Mr.Thinker: Selling House is selling TV/太房公：像卖电器一样卖房子

风萧萧兮易水寒，

壮士一去兮还复返--------

太商公：国美的黄老板有点麻烦，但老大绝对有老大厉害的地方：卖电器是第一，卖房子也不想做第二。像做电器一样做房子，像卖电器一样卖房子。

太商公：首先是规模，小店卖电器当然是先付钱，后提货；大店就先卖货，后结账-规模决定主动权，这是太商公商业拐点理论中的一个拐点的例子。要规模，就要第一开大店，第二开连锁店，第三最大密度连锁。房子也是这样，做小盘，不连锁，先给原料款，做大盘，做连锁，让人给垫款。

太商公：其二，现金流的游戏。卖电器占用消费者销售款，拖欠供应商货款，让广告商垫款；做地产也一样，让原料商垫款，拉银行下水，画饼圈钱卖期房，-用别人的钱做生意，打造利益共同体，垫的多越多垫，供应商就变得很忠诚-一兴我最兴，一损你先损。

太商公：其三，打造品牌，国美品牌与首富品牌，把品牌用足，中国载大越有信誉，越有信誉越可以免费利用，低成本利用更多的资源-一个企业的性格就是一个公司老板的性格，也是老大手下得力干将的手段。打品牌的人，注重个人包装，注重传媒的运作，公众面前都是富亲和伶俐，内里极有手段的人。利用品牌整合资源，别人拼命出力，有品牌者得大头。

太商公：其四，周转率与利润率并重，尤重周转率，对存货更敏感，对促销很在行-这确实也是国美地产运作的一些特色。其实做卖场，跟做开发有极相似的地方。

太商公：其五，先低价垄断，干死别人，再提价高利。

太商公：其六，区域市场做老大，细分市场做第一-地产也具有极强的区域性，只卖附加值最高且需求量最大耐用消费品的电器-而房子也是。做绝对大盘，区域只我一家的话，那价格就我说了算了；电器全与电相关，那地产与住相关吧，买完房子顺便买我的全套家电；与商场相关吧，正好租给自己-总有很好的结合点-谁又说将来的国美店里不卖房子呢？

太商公：做房子是玩金融，做房子是玩制造业，做房子也是玩流通卖家电的-这不一通百通吗？孙宏膑玩金融闪腰了，王石要让制造业来流水线革命了，黄老板玩资本流通出麻烦了我们都是盲人，-到底谁知道真正的象呢？世间自有才人出，各领风骚三五年！

太商公：人们都说安然倒下是个偶然，不倒就是通用，人生善哉。今儿闲一点，乱想两句，当然不对，再续。