加多宝凉茶再次凭借独树一帜的“大品牌、大平台、大事件”营销策略，上演了一出“看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”的精彩大戏，用加多宝好声音V罐大卖诠释了谁才是“叫好又卖座”的世界杯大赢家。

【借势世界杯精耕广东区域市场】

广东市场的重要性对加多宝不言而喻。

2014年初，加多宝清远新厂正式建成投产，即是加多宝布局广东市场的重要一步。在广东这片对足球充满了特殊感情的土地上，如何打好世界杯这张牌、形成与竞争对手的区隔，成为加多宝首要考虑的问题。

基于一系列的大数据分析，加多宝洞察到，世界杯期间球迷往往偏爱与同好一起观战、分享看球感受。而在与竞争对手的区隔上，“正宗性”无疑是加多宝的杀手锏。由此，一场以“正宗”为核心的、面对广东区域球迷的足球之夜线下活动呼之欲出。

【玩转O2O体验营销 为正宗球迷加V】

营销3.0的核心就是体验，在互联网上接触信息、形成记忆点，在线下适当场景中触发，直接导入服务或产生消费。加多宝在足球之夜活动中，即实现了从线上到线下的深度融合——线上推广、征集，线下体验、消费。

加多宝选择世界杯期间球迷的互动平台微博作为其发声阵地，发起#一句话证明你是正宗球迷#的足球之夜线上招募活动，该话题一经发出便受到“正宗球迷”们的广泛关注和热烈讨论，或直陈若干年观赛经验，或追忆昔年观球时光，或吐槽教练判罚，或花痴帅气球星。球迷们各抒己见，为自己的“正宗”证言。截至活动结束日，#一句话证明你是正宗球迷#共带来134万的阅读量，近7万的讨论量，为#加多宝足球之夜#线下活动积累了相当的话题热度。

与此同时，加多宝通过一组系列漫画，透彻道出世界杯期间“正宗球迷”的痛点。加多宝的“感同身受”让其化身“正宗球迷”之友，拉近了与消费者之间的距离，提升了品牌美誉度，#加多宝足球之夜#话题的热度亦不断攀升。

线上积累的热度，在线下被彻底引爆。

#加多宝足球之夜#活动现场充分植入V元素，加多宝好声音V罐免费畅饮，除了安排乐队表演、啦啦操、巴西交接鼓、花式足球等娱乐活动外，加多宝还邀请了“中场好球员”彭伟国到现场与正宗球迷分享、互动。

线上、线下的有效联动，在广东区域掀起了一股“看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”的V潮流，加多宝“正宗”概念深植于消费者心中。

【开创音乐营销先河 为正宗足球加V】

一向走在营销前端的加多宝，还开创性地利用音乐平台对#加多宝足球之夜#活动进行了推广。在世界杯揭幕战开始的前一天，正宗球迷们的情绪被调动到了最高，网络上对世界杯的关注和讨论达到了一个小高潮，对世界杯期待感飙升的广东正宗球迷在网络上的活跃度明显提高。在深刻洞察到这个细节后，加多宝迅速行动，与音乐平台美乐网开展跨界合作，选取历届世界杯主题曲在美乐网开设加多宝正宗世界杯音乐专题歌单，颠覆世界杯营销，将世界杯音乐与品牌调性融合，邀请广州正宗球迷乃至全国的球迷们“听世界杯正宗音乐喝加多宝正宗凉茶”，在世界杯来临前夕用音乐感受自己与世界杯的同心跳。

从大平台、大创新再到大事件，加多宝着实在巴西世界杯玩了一次好看的、好玩的，有互动、有销量、有责任的世界杯大“赢”销。而今，世界杯已经落幕，加多宝冠名的第三季《中国好声音》风头正劲，期待另一个营销神话的诞生!