文/汪渝

我希望，早上售楼处一开门，客户就提着现金或揣着卡在门外排队；

我希望，广告一打，客户就闻声而来，一抢而空让我后悔卖得太快了；

我希望，给个优惠，说情的人到处找我，而我手机改为“永远”的忙音；

我希望……

希望越大，失望就越大。

经济还低迷，卖写字间也越来越难。难，是个问题，我坚信，只要是问题总归又解决的方法。

先声明《跟我学卖写字间》，有点标题党。到现在为止，我才卖过2万平方米的写字间，当时运气好市场火爆，开盘即封盘，至今有点后悔卖得快了。

前两天，看一个哥们卖写字间的广告标题为：日供41元，即可拥有自己的写字间。当时没帮他合计这则广告的销售力如何，也没问最后广告出街后达到怎么样的效果，自己回家后，琢磨了一些卖写字间的想法，现在博客上说出来，或许给那些卖写字间的哥们一些思考。

1、现状描述

甲方：我有写字间。

乙方：办公需要写字间。

这种情况在价格合理的基础上，双方一谈，交易即成。但现在经济不景气，乙方可以暂时不换写字间、或者在居民楼内办公、或者商住两用楼办公，这些目的很简单就是为了：省成本。节约成本就是赚取利润，做公司的人都懂。

2、问题分析

乙方目前投入的办公场所费用指数假如为5，使用新写字间后办公场所费用指数假如为10，而利润增加指数仅为3，那么乙方费用指数还是亏2。

这里需要给客户提高利润增加指数，指数为5，乙方可以考虑更换写字间；指数为10，乙方是一定要更换写字间。

3、解决之道

我们如何增加客户的利润指数。或许你会说，这不是咱卖写字间所要关注的，我觉得那你实在老土，作为新营销，你所售出物是需要给客户增值的。以往我们是卖“物1”，现在我们要做到你买“物1”，我附加赠送“赠1”。如果我们真正做到了“赠1”，那么写字间的销售就不成问题。

4、解决支点

我想到一个词：企业孵化器，以往是政府的专用名词，现在可以借鉴过来。这样我们一个“卖写字间的人”就开始有点“伟大”了，从一个社会效益的角度入手，而成就自身和业主的经济效益。

5、实操手法

第一步，服务升华。设置部分大中小型会议室，可供入驻企业租用，这样每个企业可以节约“开会的场所”，也节约购买写字间的一次性投入。

第二步，完善配套。将银行、工商、税务等引入，便于入驻企业节约办事的时间成本，并组织这些服务单位给企业做培训，以及联欢活动，做好这些企业跟服务单位的沟通桥梁。

第三步，学习增值。购买写字间的，都可以免费参加MINI管理课，让这些入驻企业的领导都成为同学，他们之间的关系近了，资源也可以共用，或许他们之间可以找到合作的平台。

另外，目前大学生就业难，这样产生很多大学生自我创业，可以提供大学生自我创业的学习，同时也可以配合中小企业协会、电视台做类似“赢在中国”的节目，一可以帮助大学生找到资源的平台；二可以对优秀的选手采用选租后售的销售模式；三是我们的这些行为自然会增加本项目的知名度和品牌力，对销售有促进。

以上只是个人想法，虽然我手头无写字间销售，但还是喜欢交流，做营销有想法得不到施展，也郁闷！以上内容暂为思考层面，具体实操请仔细分析市场、研究销售策略。

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