学会与色狼周旋

文/月亮

三年前，有一个客户赖下一笔帐不给，怎么追讨就是不给，他是湖北到广东做生意的，具体做什么生意不是很清楚，他的工厂开在一座大山的脚下，那个地方很偏僻，轻易不会有人去那个地方。后来，我们公司找人去收了，这些人就是那些专门收数公司的人，至于他们用什么方法收到手的我们不知道，反证用户把钱给了，按道理，这样的客户我们也不会再和他打交道，他也不会再和我们做生意。

我相信这个客户不会忘记这件事，但是，三年后，我不知道是他什么心思，他还是找来了，要订一批设备， 30吨的设备还有6吨的设备。有生意没理由不做，他不怕，我怕什么？于是，我带上两个男一女同事一起去，一个是工程师，另一个是部长，女的是秘书，部长负责开车。

这是一单费了我很多心力去谈的项目，这么多年以来，没有遇到过这么能谈又这么会算计的男人，从下午3点到晚上8点，我已经没力气去谈了，饿得胃有点痛，我选择了放弃，我说：“我们明天再谈吧，今天大家回去思考一下看互相怎么能进一步地靠近”。我只是找个籍口走人，我相信我走后是不会再联络他了。他似乎看透了我的心思，不让走，就要谈完才走，这个时候，他的身边后站着十条大汉。这阵势真的不像是谈生意，像是黑社会谈判，要是谈不拢就动手的那种。最后我已经有气无力了，我想脱身，我说，“你们想怎么就怎么样吧，价格按你们定的给我，我拿回去后考虑一下，要是能接受就按你们的去做，要是不能接受我也会给你们一个回复的”。这也是我的脱身之计，我想走，我的计划是依他的他就会让我们走。谁知道，他还是不让走，还蛮有耐性地谈下去，他说三天三夜没睡觉，刚从海南回来就为了谈这个项目，我一听泄气了，像只软脚蟹，有气无力。他的意思是今天晚上非要把合同签下来才让走。最后，我不想说话了，我狠狠地说了个价钱之后就不理会他们我，我的态度是我们要这个价才能签这份合同，要是谈不到给我们的这个价钱就找别人去！

合同还是签了，勉勉强强签的，签完后，他们说没有公章，只能签个名字。而我们的每页纸都盖了公章，我不知道他们想搞什么，我想，没公章也不打紧，最主要是你们要付钱！结果那客户说吃完后再开支票。这个时候快21：00 了。他把我们带到一个山上去吃饭，天气很冷，山风吹得人毛骨悚然，坐在一个四面进风的棚子里，服务员娇声浪气地叫得亲热。一坐上来菜还没点就点了两瓶烈酒，看样子是想把我们灌醉，我们四个互相对望了一下，我轻声地说：“你们自己执生啦”。意思是你们自己想办法应对吧。

这个时候工程师说的籍口是吃了药，不能喝酒，部长说他是司机负责开车不能喝酒，酒后驾驶后果严重，秘书说在计划生育更不能喝酒。他们说的这些籍口其实都很符合情理的，结果，一个也逃不掉，他们太能说了，说不喝就不把他当朋友，不给他面子之类的难堪话，每个人只好勉为其难地举起杯……结果，每个人喝的都有6～7杯白酒，这个时候，我叫他们装晕，去车上休息，怕再喝下去都醉了。

那些菜一端上来让风一吹就凉了，饭菜都是冷冰冰的，我们也只能勉强吃着，因为太饿了，一边喝酒一边吃饭。他们不吃饭只一味劝酒，他们是酒林高手，让你不喝吧觉得不够意思不够朋友。

席间，有一伴姓许的经理冲着我说：“MM，你知道我是干什么的吗？我手上有几十吨炸药，把整个广州炸了都行，说句难听一点，在你们工厂埋个炸药包，把你们工厂炸了一点都不费劲，俺是搞开采石矿的，每天都炸山，谁惹怒了俺去把他也给炸了，我们这一带的人都是外来广州的，大家都能团结在一起，几个小混混我们是不会把他放在眼内的，看都不看一眼”。我有点明白他的话的意思，就是还记得几年前找收数公司的人前来收他们的钱他们不乐意。

22：00了，饭菜也不想吃了，我提出要走了，结果我们的人被搞醉了，都回车里，就我一个跟他们客套地握个手作告别，没想到那位姓许的握着我的手一直不放，我抽也抽不出来，甩也甩不掉，正想跟他来劲管他是什么人把他推开再说。这个时候，他们那边有一位姓张的过来拉开了许，我赶紧走。

客户也姓张，他叫我们跟他去他家里收支票（定金），晕，我们的人全醉了，要我跟他去他家，这个时候又这么的晚，咬咬牙，去！他带的路是九转十八弯，很偏僻，很黑暗。如果只有我一个女的，或只是两个女的，我宁愿走人，明天再派人来收。他们两位男士说没醉，是装的，我就放心跟他去了他家。

