分类: 营销渝谈 |
文/汪渝
如果弱势群体的排行,我想人妖应该排在前几位,而楼盘的开发商最起码不是弱势群体,今天拿这两个风马牛不相及的事物来VS一下,只是自己善于联想而已,莫笑,莫笑,多点鼓励,或许可能侃出一点“大山”来。
春节前去海南走了一圈,在兴隆台(产咖啡)有人妖表演,可爱钱的导游将人妖一顿美化,说得泡沫横飞,如滔滔江水直泄,我理解到人妖是第三类人群,上身女人这是绝对的,下身还保留着“儿童时期”的男人,这个群体的风险是很大的,而且活着的时间很短,这是一个弱势群体,值得同情,表现的昙花,幕后却是伤心泪横流。
人妖来自没钱家的男孩子,就如中国的太监,中国的太监是阉割的,而人妖是靠吃激素改变的,我们所看到的人妖都很美,但是好看的男人(妩媚的)本身就是很少,选择了做人妖的风险很大,而且做了就改变不过来了,他(她)们的寿命是靠激素所维持的,他(她)们有点魅力的都需要拼命赚钱,中间还有人妖活动的组织者榨取,他(她)们需要靠这些钱来维持自己的,没有赚到钱的就得短命,非常呜呼的事情。
讲了很多人妖的事情,转过来说一下“概念楼盘”的事情吧,他们二者是有联系的,因为很多的“概念楼盘”也像人妖,分不清男女,为了销售而整出一个概念而已,概念楼盘相对人妖风险性不大(风险比例不大),今天可以炒作生态,明天就可以炒作一个水岸,后天可以炒作一个浪漫生活,整来整去也可以用一个综合性项目来做,这样是不负责任的做法,其实楼盘是有生命的,楼盘是有类别的,楼盘为居者而为,不能为概念而为。
楼盘的概念是需要建立在楼盘的本质上的,楼盘的概念出来应该放在策划范畴的,而不是感觉、诱惑、教育客群的行为,就如最知名的碧桂园的策划,王志纲老师将楼盘的各大因素:地段、交通、规划、配套(含学校),进行分析后,将学校的概念进行优化,而改变整个楼盘的支持因素,让支持力最大满足了客户,这样的项目运作不只是停留在概念上,而是在切实可行的基础上,将利于客户的资源进行升级,得到实惠除了客户,最大的受惠者还是开发商。
而我们周围的一些项目,为了概念而概念,整一个教堂,谓欧式风格楼盘;整一条商业街,谓都市主义;整一个草坪挖上一个洞,谓之果岭……,这样的四不象项目在我们周围不断上演,我们可否不要如此,静下心来,踏实一些,为客户建房,考虑一下客户的需求,不要一厢情愿,也不要浪费资源,因为这些都是需要客户埋单的。
每一个楼盘都是有自己特性的、概念的,但这些概念是需要站在客户角度上去分析的,而不是去编造,不然就将楼盘做成一个“人妖”感觉的,让人家阅读不懂,多研究产品,务实一些,只有如此,市场才可能认可你。