2008年市场研讨会及企业发展方向

企业发展之我见 --- 文/月亮

（总结某企业领导讲话）

一．企业发展概况

总结我们近三年的业绩，基本上是差不多的，也就说，近几年，我们都维持在同一水平上，这是好事还是不是好事呢？我不知道我们之中有没有人想过这个问题。07年度，市场已经出现很严峻的竞争，很多行业都面临着倒闭，据近日的经济报道，在广东省内，在2007年度有近4000多间企业倒闭了，有30000多间企业在苦苦挣扎着也面向着倒闭的局面。大部份的企业都在“过冬”，这一消息说明着什么问题？说明着市场的再一次竞争高峰潮来临了。市场经济走向低迷时候到来了。竞争和变化是常态，谁也无法回避竞争，只能置身其中，在拼博中前进，强者恒强，适者生存，如果你在竞争中被淘汰掉，不是竞争的残酷，而是你自身具备的能力与实力不够。

这是一个适者生存的社会。也是一个在竞争中生存的年代，谁有耐性谁有实力谁就能站得住脚，当你是一个弱者的时候，别人就想方设法的要吃掉你而换来他的生存空间。当一个企业壮大了之后，谁说要将之列为搞跨的目标都是在不自量力，但当企业未到最强最大之时，别人说要在几年内将这企业搞跨，那么就一定要重视这个问题，我们不能用时间和精力与之争斗，因为这样会有其它的渔翁得利，这样只会死得更快。我们要做的是不要搞别人，一定要搞自己！为什么这样说呢？我们要搞的是自己的产品质量！只有这样，才有生存的空间和生存的实力。

另一方面，要提高销售人员的自身能力，产品除了质量好之后，也在乎销售人员的能力，同样的产品怎么样能让客户选择你的而不选择别人的，这里的关键就是在于销售人员的操作。我们要把自己要做的工作看作是一场与别人的竞争，那么我们就要具备综合的优秀的素质，快速的应变能力，敏锐的观察能力，十足的耐性，出众的策略，顽强的毅力，不屈的精神以及几分勇敢凶猛。一句话；“快、狠、准！”对于客户提出的要求要最快时间回复，与客户谈判要干脆利落，对于客户的心理要准确的分析及拿准。对于把握不定的合同，要善于巧借外力，化解强势，也就是借助能力比自己强的领导去洽谈，与对手较劲。一颗雄心，两手准备！在新的一年，大干一场，施展我们的聪明才智，奋勇向前，不怕任何的艰苦，不怕任何的阻拦，越战超勇。

我们不急功近利，我们有我们的目标，按我们既定的目标脚踏实地去走才是最稳当的。既然我们企业能在竞争在稳定下来，那么，当下一次经济高潮期到来的时候，也就是我们企业腾飞的时候。刹那的光辉不代表是永恒的！如果我们只追求曾经光辉过，而不理会这个光辉能否持久，那么我们留给别人的，只是一个笑话而不是人生的精彩也不是企业的成功！

我们的企业在稳定中发展，在积聚向前迈步的力量，在蓄势待发。在这个经济低潮期，我们要经得起冲击，我们仍需要众志诚城向前走，未来由我创，大家共辉煌！

二.08年的销售略

08年的市场销售方案

1.      每人规定平均的业务额为5000万以上。

2.      凡达标者，达标奖在上一年的基础上再增加10000元

3.      销量总冠军者奖金再上一年的基础上再曾加10000元

4.      双连冠者可再拿10000元奖金。

5.      市场部达标人数一半以上公司另奖劢全市场部人员旅游5000元/人为限额.（此项不折合现金，如果放弃旅游者，不退现金。）

6.      原来计算的每月底薪方案不变

7.      原来计算的业绩提成方案不变

8.      原来计算的年终奖金方案不变

三.其它合作的业绩计算

1.      执行现行的《业务守则》按原规定计算业绩。客户终身制，如果客户甲首先与乙签订合同开始，那么客户甲就是乙的客户，如果业务员丙再去与客户甲签订合同，那么业绩归属是乙。按此方式计算，即使后面再有人再与甲签订合同，业绩还是归属于乙。

2.      如果本公司以外的编外业务人员签订的合同，由谁接见洽谈的则业绩归属于谁。编外业务人员无底薪。不享受本公司的业务奖励方案。但可以计算当前合同的提成。负责接见洽谈的业务人员除提成给回编外业务员之外，其它的都归属于其本人。

例：合同的奖励构成=提成+底薪+年终累计奖金+业绩

编外业务人员收取：提成

本公司业务人员收取：底薪+年终累计奖金+业绩

3.      设备合同按业务结算方式执行，维修保养类的合同一律按5%支付提成。

4.      如果外对内维修保养合同按2：8方式执行。

5.      如果内对外的维修保养合同按3：7方式执行。

6.      税金不包含在内。