建立专业合作社  带领乡亲们种植“摇钱树”

郭云清

 我是开原靠山镇的农民，也是云清苗木花卉专业合作社的负责人。2013年，我们合作社实现销售额2600万元。加入专业合作社的农户，年人均收入1.8万元，比全市农村年人均收入的1.3万元高出5000元。对此，合作社的苗农笑得合不拢嘴。

 我最初的创业路

 1992年，我受靠山林业站苗圃的影响，在自家房前屋后种了几分地的水蜡苗，当年就挣了4000块钱。偿到甜头之后，我就以滚雪球的方式继续发展苗木。

 1995年，我向亲朋好友借钱租地种了50亩的树苗，谁知被一场洪水冲得所剩无几。面对七零八落的残苗，我欲哭无泪……后来，我费了十几天的功夫说服了父母，砍掉了已经1米多高的苞米，栽上了4000多棵捡来的小榆树。结果，当年秋天就有人出6000元钱买，我没有卖。第二年，又有人给了我两万块，我还是没卖。第三年我将4000棵榆树嫁接了垂榆，卖了12万元。此后，我靠嫁接“垂榆”最终赚了30万元。对此，开原电视台为我拍了专题片称我是“花乡榆树王”。此后，我的苗木种植规模不断扩大，逐渐走上了规模化种植之路。

建立苗木专业合作社帮助乡亲们脱贫

由于农户一家一户的“分散经营”，长期以来靠山农民的苗木花卉产业一直法形成规模。而且，各家农户因受规模、资金及风险等方面的影响，产品构不成批量，市场信息不灵，无法抵御自然风险和市场风险。为了解决政府“统”不了、农户“办”不了或“办起来不划算”的难题，我决定建立苗木专业合作社。

2009年，我牵头组织了五名专业大户共同出资100万元成立了“云清苗木花卉专业合作社”。合作社最初的规模不大，有社员十几户，苗木种植面积仅1000余亩，日光大棚仅5栋，苗木品种也仅十几个。

合作社的宗旨是：

“帮助农户统一种植，形成一定的批量，使其产品具有一定竞争力，为农户及时提供产供销信息，统一产品销售，进一步增加农户的收入，同时也进一步增强合作社内农户抵御自然风险和市场风险的能力”。

合作社实行股份合作制

合作社采取社员以承包的耕地、种植的苗木花卉产品以及运输设备或生产技术自愿入股的合作方式，实行股份合作制。规定要从每年的盈余中提取5%的公积金，用于扩大生产经营、弥补亏损或者转为成员出资。

“合作社＋农户”的形式

合作社采取春天给予苗农生产启动资金；秋天制定保护价按订单的保护价收购农民的树苗，这就是我们合作社的“合作社＋农户”形式。

每年春天，合作社会预先付给苗农每亩土地500元的生产启动资金(秋季再给付苗农2500元)，所谓联营，即合作社出技术、出种苗；农户出土地、出劳动力。苗农负责田间管理、修剪、打药、施肥等。通过“合作社＋农户”的形式，苗木农户全部实现了保价顺畅销售，入社的农民仅此一项，人均就增收了3000多元，土地亩收入为种植粮食作物的三倍。

合作社经营管理实行五统一

将社员入股的耕地全部实行统一经营；种植品种统一规划；统一种苗、施工、管理；统一聘请专家技术指导；统一销售价格。

苗木产品销售是关键

合作社规模扩大了，苗木花卉的产量大了，随之而来的销路难题也摆在了我的面前。一方面，我通过引进新技术、新品种等多种方式提升苗木产品的知名度；另一方面，我打破等客上门、坐地贱卖的落后营销方式，开始“走出去”主动联系客户，送货上门让客户认知云清苗木合作社。

我带领合作社的农户到各地去联系卖苗，开始的时候我们遭人白眼、吃闭门羹、啥委屈都受了。一次，我们在包头一家园林部门联系卖苗，一进门就直接遭到了拒绝。接待我们的是一位年轻的女士，她不客气地告诉我们：“没时间，你们到别处联系吧！”说完，就再也不理我们。我微笑地表示：“不着急，我们在这等你……”。对方一听就火了，她气急败坏地把我们几个人轰了出来。同去的几个社员都劝我“别在这一棵树上吊死了”，我却在附近找了个小旅馆住了下来，每天都去那家园林部门等待。“精诚所至金石为开”，三天后我的诚意终于打动了对方，几经商洽最后我与对方签下了一个大订单。打那以后，大家给我总结了一句顺口溜：“跟着云清种树苗不白干，跟着云清卖苗准能赚！”。

