难过的时侯还要笑着

文/月亮

昨晚，想着有三个很有意义的计划要去做，结果，兴奋了一晚，失眠了。一晚没睡，早上起来去上班，因为早上银行的行长过来客串，答应了早上九时会面。不可以失信于人。眼圈很黑，人很疲惫，为了让自己精神一点，就猛地灌了几壶茶，然后，再吃了一个中秋留下的月饼，因为月饼糖份高。能提升一下身体所需要能量，状态还算可以，和这样的人灌水，脑细胞都被杀死好多，要和他沟通得来及应答自如，还要解答他的提问，还真的是费了不少心神。这个时候，发现了一个很不妙的情况，感冒了！可能是前天晚上刮沙回来后洗澡了，那时毛孔张开，就感染风寒了，抵抗力下降了，免疾力低了，病毒趁虚而入，头有些痛，还有些晕，真的好想找个床沉沉地睡下去，我知道，真的病了。

下午有个客户要去签合同，派助手去了，正准备可以好好休息一下，看见桌面上堆着的一堆没处理的文件，接着工作，这个时候，有另一个客户约去谈一个比较大的项目，他明天要出差去山西，想在走之前把项目定下来，明白他的这个想法后，我知道他的这个项目一定能拿下来，只是价格之争。幸好他到了离我们公司不远的地方，不用我大老远的开车去找他。

我独自一人前去，谈事的地点是一间有咖啡与茶的店，客户点了杯奶茶，我点了壶绿茶，但那茶很难喝，这个时候是傍晚17：00，人有点饿，加上病了体内的细胞在作战消耗了大量的能力，头有些晕晕的，还在强装笑容，但已经直冒虚汗了，也点了杯奶茶，猛地喝了下去，感觉一股暧流，好受了一点。便接着谈价还价，就好比大战一场。

过百万的合同，他不会轻易就答应签定，非要在价格方面往死里按，这个时候的我，只有硬撑着，他给的价，正好是成本价，不赚不赔，但还是力争利润。放弃可惜，因为过些日子如果钢铁再跌价的话，那么就是赚了，最近五年，每到年底前二个月，钢厂会降价抛货以回笼资金还款银行，按这点来猜想，接下来的二个月应该会跌价，那么，再跌价的空间便是赚的。对方也很清楚这一点，所以，在死耗着，他很英明，这个时候，谁的意志力薄弱，谁会先放弃坚持。最终还是一人让了一步，我先让出一大步，只要求他让一小步，比他有风度，再坚持下去他放不下面子，他的放弃也意味着我的失败。所以，我先退开一步给他一个台阶下。谈了一下午，价格方面降了2.万，最后以120万签定下来，5台设备。

按谈的内容，我打开手提电脑马上做合同，当场合同签定下来的时候，他的表情很高兴，对于他来说完成了一件他想完成的事情，我也很高兴，因为，终于可以不用神经紧张地绷紧，当人一放松的时候，头发涨，难受得很，但不想失态，还是在装作若无其事。我知道此时，如果我闭上眼睛，便能昏睡过去。

不谈判，不涉及利益的谈话变得轻易、放松，他更加神采飞扬，我也只好说着一些不着边际的闲话，但又能让对方高兴，还是得费点神，要是谈话不融洽，两人坐着会有尴尬感。我想起平时有些客户闲聊时说的有趣的话，便搬出来照板煮碗地说，心想，夸别人肯定是没错的。就夸他：“有型有款，娶老婆不用成本，泡妞没有人管……”他狂笑：“这么押韵……”

正是晚餐的时候，不可能签完合同不请他吃饭，而且还正坐在餐馆里，这个时候走人是不可能的，也不礼貌，我脑子里，已经一片空白，马上打电话搬救兵，找一位美女前来应付他。

他见我不怎么吱声，和另一位前来的美女又聊不起来，冷场了，看见这样，只好又强打欢颜挑起他们双方的谈话，从中加些成份进去，让他们的话更有意思。客户似乎看出我有些不对劲，问我是否不舒服，他猜想女人肯定是有那么几天是不舒服的。我勉强笑了笑，什么也没说。

晚饭在匆匆中结束，客户看出我不舒服，没好意思提出别的节目安排，例如唱K之类的。

我马上回家，这个时候，下着雨，好长时间没下雨了，看见朦朦的雨，好想睡觉，好闭上眼睛，我知道正在开车，不可以！赶紧拿出电话，想找人说着话来提神，但还是放下了，把音响扭得最大，并打开那一把最爱听的声音……

回到家，把东西扔下，倒在沙发上，马上昏睡了过去……

3小时后醒来了，头很痛，忽冷忽热的……