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从“大V”到“达V”，红人经济进化论|2018趋势报告
(2018-02-07 10:29:54)
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杂谈 |
今天你关注“达V”了吗？
2017年双11全网总交易额2539.7亿元，天猫双11成交额达到了1682亿元。其中女装行业排名靠前的四家网红店日交易额都超过1亿，进入女装行业前三十的就有6家网红店，众多垂直领域的“达V”影响力可谓是在不知不觉中带来了新的消费增长点。在知萌咨询近日推出的《2018中国消费趋势报告》中提出，互联网的去中心化趋势日益显著，网络红人经济已经从无所不知的“大V”人群转移到了专业垂直的“达V”人群。什么是“达V”？“大V”
与“达V”的区别又在哪里呢？
“达V”VS“大V”
在互联网时代，拥有了强大的粉丝就等于掌握了一定的话语权。从最开始无所不知的 “大V”到现在的专业“达V”，在红人经济当道的现在，网络行业“达V”的影响力丝毫不亚于当红明星，拥有着绝对的话语权。所谓“达V” 也就是指拥有大流量同时能够真正影响别人采取行动的红人，他们在注意力经济碎片化的时代下，因对其所在领域充满兴趣，购买最新的各种专业的装备，愿意花更多的时间、精力和钱财投入在自己的兴趣爱好中，使得其对兴趣的理解和培养越发专业和垂直，逐渐成为领域内的知识达人，成为新一代意见领袖，影响力更加直接。
内容专一化，无兴趣，不营销
相比于“大V”的看起来无所不知，无所不说，“达V”则是垂直领域的意见领袖，只关注自己领域的专业内容，更加精准化。化妆师MK迎合粉丝兴趣，以高超的化妆技巧为核心，准确撬动粉丝想要“蜕变”的需求点，制作大量美妆视频，出版《活得漂亮》一书，并配以全新商业模式，打造“男闺蜜”人设，新颖的模式、专业的内容让MK大获成功。如今MK坐拥微博粉丝136万，美妆视频单次播放10万以上，最高达百万以上，是“达V”中具有强大影响力与变现力的优质榜样。
追求认同，引领潮流，传播思想
如果你关注“脑力竞赛”领域，那中国战队队长、世界记忆大师的王峰你一定不陌生。王峰作为记忆领域百分之百的“达V”，借助《最强大脑》的综艺平台，让“记忆法”被更多人知晓，吸引了大量脑力粉丝，其线下举办的各种记忆类课程深受粉丝欢迎，让越来越多的人进入“脑力竞赛”领域。“达V”不仅要在圈内获得认同，更要通过自身的影响力拓宽相关领域普及度，让更多的人加入其中，通过自身的专业度引领发展潮流，传播最新研究成果，让相关产业蓬勃发展。
“达V”知识不断更迭，持续进阶
“大V”的影响力转瞬即逝，同质化的内容极易造成审美疲劳，降低传播效率。“达V”则是根据市场最新动态，不断更新行业前沿信息，为受众提供一手资料以便参考。汽车之家的评测板块、车家号和论坛通过汽车测评报告、自驾旅行游记和车家号影响力，衍生出极具影响力的汽车“达V”，紧跟时尚潮流，网罗新鲜出炉的热门车型，不断更新汽车行业最新资讯，和受众分享使用体验和测评结果以便进行精准定位。为汽车消费者提供选车、买车、用车、换车所有环节的全面、准确、便捷的一站式服务，真正做到相关内容不断更迭、持续进阶的知识前端性，深化专业程度。
依托粉丝粘性,内容为王
作为天猫淘宝最能带货的网络红人雪梨、张大奕等知名时尚网红与其称之为“大V”不如说是“达V”来的更为准确，相比其他行业通过文字展示专业度，时尚网红需要通过直观的硬照、街拍凸显时尚度，长时间的粉丝互动，高质量的照片输出都是时尚达V们的日常功课，这种依托粉丝粘性、内容为王的社交营销方式，为达V们带来了客观的经济转化，据有关数据表示，雪梨仅双十一就完成了3亿成交额，“达V”影响力之迅猛可见一斑。未来在资本助推下，“达V”产业链发展将日益完善，展示空间也将因“达V”的独特属性更加多元化。
“达V”的多元化展示空间
相对于大V时代微博、Facebook、INS的头部流量聚集，“达V”时代精准粉丝的集群效应更加显著。例如淘宝达人聚集购物控，抖音聚集分享控，豆瓣小组聚集兴趣控等等流量来源下又具体按照品类划分了具体的粉丝群体，比如豆瓣电影小组、豆瓣同城小组、豆瓣话剧小组等等，群体中以一两个专业化、深度化的意见领袖为核心，给予群体中所有人成为“达V”的机会。