办好农民党校

在我们合作社的120名社员中，有党员36人，预备党员5人,还有20～30岁的青年人65人。

2012年春，开原市委组织部李部长找到我，要把我们的苗木基地作为农民党校的培训基地。对此，合作社的几位社员不同意，“咱们应该实实在在地挣点钱，别整那些没用的事儿了……”。但我觉的这是让我回报社会和帮助别人的好机会，我让党员和技术骨干起带头作用，先教会他们，然后再带动其他农民致富。

我们着重对以下三种人进行了有针对性的培训：

一是想种植苗木但害怕担风险、有顾虑的农民。我们先给我们算了一笔经济帐：同样的一亩地，如果种植苗木，收入能够达到普通农作物的几倍。通过收入对比分析，引导他们种植苗木；

二是曾经种植了苗木却没能赚到钱的农民。有的苗农虽然种植了十几亩苗木，但是一两年或两三年不出钱，于是渐渐的失去了信心甚至半途而废。针对这样的农户，我们帮助他分析市场行情，帮助他了解苗木产业未来发展远景，鼓励他“放长线钓大鱼”，“挺得住”就一定能挣到钱！这些农户终于得到较高效益的回报。

三是想扩大规模种植苗木或想种植高档珍稀品种的农民。那我就带他跑市场、参加展会。帮助他引进优良珍稀品种，教他嫁接管理技术……

比如，我们合作社的兴开街偏坡台村农民高明山，通过农民党校的引领，他家的苗木种植经济效益显著增加，家里原有的一间小草房现在早已换上了100多坪的新楼，此外，他家还拥有了大鱼塘，真正实现了脱贫。

还有一次，业民镇的李大爷来我的大棚基地接他的家属（残疾），李大爷拉着我的手激动的说：“感谢你啊，你给了残疾人就业的岗位和生活的来源……”其实，我不过是接纳了他的（残疾）家属来我的基地打工（搞扦插或嫁接）。用我自己的话说，“不但我自己赚了钱，还帮助了残疾人……”。我感到自己活的很有价值、很欣慰，也更坚定了我做大做强苗木产业的决心。

2013年，组织安排我与三家子乡关公台村的李天媛“一对一帮扶”。我当场拿出2000块钱，帮助她家换上新瓦。我还为我家买了米、面、油，拉去了够一年用的柴火。后来，我免费给了她一万株苗，为她家仅有的8亩地都栽了树苗。我表示：今后，我不仅每年要拿出一万块钱帮助她家生活，我还承诺，通过帮助她家种植苗木，我会帮助天媛一家逐渐脱贫致富。

几年来，我多次资助困难户，捐赠受灾户，扶持农户，救济特殊学校，累计捐赠资金达10万多元，无偿为群众提供种苗几十万株，为家乡建设提供树苗50万余株，绿化村屯100多亩，辅修道路20余公里，受到政府和群众的好评。

其实，自己知道我现在面临很多困难，也很累，但我信心很足。作为云清苗木花卉专业合作社的负责人和铁岭市苗木龙头企业的带头人，我感觉自己责任重大、使命光荣。我愿意以自己的微薄之力多做一些工作，不辜负各级领导对我的希望。

合作社给农民带来的实惠

到2013年，合作社已吸收入社社员120户，带动周边农户600余户，每年安排3000余名剩余劳动力就业，带动了周边1000余户农户走上了脱贫致富道路。目前合作社已发展苗木种植面积5100余亩，苗木品种百余个，产品畅销到全国14个省。2009～2013年以来，合作社先后为社员推销苗木产品达8500多万元，使社员比入会前增加收入35%左右。2013年，云清苗木专业合作社实现销售额2600万元，专业合作社的农户，年人均收入1.8万元，比上年增加2000元。

今后我的一点打算

如果说我在建立专业合作社和发展苗木花卉产业上取得了一点点小成绩，但我自己清楚还是微不足道的。我有决心：今后不仅要把自己的产业继续做大做强，真正起到引领带头示范的作用，更要带动更多的百姓富起来，为全市苗木花卉产业的发展做出更大的贡献。我有信心在5年内，发展合作社苗木种植总面积1万亩，把已有的305栋大棚扩大到500栋，成为全国最大的容器苗生产基地。我要在苗木产业界打造全国知名的“云清品牌”，做到东北领先，全国知名，真正实现自己的“中国梦”——“让云清走向全国，让全国了解云清”！