文/汪渝

如果弱势群体的排行，我想人妖应该排在前几位，而楼盘的开发商最起码不是弱势群体，今天拿这两个风马牛不相及的事物来VS一下，只是自己善于联想而已，莫笑，莫笑，多点鼓励，或许可能侃出一点“大山”来。

春节前去海南走了一圈，在兴隆台（产咖啡）有人妖表演，可爱钱的导游将人妖一顿美化，说得泡沫横飞，如滔滔江水直泄，我理解到人妖是第三类人群，上身女人这是绝对的，下身还保留着“儿童时期”的男人，这个群体的风险是很大的，而且活着的时间很短，这是一个弱势群体，值得同情，表现的昙花，幕后却是伤心泪横流。

人妖来自没钱家的男孩子，就如中国的太监，中国的太监是阉割的，而人妖是靠吃激素改变的，我们所看到的人妖都很美，但是好看的男人（妩媚的）本身就是很少，选择了做人妖的风险很大，而且做了就改变不过来了，他（她）们的寿命是靠激素所维持的，他（她）们有点魅力的都需要拼命赚钱，中间还有人妖活动的组织者榨取，他（她）们需要靠这些钱来维持自己的，没有赚到钱的就得短命，非常呜呼的事情。

讲了很多人妖的事情，转过来说一下“概念楼盘”的事情吧，他们二者是有联系的，因为很多的“概念楼盘”也像人妖，分不清男女，为了销售而整出一个概念而已，概念楼盘相对人妖风险性不大（风险比例不大），今天可以炒作生态，明天就可以炒作一个水岸，后天可以炒作一个浪漫生活，整来整去也可以用一个综合性项目来做，这样是不负责任的做法，其实楼盘是有生命的，楼盘是有类别的，楼盘为居者而为，不能为概念而为。

楼盘的概念是需要建立在楼盘的本质上的，楼盘的概念出来应该放在策划范畴的，而不是感觉、诱惑、教育客群的行为，就如最知名的碧桂园的策划，王志纲老师将楼盘的各大因素：地段、交通、规划、配套（含学校），进行分析后，将学校的概念进行优化，而改变整个楼盘的支持因素，让支持力最大满足了客户，这样的项目运作不只是停留在概念上，而是在切实可行的基础上，将利于客户的资源进行升级，得到实惠除了客户，最大的受惠者还是开发商。

而我们周围的一些项目，为了概念而概念，整一个教堂，谓欧式风格楼盘；整一条商业街，谓都市主义；整一个草坪挖上一个洞，谓之果岭……，这样的四不象项目在我们周围不断上演，我们可否不要如此，静下心来，踏实一些，为客户建房，考虑一下客户的需求，不要一厢情愿，也不要浪费资源，因为这些都是需要客户埋单的。

每一个楼盘都是有自己特性的、概念的，但这些概念是需要站在客户角度上去分析的，而不是去编造，不然就将楼盘做成一个“人妖”感觉的，让人家阅读不懂，多研究产品，务实一些，只有如此，市场才可能认可你。