信任很难

 文、月亮

现在这个年月，人和人之间的信任很难，虽然见面时拍着胸口说彼此是好朋友，可是，过后，却什么也不是。

江西的一个客户刘总曾经是很好的朋友，他要提货，但手上暂时无钱，正在向银行办理贷款，要求先发货，等贷款批下来的时候马上付，货款大约60万。公司不信，因为这个风险实在有点大，通常理解就是，货发去了，想要追回款就难过登天了，既然合同约定是付款提货，为什么不按合同规定办事？除非合同约定货到付款，那你不发货就是你不对了。说起这个货款的事情，100%货发出后要追款太难，湖北有一个客户当时留下一点余款，就42000元，不是很多，当时这个客户也是很好的朋友，自认为几万块他肯定会给，且当时，他拍着胸口说一定给，结果，就是没给，整个湖北地区几十家企业的客户都是款到发货就没留下这个余款，就这一家，结果一拖就是几年，每次追问他都说在想办法在安排，才几万块，至于这样吗？就因为这个事，让我对信任扭曲了。留下太大的阴影，就形成了一概不相信，因为伤不起！

等了半个月，江西的客户再次来电，说贷款可能还要再等十天左右才能到，现在我能不能去问朋友借20万给你，你先把货发过来？其实，我觉得他是有诚意的，我很想答应他，但和公司的人商量后，都说，最好是付清款再发货，还有40万，如果他不给，你跑去江西打官司，情况也会复杂。唉……当我跟那客户说你把款凑齐了我们再发货时，他暴跳如雷，说：“你们这么不相信人的？太让人寒心！”我无言。任他发牛脾气吧。还能怎么样？

湖北的那客户说：“你想要收这个钱，你来湖北吧，你来，就有希望，你不来，就一点希望也没有！”这什么道理呢？你有心要付这个钱付过来就是，还要跑过去，来回费用都去了。其实，就算去了，又怎么样？会给吗？天才知道，但会找个时间去试试的。

生意场上的人，当着众人面就说得自己如何的君子，绝对不欠人钱，有人是说到做到了，但有个别的人，就因为相信了他，结果，他赖帐，你也奈他不何，他可以找十种八种理由，说你这样问题那样问题，你又能怎么样？有时候真的觉得对别人仁慈就是对自己残忍，当初相信他，结果，他赖着不给的时候你千求万求他有可怜你有同情你？绝对不会，很多公司就是给呆帐拖垮的。所以，对自己不利的仁慈还是用狠狠心来代替吧。