支票终于顺利收到了。我们都松了一口气，忙告辞走人。

回到南海，已经是23：00点，很累，回到家里已经是23：30分，洗了个澡倒床上就睡，应酬真TMD累！

第二天一早起来接着跑，去离南海100公里的城市，问题是这次只是我一个人去，这是我这么多年第一次一个人外出！只因客户BEI总叫我一个人去，最好不要带别人。我告诉了一位朋友我要去什么地方见什么人，BEI总的电话号码等相关资料我都告诉了这位朋友，我相信要是我有点什么事他会找上来救人，所以，我不怕死的就来了。

在约定的地方，BEI总已经在等，原来约的是在他公司，他见我真的敢一个人前来，就把见面地点定在仙湖，这是娱乐休闲的度假的地方，他带我来这里，有什么目的？见面后，BEI总叫我下车，上他的车，我把车停下，上了他的车，没问他去哪里，也不知道他想怎么样。他开着一辆BMW7系列的车，去年他开的是奔驰，这么快就换成宝马，这只能说他有能力，有钱。

沿着仙湖，一路开着，我没跟他说话，他也没有怎么说话，只是用很古怪的眼神望着我。

他把我带到度假区里湖边的一座别墅，进去这别墅是靠电子控制的，不用钥匙。这说明什么？说明要是我想开门走人，门也没有！我想这个地方，不可能是他的公司或办公室，他带我进去后，参观他的别墅，我只能是夸他有能力，有钱，其它的话没有说。

合同他没看，签名盖上公章，叫我开收据给他，他签上名，他叫去他公司找财务收钱就行，事情似乎是出奇地顺利。有点不正常！

这个时候，BEI总说：“你真有胆，这都敢跟我来，你知道吗，我想和你独处的原因是我觉得你特别地有吸引力，是一个很让男人容易动心的女人”。我一听他这样说，我就明白他的用意，要是女的回答表态的话有那么一点点意思，他就会凶相信毕露！我很镇定地笑着说：“BEI总，你咋不对我说对我MM一见钟情二见钟意三见终生呢？你当我是18岁的小姑娘这么好哄是吗？你少来！别对我说这些暧味的话，我听了很反感的，这不应该是你这么的素质的人说的。”BEI总说：“男人，在有些时候是不要素质的，你不了解男人。”我收拾好资料，站起来对他说：“我是不了解男人，也不想了解，现在我饿了，咱们吃饭去，我请你”。他不愿意起来；“我不想吃饭，可以陪我谈谈心吗？”我没理会他，跟男人谈心的结果就是男人把心交了给你，这个结果绝对不会是一个好结果，除非你想跟这个男人在一起。我站在门边，等着他开门，他见我没有回去和他谈心的意思。他慢慢地站起来，把门开了，我走了，他把我带到我停车的地方，路上，他的表情还是那样地古怪，我也没和他吃午饭，自己上车就马上开车跑了。这个经验教训告诉我，以后绝对不能一个人去见客户，一定要多带一二个人，这样客户的心思才会在谈事情上。

对于那些居心不良的男人可以用以下三个方法；

1：对他说他是一个有风度有修养的人，是不会乱来的。如果他还强要来，就用第二个方法。

2：吓唬他：用犯法的概念来灌输他。再不行就用第三个方法。

3：以死相逼，要是敢乱来或强来，就死给他看。要是再不行，就用第四个方法。

4：自杀！嘿嘿。

今天跑了两个地方，签了两份合同，非常时期，我觉得亲自出来多接订单，才能让生产正常，这个月的订单是历史最多的。

这两天在极劳累之中走过，个中的艰辛不是三言两语能道得清楚，现在这个社会，做事情说容易也很不容易，说难吧，有些人就不觉得他难，不知道是不是古人说的“好丑命生成，落地哭三声”！就是说各人有各人的命，不要强求太多，不管命是好是坏，刚生出来的小孩子的都会哭几声。

一周前，有一个管理方面的方案一直都没有人写得理想，看来要自己动笔，但这几天极忙，没时间在办公室闲下来，我要想的那个方案，还没有想好，也没有拟好，还没时间动笔，只是我知道我要做这个事，我想明天吧，应该会找时间完成的。现在我在叠衣服，洗衣服，烫衣服。人每天都在做着这些相同内容，生活就是这样一天一天重叠起来组成一个人生，是这样吗？人生的内容就是重复每一天相同的，起床，上班，下班，做晚饭，洗衣服、洗澡、叠衣服……难道就是这样的吗？虽然，我的条件可以请个保姆在家里做家务，但是，我不喜欢让别人侍侯的感觉，除非这个侍侯我的人是我爱的人是我的爱人，否则我会浑身不自在，但我作为女人，除非我倒下了，在病床上，我才会愿意让他侍侯，否则我是愿意尽女人要尽的义务去照顾男人，去照顾家庭里的每一个成员。