文/汪渝

下班，加班，回到家。打开电脑，上线看到：世联地产（深证 002285）今日正式在深交所中小板上市。

恭贺“世联地产”上市。我的恭贺其实只对陈劲松。

在地产行业从业来说，我都是通过不断自学而成长，虽然学习市场营销，但当时所学习到的跟地产关系不大，随意只能“朝学暮卖”。

既然是学习，就要找准老师，我把世联当成老师。在阅读“世联观察”的过程中，我对陈劲松的那种睿智的思维，实事的评论是由衷的敬佩。为什么敬佩？因为他是专业的代表。

我没有偶像，所以我也不是粉丝。我只是想从陈劲松身上学习到那种专业的思维、专业的操盘经验。虽然一个公司的发展和运作是一个团队的力量，但我还是喜欢认准一个“王”，陈劲松应该是这个团队的“王”，是灵魂。

为了能从陈劲松身上学到精髓，买了很多他写的书籍，还有从朋友手中获得他们的策划方案，也用很多宝贵的资料跟网友们交流来世联的各类报告。

在很长的一段时间内，我都在借鉴他们所撰写的各类报告。在这种借鉴中的确让自己的思维方式，操盘经验得到提高。虽未谋面，应该说声谢谢。

记得最有意思的一次经历，那是一个项目的前期定位，我们的团队在比稿的过程中赢了世联团队。其实整个提报案我们都在借鉴世联以往的报告，这好像有点青出于蓝而胜于蓝的感觉，记得我当时还很牛X的跟团队的人说，学习就是超越，一切皆有可能。至今想起来当时我得意的样子，觉得有点幼稚，但是“学习就是超越”我觉得就是真理。

今天世联地产上市了，可以说是“老师”上市了，应该祝贺。

在祝贺的时候，我有几个想法：

1、知产的价值无形也无量

作为服务行业的地产代理公司，他是“智慧”行业，他在该行业中要树立自身的地位就必须在“智”上胜人一筹。一旦树立起自己的价值，那就可以进行无数次的复制。通过无形的知产可以获取相应的资产，当然知产也是需要品牌的。

没有品牌的知产可能在某个阶段获取了利益，但是未必能走长。只有拥有品牌的知产，才可能让知产不断的转化为资产。

2、地产行业细分是行业走向成熟的标志

像万科、金地、首创等很多大牌的地产开发商，其在营销环节都是委托代理商来操作的，也就是说让专业的人做专业的事。

地产出现这种细分，是这个行业走向成熟的标志。行业细分后，从原先的“广度”走向“深度”，可以让每一个环节的“深度”得到加强，那么整个公司在地产运营中，可以让自身的实力得到最大的展现，这个运营的团队将是“精英团队”，能保证项目运营的成功率。

3、知产的无量还是离不开资产

看过很多的代理公司，一旦进入新的区域就会产生水土不服。地产是区域性很强的行业，因为地块是不可搬移的，这造成外来的“方丈”也不会念经。

地产代理公司进入某个区域就需要当地的人才，既然是人才，有“知产”的人群需要有“资产”来获取，这就需要一个代理公司有很强的资金实力。很多代理公司进入新区域，就着急想获取项目，想获取利益，其实这是行不通的。只有公司拥有很强的实力，能快速获取区域的人才，将公司的操作“模板”本土化，才可能在一个区域站稳脚，图发展。而这些包括时间、机会都是需要一定的资产来支持。

再次恭贺，希望代理公司、代理行业能壮大。

（写的有点乱，不校稿了，凑合着读吧，呵）

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