深刻的认识了人情与道理

时间：2010-3-25

地点：东莞

事由：合同纠纷

今天的工作是很累人的，和另外两名男的同事，到一间造船的公司谈判，那公司的人思想严重的变态。在这个事情上，我们公司是存在延期交货，这次去谈判的内容是，“合同约定延期交货罚款合同总额的10%，”可能是沟通工作没做好，又或者对这种国家控股的公司，里面的人事关系较复杂，办理的人多会吃、喝、拿，要是没做好这方面的工作，肯定只会落得个罚款收场。228万的合同罚10%就是22.8万，此合同利润最多3%，还要倒贴7%，共的企业就是黑暗！

甲方张：你不用指望我们不罚款了，告诉你，你们同行的有一家交完货后被我们罚了90万才结清后面的余款。还有一家企业按合同要被我们罚500万，他干脆连公司也送给我们单位了，像你们罚这区区20来万，至于要劳师动众地来谈吗？

甲方郑：我们造船的合同全部都过千万的，我们的合同经常遇到被罚款的情况，有时候一罚就是几百万，现在，我们好不容易做一回甲方，逮到了机会，我们也罚供货商的款过把瘾。你们不用谈啦，要是我不按合同约定的条款去罚你们的款，我就无法向单位的领导交差，也会被上面派来的审查组人员查，届时我工作都丢了，那肯定是不行的啦。

中Y集团公司有点像未解放时候的单位，上班的时候广播里播着类似《义勇军进行曲》之类的歌曲，下班的时候也同样放着这类的歌曲，给人感觉回到未解放前。

最难受的事情是，对方三男，加上我方三男，（还有一名律师），一人一支烟，点燃后，6支烟在燃烧，谈话的会议室是那种板间房，空间很小，不通风，不透气，不抽烟的我被薰得像一朵花被强行催残那样，难受是不是话下的，这样的谈话是很累人的，互相在磨牙，磨了一天，这一天强行呼吸这种毒气，人严重的头浑脑涨。这罚款的事甲方的人就是咬死不放，我方的律师说，延期交货这一条我们理亏，打官司胜算不大，还要贴上官司费，算了吧，以后我们要注意，合同中不要有这样的条款，有这样的条款要注意别延期就是了，合同本来就是给双方一个约束 ，这是无可厚非的，要是不遵守合同的一方，肯定是理亏的。

我方J总说：“辛辛苦苦给你们公司干了半年的活，钱没赚到，反而还要赔20多万进去，我觉得真的是很失败，也觉得你们单位真黑。”

甲方张说：“社会就是这样的啦，别说我们黑，我们还把人家整个公司吃掉了，还是觉得平常事，你们吸取教训吧，这也等于给你们上了宝贵的一课啦。你们没遇到被罚款的事，只能说是你们运气好，而不是你们聪明，这一次，学聪明一点啦！”

谈了一天，磨了一天，结果不变，白白折磨了一天，浪费了一天的时间和精神。

的确，甲方说的话是很有道理的，虽然这社会是很黑暗，特别是共控制的企业，没有不黑暗的，如果是私人企业不罚款那是因为人情，像这种共控制的企业是没有人情可言的。有钱就是硬道理，他们把这20多万黑了去，那几个主管的人就瓜分了。

J总很气愤，在回去的路上，大家都很沉默……

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