例如“100天读完3本英文书，在【薄荷阅读】的第23天，已经读了12053字”的文案大概并不会让你陌生，仅需早上醒来，花十来分钟读一段原文书，回答五个问题，就可以让你在朋友圈小小炫耀一下，成为“达V”满足社交分享需求。
可见“达V”是要寻找同好，追求群体认同，引领潮流，传播新的思想，这种诉求也便大大延展了“达V”的流量来源，微博、微信、图文推送、活动小组、APP甚至是短视频都可以成为“达V”们的流量来源。
在今日头条金秒奖参赛视频中，我们发现一大批致力于科普、教育、金融方向的专业达V正在火速崛起，【视知TV】、【真相大白话】、【吴萌少女李小白】、【飞碟说】等优质科普类和文化类账号的涌现，都意味着知识类内容开始向多元化方向发展，人们不再盲目追寻无所不知的“大V”转而关注精耕细作某一领域的“达V”。这些在移动互联网平台出现的“达V”让 “去中心化”更快、更短、更碎片，他们倚靠自己的专业兴趣和见解捕获粉丝与影响力，串联用户碎片化的时间，从而形成一股新的力量，如何运用这种力量也就成为了品牌主应该着重关心的话题。
红人进阶
“达V”带来的营销思考
“达V”的兴起带来了达V时代，诸多垂直传媒渠道里面的有影响人物成为了新的媒介，专业垂直KOL沉淀大影响力，为产品或一种新的生活方式代言。他们在某种程度上来说实际上是自带粉丝，自带渠道，自带制作能力的媒介宣传出口。品牌如果能够找到这样的一群人，重视垂直领域的“达人”的营销价值，应用好微影响者的力量。就能够快速地帮助产品和品牌接近目标用户群。
借势营销，达V背书
品牌是一种声誉保障机制，互联网消费带来的不确定性的增加，使得消费者日益关注每一件商品背后的品牌可信度。作为游戏领域知名“达V”的 “蛋蛋解说”，联合其整蛊对象土木三班陈同学，在网易游戏《楚留香》公测前一天，助力游戏视频的点击率与关注度直线上升，依靠庞大的粉丝群，促使一些游戏玩家转战网易手游《楚留香》，从整蛊事件出发，吸引海量粉丝关注，帮助产品背书，起到了很好的宣传效果。“达V”在相关领域的专业度是粉丝认可的，通过达V表现产品的专业性更容易获得用户认同感。
“达V”串联，声量倍增化
Daniel Wellington丹尼尔·惠灵顿作为这两年全世界最火的新兴手表品牌，无论是在国内的微博，还是国外的Instagram都能看见它的身影。近日DW与“达V”合作，将新品赠送给大量“达V”，提供95折到8折的个人专属折扣码，以这种方式激励“达V”创造优质推荐内容，将“达V”长期以来培养的用户忠诚嫁接于品牌产品之上，起到了一针见血的作用。大量重合领域“达V”的重叠推广，在精准用户中掀起DW潮流，促使品牌销售额五年之内从100万涨到2.2亿美元，串联后的“达V”影响力指数级倍增。
专业内容，传播轻量化
在网易公开课、哔哩哔哩、优酷等多元化平台中均备受推崇的“圆桌字幕组”截取国外You Tube有趣又有意思的科普视频进行线上传播，吸引了大量路人对科学性内容路转粉，也顺便影响了国内诸多科普类内容制作机构的创意想法，将大部头、专业化的内容进一步轻量化、通俗化、趣味化，让专业知识更加亲民。对品牌来讲与讲如何通过轻量化内容塑造品牌本身的专业形象也是品牌在未来营销过程中值得考虑的营销方式。
知识付费，内容产业化
最后作为近年的最新风口，越来越多的人都开始习惯于知识付费服务，不少专业领域大V开始将自己所学的内容知识产品化推广。如喜马拉雅付费节目《每天听到吴晓波》，【得到】会员节目《罗辑思维》，【好多课】李国威付费课程《品牌公关·实战指南》等等都是这个风口下备受用户推崇的“达V”课程。在未来，跟随“达V”学知识将会成为一种新的消费习惯，扎根在我们的日常生活中，“知识付费”也不再是一句空谈，专业化、深度化的内容将更受用户青睐，让用户更愿意花时间与精力去关注。对品牌来说，未来谁能提供优质的内容，谁就与用户的关系更紧密，品牌的信任度也就更高。
十年前我们谈名人、聊追星，十年后的今天我们的目光将聚焦在诞生于网络时代的“达V”人群身上，在现在这个内容主导的网络时代，“达V”本身就是作为优质内容的制造者或者传播者而存在的，如何平衡“达V”内容分享和品牌价值的变现，如何借助“达V”影响力塑造品牌本身形象，都将是未来营销过程中品牌所要注意的问题。
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