太商公语录: 真正明白下面的话，你的广告费，营销费用减少一半甚至2/3是很正常的。

太商公语录: 你的名字听10遍客户才能记住，我的一遍就行了-这意味着达到同样的效果，你的广告费是我的10倍。 

太商公语录: 你说的话，客户听好几遍，还得想一想才能懂；我的说一个字，客户就醍醐灌顶，豁然开朗，记忆尤深，感动的想哭。这同样意味着同样的效果你要比我浪费N多N多倍。  

太商公语录: 

把一万个想法告诉一万个人几乎是不可能的；

告诉一个人一亿个想法也是不可能的；

把一个想法告诉一亿个人则是很可能的，几乎是唯一可操作的。

你们做营销，做广告，

千万不要想用多个卖点打动多个客户；

也不太想用多个卖点打动一个客户；

而应用一个卖点打动某一类大量细分客户。

后者是最经济的，最可行的，最易操作的。

把一个卖点多角度多形式的深刻展示，展示，还是展示；深入展示，双向展示。

太商公语录: 重点太多叫没有重点，卖点很多叫没有卖点，盈利模式很多叫没有盈利模式。

太商公：一对一销售，场面容易把控，交流易于深入，容易建立亲切感及信赖，较易把控面对面客户的心理活动，及有效诱导客户的思维。但太浪费时间，太占用精力，实用于大客户销售，或关键VIP客户的销售。

太商公：会销，说明会，沟通会，论坛等等各种营销活动，促销活动是一对百销售。尤其是会销是把最经典的一对一销售固化，流程化，标准化，对待100个人销售就好像对待一个人销售一样。尤其是可通过会场部署，环境营造，听众谐同，制造出神秘的场效应；在主持人或讲师及整个会销团队的配合及随场跟进下，发挥场的魔力，促成集体冲动成交。但同样，因为一个听众的不良感觉可能影响全场，使费尽心力的一场会销失败。会销对讲师及整个会销团队的要求很高，很多做了一两场会销但效果不理想的的原因是场的威力未发挥，远未达到催眠的效果。故在会销上要逐步的流程化，标准化，持续优化，机械化，电子化，定期化，那会销的威力就会发挥出来。对一般企业，想一两场就现场火爆成交是难度比较大的，除非有绝对优秀的讲师。故不是因为会销不好，而是不会做会销。

太商公：广告是属于一对万，一对亿销售。广告只不过是把最优秀销售人员的最优秀说辞再提炼，将一个销售孙悟空化身为万亿个，然后分别对万亿个客户同时进行单向面谈罢了。所以大家看出，会销的讲师绝对是一流的销售员，而广告的策划人绝对是优秀销售员中的顶尖优秀者，他最懂客户的心。很多冒牌的策划人根本不会挑逗客户的敏感点，却想让客户享受高潮。

太商公：你最懂我的心，一个字就能打动我；不，只需要一个眼神；不，连眼神都不需要。